銷售技巧課程體系
部分高績效銷售團隊的建設章：我是一名銷售l什么是銷售高手l銷售高手體現(xiàn)在哪些方面l我以銷售為榮l：第二章：我是一名有眼光的銷售：l我在銷售的是什么？ll客戶需要的是什么？l客戶會在何處購買l我們能提高客戶的購買欲望嗎第三章：我是一名有效率的銷售l客戶訪問必須要得到的信息l客訪前的準備l溝通交流中的技巧l客訪結束后的跟進第四章：我是一名講信譽的銷售l銷售人員的...
講師：鮑英凱 咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊一：大客戶銷售與采購的基本要素1.何謂大客戶，向大客戶銷售與普通客戶銷售有何不同？2.為何說需求、價值、信任、滿意是客戶采購的四個要素？3.決定客戶采購的關鍵要素是什么？4.設計者、發(fā)起者、評估者、決策者、使用者這些公司內(nèi)部不同職務的人起到什么作用？5.為什么需求是采購的核心要素？6.什么才是客戶背后的真正需求？7.機構需求和個人需求有什么不同？（案例）...
講師：鐘靈 咨詢電話：010-82593357下載需求表
物流市場營銷策略與銷售技巧 課時：12H
臺灣劉成熙-精品課程-物流市場營銷策略與銷售技巧主講：劉成熙老師前言：本為規(guī)劃貴司，物流業(yè)市場營銷人員提升市場營銷與銷售技能提升所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司依據(jù)貴公司的課程需求情況，擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為XXX有限公司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行新員工銷售技巧提升一、挖掘和識別目標客戶 ?。ㄒ唬?、目標市場分類 ?。ǘ⒛繕丝蛻敉诰蚺c識別 ?。ㄈ?、尋找銀行利基市場---MAN法則 ?。ㄋ模?、搜尋客戶源技巧及注意事項二、客戶深層需求及決策分析 ?。ㄒ唬⒖蛻舯侥Ｐ汀 。ǘ?、高效收集客戶需求信息的方法 （三）、高效引導客戶需求的方法 ?。ㄋ模⒖蛻艉献餍睦矸治觥 。ㄎ澹?、客戶決策身份分析 三...
講師：袁玥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》 課時：12H
銀行個人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧培訓目標：1.明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2.以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3.通過業(yè)務針對性實戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實戰(zhàn)技巧。培訓對象：個人客戶經(jīng)理、理財客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理培訓課時：12小時課程大綱：第一部分、銀行個人客戶開發(fā)技巧1、銀行個人客戶開發(fā)八步法：①甄選目標客戶②拜訪準備③接近客戶建立信...
講師：袁玥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《客戶分層營銷與銷售技巧》 課時：12H
客戶分層營銷與銷售技巧培訓目標：1、明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2、破解識人密碼，學會客戶類型區(qū)分；3、以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；4、通過業(yè)務針對性實戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實戰(zhàn)技巧。培訓對象：各層級營銷人員課程時間12學時（2天）課程概要：一、客戶類型面面觀1、如何識人——借我一雙慧眼吧（1）、如何才能有效識人？（2）、客戶性格...
講師：袁玥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行對公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售全攻略|前言||許多商業(yè)銀行策略轉型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉為以解決方案為中心的銷售，即||顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復雜，周期長，不易評估，一||線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？||???必需從知識、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務顧問和咨詢者，才能||順利地使銷售人員從產(chǎn)品銷售向“顧問式銷售”轉...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶銷售技巧訓練 課時：12H
|前言||凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折||扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的||客戶？是能夠給我們帶來最大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關照的客戶？是付||出額外努力、同時得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些||定義都部分正確，但也都...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷策略與銷售技巧 課時：12H
課程規(guī)劃的說明：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和中國正式加入WTO，市場競爭越來越激烈，全球經(jīng)濟一體化的時代已經(jīng)到來，今天的銷售，越來越具有挑戰(zhàn)性。競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務顧問和咨詢...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
SPIN-顧問式銷售技巧課程特色?講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。?講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經(jīng)驗，實踐性強。?課程內(nèi)容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。?理論與實務兼具,使學習輕松愉快。?透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。?由實際演練中得到隨學即用的效果。課程目標?掌握和了解市場營銷的知識與技巧?引導學員了解微利（知識經(jīng)濟）時代...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
高端客戶營銷與銷售技巧 課時：12H
課程目標：←掌握分析新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售，←掌握高端客戶銷售的核心流程與類型及每個階段的技巧（選擇顧客、爭取顧客、保有顧客、發(fā)展顧客）←掌握高端客戶營銷心理學，分析客戶的行為，心理，性格特點，決策特點，培養(yǎng)顧客的信賴感，學習使人信服的七項秘訣?！莆崭叨丝蛻翡N售高效溝通技巧，有效應對客戶的技巧，準確捕捉客戶的心思等等。課程特色：←針對銷售心理學/高端客...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產(chǎn)高端客戶溝通與銷售技巧 課時：12H
前言：本建議書為規(guī)劃房地產(chǎn)企業(yè)高端客戶銷售骨干學習高端客戶銷售心理學與溝通所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關信息，擬訂本培訓規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討。課程介紹：本課程在星河灣地產(chǎn)以及易居房地產(chǎn)公司非常受歡迎，上課學員為...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
--前言凡是追求可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，永遠都不會在重要的大客戶身上打折扣。因為對大客戶打折扣就是對企業(yè)的未來打折扣。那么什么是大客戶呢？是規(guī)模大的客戶？是一定不能失去的客戶？是能夠給我們帶來最大利潤的客戶？是我們希望員工給予盡可能關照的客戶？是付出額外努力、同時得到額外收益的客戶？是能將我們的企業(yè)引向期望的方向的客戶？這些定義都部分正確，但也都有潛在的局限性。事...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN大客戶銷售技巧 課時：12H
課程背景SPIN銷售技巧是結合美國休斯韋特公司的SPIN銷售技巧,于1988年完成的一門專業(yè)性的、實戰(zhàn)性的、適合大額銷售的系統(tǒng)化課程。本課程以實效卓著的現(xiàn)代營銷理念和21世紀成功銷售法則，引導學員培養(yǎng)職業(yè)市場人員的素質(zhì)和思維，了解市場營銷的基本概念，并從設計問題的方式來切入，以確實掌握顧客需求為導向，進而成功地將學員的思考模式轉化為以顧客立場為出發(fā)點的顧問式...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面人員銷售技巧培訓 課時：24H
《店面人員銷售技巧培訓》課程背景“決勝終端”的時代已經(jīng)來臨，連鎖企業(yè)再好的戰(zhàn)略都需要終端來展現(xiàn)，終端店鋪導購的執(zhí)行力、銷售能力是公司目標實現(xiàn)的保障，所以連鎖企業(yè)當務之急是如何培養(yǎng)一批頂尖的導購精英，本課程是為全方位提升終端店鋪、柜臺導購人員而設計的專業(yè)化銷售能力課程。課程收益?掌握頂尖的專業(yè)店員做那些對的事情，他們到底賣什么？?如何時刻讓自己保持積極情緒的方...
