銷售技巧課程體系
快速簽單的銷售技巧實務(wù)2天-課綱 課時：12H
《快速簽單的銷售技巧實務(wù)》專題班適合對象：企業(yè)銷售人員、營銷經(jīng)理課時安排：2天1晚課程背景：快速簽單，簽大單，創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績，賺取數(shù)不清的財富，是所有業(yè)務(wù)代表孜孜以求的事情！然而，我們?nèi)绾尾拍芸焖俸瀱?？怎樣才能?chuàng)造卓越的銷售業(yè)績，賺取數(shù)不清的財富？做銷售，人們起早貪黑、廢寢忘食、風(fēng)雨兼程、喋喋不休……但鮮有人去研究客戶：客戶在采購的時候他們在想些什么？客...
講師：鐘海濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)情景銷售技巧課程內(nèi)容：第一部分銷售人員心態(tài)調(diào)整1、常見銷售心態(tài)分析2、廳店銷售人中的自我角色認知3、員工成功營銷必備心態(tài)第二部分數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售基礎(chǔ)理論1、客戶類型分析及購買過程心理模型2、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢及業(yè)務(wù)特點3、客戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析第三部分成功銷售步驟1、成功開場白（重要性、方式、要素等及練習(xí)）2、客戶需求發(fā)掘（探尋、異議、分類、有效提問等）3、...
講師：鄧赟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品（OEM）市場開發(fā)與銷售打單技巧》（標準版：12課時）【課程背景】工業(yè)品B2B銷售、項目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長、采購流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點，對于銷售人員有著較高的的素質(zhì)和技能要求。然而，許多缺乏訓(xùn)練的銷售人員會在實踐中遇到以下問題：項目千頭萬緒，不知從何入手？客戶組織中關(guān)系錯綜復(fù)雜，派系林...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
超級銷售技巧 課時：24H
珠寶精品奢侈品珠寶店鋪卓越銷售服務(wù)訓(xùn)練營銷售技巧篇課程介紹如今市場競爭激烈，顧客在成熟，銷售藝術(shù)也在不斷地提升?！蹲吭戒N售服務(wù)技巧》從分析顧客的需求，讓顧客產(chǎn)生購買欲望，到處理顧客異議，讓顧客買得開心。打破堅冰，讓顧客產(chǎn)生興趣購買，消除顧客異議，將顧客的“我隨便看看，下一次再買”化于無形，實現(xiàn)銷售成交，讓顧客買得開心，回頭容易！課程大綱|《卓越銷售服務(wù)技巧》...
講師：李越 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一分鐘打動客戶銷售技巧課程對象■企業(yè)銷售經(jīng)理■企業(yè)銷售人員課程特點■參與式授課■案例研討■銷售游戲■課堂討論課程目標■學(xué)習(xí)專業(yè)化銷售的過程與步驟■提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念■提高銷售人員市場沖擊力、危機感■正確分析客戶需求，針對性地銷售■掌握提問銷售法促進銷售業(yè)績■掌握規(guī)范化銷售推進過程及客戶推進步驟課程大綱模塊一：職業(yè)銷售心態(tài)培訓(xùn)如何讓銷售人員在心態(tài)...
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案 課時：12H
客戶經(jīng)理銷售技巧全面提升培訓(xùn)方案培訓(xùn)目標■讓學(xué)員認識積極心態(tài)對自己的人生和工作的重大影響■提升銷售人員職業(yè)化素質(zhì)和銷售理念■有效處理客戶異議并達成成交目的■提高銷售人員市場沖擊力、危機感■正確分析客戶需求，針對性地銷售■掌握提問銷售法促進銷售業(yè)績■掌握規(guī)范化銷售推進過程及客戶推進步驟■通過實景案例研討，針對性的解決銷售困難適用對象←本課程適合中國電信公司政企...
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
3G業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售技巧提升訓(xùn)練1.培訓(xùn)對象←本課程適合通信行業(yè)客戶銷售人員2.培訓(xùn)方式本課程以綜合銷售技能為目標，通過案例分析、模擬演練、分組討論、心得報告、角色扮演等達到學(xué)習(xí)目的3.培訓(xùn)目標在本課程中，學(xué)員將會學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)銷售技巧的操作流程和工作步驟，掌握專業(yè)銷售技巧中各個環(huán)節(jié)的重點技巧。此次銷售技巧培訓(xùn)將有助于實現(xiàn)以下目標：←讓學(xué)員認識積極心態(tài)對自己的人...
