銷售技巧課程體系
銷售技巧培訓（數據通訊） 課時：12H
銷售技巧培訓課程背景：沒有經過訓練的銷售人員是公司最大的成本和損失，可是訓練銷售人員從何從開始，首先應該是心態(tài)的調整，其實是產品知識的營銷轉化，再次就是銷售溝通與談判技巧的訓練了。一個不懂得溝通的銷售人員，只會把客戶趕跑，一個不會運用談判技巧的銷售人員，只會讓到手的訂單丟失。課程目標：明確銷售的方向，了解所銷售產品的特征，介紹產品時學會一二三的方法。把握銷售...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧與服務禮儀 課時：6H
銷售技巧與服務禮儀課程背景：為了提升商戶形象，提高商戶的銷售業(yè)績，從而推動水貝珠寶交易市場的整體品牌的提升，必須提高商戶從業(yè)人員的素質和專業(yè)技能。只有修心、修法才能修行，只有修行才能修身。所以提高商戶從業(yè)人員素質必須從禮儀著手，再提高其銷售能力。課程目標：1.強化營業(yè)員和銷售人員的形象，提高服務水準，規(guī)范服務禮儀；2.把握批發(fā)商的心態(tài)，掌握批發(fā)銷售的技巧，增...
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顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售課程背景：2008年的金融風暴導致外需減弱，內需加強。各大企業(yè)都在加大內貿市場的開發(fā)和銷售，國內市場的戰(zhàn)國年代到來，所以定位2009年為國內市場營銷的“元年”。國內消費者在過去的產品強迫式銷售逐漸轉型，如何讓消費者更好的接受你的產品與服務，并且能達到長期銷售的目的，顧問式銷售開始被許多公司采納。但是如何進行顧問式銷售呢？顧問式銷售要具備哪些條件？這...
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店面管理與銷售技巧 課時：12H
店面管理與銷售技巧課程大綱|【培訓導言】|在終端為王的時代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問題重重，對|||客戶需求把握不準，對行業(yè)市場不熟悉，引導客戶消費力度不夠；在|||與客戶溝通過程被客戶引導，產品展示千篇一律，品牌想象模糊；終|||端服務水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。||【課程特色】|1、拿過往經驗實戰(zhàn)案例、問題演練；|||2、現(xiàn)場點評...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧 課時：6H
電話銷售技巧課程背景：中國的通訊事業(yè)的發(fā)展在全球是屬于最快的，中國現(xiàn)有通訊客戶有四個美國的人口數量，電話營銷在國內越來越運用廣泛，可是一個沒有經過培訓的電話營銷人員不但會影響到企業(yè)業(yè)績還會影響企業(yè)的形象、產品的形象。就像保險公司的營銷人員一打電話90的人會習慣的說“不需要”，并且以后的時間里對某些保險人員產生不良第一印象。所以訓練電話營銷人員“時不我待”！課...
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成功銷售技巧培訓 課時：12H
成功銷售技巧課程大綱|【培訓導言】|沒有經過訓練的銷售人員是公司最大的成本和損失，可是訓練銷售人|||員從何從開始，首先應該是心態(tài)的調整，其實是產品知識的營銷轉化|||，再次就是銷售溝通與談判技巧的訓練了。一個不懂得溝通的銷售人|||員，只會把客戶趕跑，一個不會運用談判技巧的銷售人員，只會讓到|||手的訂單丟失。||【課程特色】|1、拿實戰(zhàn)案例、問題演練；|...
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營銷管理與銷售技巧 課時：12H
營銷管理與銷售技巧課程大綱：第一講：營銷管理的基礎知識什么是營銷計劃？營銷計劃與企業(yè)商業(yè)計劃、公司戰(zhàn)略的關系。營銷計劃的主要內容和意義。第二講：計劃制定過程練習現(xiàn)狀分析：市場、產品、競爭、渠道、宏觀環(huán)境。機會分析：機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢、問題。確定商業(yè)目標：財務目標、營銷目標。營銷戰(zhàn)略：確定戰(zhàn)略的每個成分，包括目標市場、定位、產品線、定價、渠道、銷售隊伍、服...
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店面管理與銷售技巧（衛(wèi)浴潔具） 課時：12H
店面管理與銷售技巧課程大綱|【培訓導言】|在終端為王的時代，店面銷售尤為重要。而終端銷售卻問題重重，對|||客戶需求把握不準，對行業(yè)市場不熟悉，引導客戶消費力度不夠；在|||與客戶溝通過程被客戶引導，產品展示千篇一律，品牌想象模糊；終|||端服務水平低，銷售技巧缺乏創(chuàng)新，銷售方式比較原始。||【課程特色】|1、拿過往經驗實戰(zhàn)案例、問題演練；|||2、現(xiàn)場點評...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷精英有效掌控成交---《獨家版權》PSS掌控客戶成交的專業(yè)銷售技巧訓練營一：中國企業(yè)銷售業(yè)績不佳的“九個死結”1.錯誤一：銷售就是推銷，多跑客戶業(yè)績自然好！2.錯誤二：銷售人員一定要有行業(yè)背景與經驗，沒有經驗就不用！3.錯誤三：能做銷售，性格是第一；能說會到善人際，銷售才有戲！4.錯誤四：只要業(yè)績結果好，過程不管或無所謂！5.錯誤五：業(yè)績好者就是未來經理...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷人員必備專業(yè)技能2---全工具演練實操課程---顧問式銷售技巧訓練營---用PSS建立銷售專業(yè)習慣，用CSS提升銷售效能！一：營銷人員客戶成交率低的原因統(tǒng)計1.對客戶背景資料的分析整理缺乏科學的收集方法，沒有準備就準備失??！2.不重視對客戶購買決策要素與購買環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！3.對銷售行為和購買行為缺乏正確認識和掌握，銷售過程管理混亂！...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《觸及巔峰——終端王牌銷售技巧》（2天） 課時：12H
觸及巔峰——終端王牌銷售技巧課程背景：終端銷售的特點在于導購員能否通過專業(yè)嫻熟的銷售技巧抓住顧客心理在瞬間完成銷售，因此讓導購員和銷售人員掌握系統(tǒng)全面的銷售服務技巧對營業(yè)額的提升十分重要。反觀目前大量的公司將培訓的重心放心在銷售主管、經理的層次上，而在前線奮戰(zhàn)的終端銷售人員卻缺乏系統(tǒng)全面的專業(yè)訓練，僅靠傳統(tǒng)老帶新或者自我摸索領悟倉促上陣。試想一支沒有經過系統(tǒng)...
講師：謝晗苑 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧實戰(zhàn)訓練 課時：12H
銷售技巧實戰(zhàn)訓練【培訓受益】1.讓銷售人員掌握最基本應該具備的心態(tài)和素質；2.學會目標管理的方法；3.掌握拜訪客戶處理異議的技巧與方法?！九嘤枌ο蟆咳w銷售人員【培訓時間】二天【授課方式】討論互動、案例分析、游戲體驗相結合【主講老師】鄧全彬【課程大綱】一、銷售員的素養(yǎng)（一）成功銷售員的基本特征1、正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強烈的自信（3）鍥而不舍的精神...
講師：鄧全彬 咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構 課時：12H
項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構課程時間：兩天（13小時）課程目的：渠道的動力是我們廠商最頭疼的問題，如何找到一個有實力的，同時又是忠誠的代理商，事關我們的項目成敗，同時項目運作的復雜性又對我們渠道人員提出很大的挑戰(zhàn)，有些渠道人員如果項目運作經驗差一些，很容易成為合作伙伴的馬仔，任聽渠道經銷商的擺布，結果在最終客戶面前完全失去了控制力，反而容易讓合作伙...
講師：蔣建業(yè) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 課時：12H
大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務過程把控、博弈和評價跟蹤管理課時安排：2天課程目的：培養(yǎng)學員對項目型銷售的分析、判斷和運作能力。掌握項目分析的原理，課程適用對象：主要針對項目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓，項目規(guī)模從幾十萬到幾百萬，也可達到幾千甚至過億的項目?？蛻粜袠I(yè)從設備銷售，建筑工程，軟件服務。客戶主要以招標的方式，來購買他所要的服務。行業(yè)覆蓋，...
講師：蔣建業(yè) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、戰(zhàn)略導向的市場營銷企業(yè)管理的系統(tǒng)企業(yè)發(fā)展導向的結果戰(zhàn)略實施的要素規(guī)模營銷企業(yè)對營銷功能看法的變遷營銷結構的變化中國企業(yè)的戰(zhàn)略誤區(qū)搶占及注冊消費心智二、專業(yè)銷售技巧什么是“銷售”？營銷學習的目的什么是客戶客戶是否是上帝學習客戶服務的目標問題優(yōu)質服務的特性優(yōu)質服務特征（IT行業(yè)）優(yōu)質服務的層級什么是“滿意”？滿意程度循環(huán)客戶滿意服務過程（1）銷售準備銷售的認...