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《體驗廳終端導(dǎo)購銷售技巧》 課時：12H
《體驗廳終端導(dǎo)購銷售技巧》（標準版：12課時）課程背景：在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉(zhuǎn)而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷團隊的最大能量的只有體驗式營銷方法，掌握系統(tǒng)化門店銷售運作才是使門店銷售立于不敗之地的法寶。銷售團隊在經(jīng)過培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績必將獲得大幅提升！?課程詳解門店銷售的步驟、技巧和案例。這包括成交邏輯步驟；成功...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《體驗式營業(yè)廳終端導(dǎo)購銷售技巧》 課時：12H
《體驗廳終端導(dǎo)購銷售技巧》（標準版：12課時）課程背景：在商品競爭激烈的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)逐漸退出舞臺，轉(zhuǎn)而是營銷模式和營銷系統(tǒng)的競爭，發(fā)揮營銷團隊的最大能量的只有體驗式營銷方法，掌握系統(tǒng)化門店銷售運作才是使門店銷售立于不敗之地的法寶。銷售團隊在經(jīng)過培訓(xùn)梳理甚至洗禮后，業(yè)績必將獲得大幅提升！?課程詳解門店銷售的步驟、技巧和案例。這包括成交邏輯步驟；成功...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：12H
《SPIN—顧問式銷售技巧》(標準版：12課時)【課程特點】1、“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實際的銷售研究，甚至于實地拜訪，并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論。2、“SPIN@銷售技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，亦說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異，研究出來的針對大額銷售更有效果。3、“SPIN@銷售技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章讀心——察顏觀色的技巧一、了解顧客需求的技巧1．提問了解顧客需求2．傾聽了解顧客需求二、應(yīng)對不同類型的顧客用不同的銷售技巧1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣凌人型顧客的推銷方式4．沉默型顧客的推銷方式5．猶豫型顧客的推銷方式6．精明型客戶的推銷方式7．多疑型顧客的推銷方式8．狂妄自大型顧客的推銷方式第二章破冰——有效提問，發(fā)掘需求的技...
講師：李越 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講環(huán)境認知，自我認知一、物流變革下的機遇與挑戰(zhàn)二、新形勢下的銷售再定位三、銷售修煉的四個階梯第二講物流銷售之銷售推進技巧節(jié)、誰是我的“菜”？一、目標客戶畫像分析二、目標客戶篩選的“三級漏斗法”三、商機評估的“五項基本原則”課堂討論：誰是我們真正的“菜”第二節(jié)、銷售規(guī)劃與關(guān)鍵人接近一、快速接近目標人的五項基本功二、拜訪前的四個準備：不打無準備之仗三、拜訪的策劃...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章讀心——察顏觀色的技巧一、了解顧客需求的技巧1．提問了解顧客需求2．傾聽了解顧客需求二、應(yīng)對不同類型的顧客用不同的銷售技巧1．敏感型顧客的推銷方式2．挑剔型顧客的推銷方式3．盛氣凌人型顧客的推銷方式4．沉默型顧客的推銷方式5．猶豫型顧客的推銷方式6．精明型客戶的推銷方式7．多疑型顧客的推銷方式8．狂妄自大型顧客的推銷方式第二章破冰——有效提問，發(fā)掘需求的技...
講師：李越 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、新常態(tài)下競爭環(huán)境解讀二、為什么總是人為刀俎，我為魚肉三、如何才能虎口拔牙、獅口奪單？講、樹立意識，把握時空結(jié)構(gòu)與節(jié)奏一、搶單本質(zhì)與自我認知【智慧啟發(fā)】認清“搶”字本質(zhì)，激發(fā)”搶”字意識二、“搶不來”之誤區(qū)與困惑【解決之道】三大困惑，三層保障三、搶單空間結(jié)構(gòu)把握【智慧啟發(fā)】搶單六人組的江湖人生第二講、大客戶搶單奪單五步曲節(jié)、深度潛伏，巧妙埋線一、潛...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章體驗營銷概述與智能體驗特點一、體驗式營銷的本質(zhì)1、讓客戶看、聽、用參與鎖定客戶2、刺激與調(diào)動客戶的觀感，情感、思考使之購買二、終端廳店面的體驗形式1、終端店面顧客知覺體驗2、終端店面顧客思維體驗3、終端店面顧客行為體驗4、終端店面顧客情感體驗5、終端店面顧客相關(guān)體驗案例分析：深圳華強北移動體驗廳的陳設(shè)與分析第二章體驗廳的營銷活動技巧提升1、體驗廳的營銷特色...
