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一、軟件營(yíng)銷策略思考 1、營(yíng)銷區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？ 2、讓客戶購(gòu)買要用什么樣的方式？ 二、做營(yíng)銷系統(tǒng)的勘探者 1、開(kāi)發(fā)潛在客源的意義 2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息 3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶 三、整合資源的關(guān)系力 1、高價(jià)值的客戶資源 2、高效能的組織資源 3、高素質(zhì)的人力組合資源 4、高水準(zhǔn)的投資收益 第二章投石問(wèn)路-快...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、攻心為上——客戶心理分析與解讀積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)客戶的四種分類與心理分析客戶購(gòu)買4G終端產(chǎn)品的要素與心理曲線圖示如何識(shí)別客戶的購(gòu)買信號(hào)針對(duì)客戶需求進(jìn)行銷售促成，成交是銷售人員唯一生存的本質(zhì)課堂討論：客戶購(gòu)買心理需求的產(chǎn)生與滿足條件2、贏得興趣——成為受客戶喜愛(ài)的溝通高手與客戶溝通的方法和步驟；如何迅速引起客戶的興趣；快速建立良好的印象客戶溝通之非語(yǔ)言表達(dá)...
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、高級(jí)銷售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展1、銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？2、優(yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質(zhì)3、銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)4、銷售人員易犯的細(xì)節(jié)5、職業(yè)化態(tài)度的塑造第二章、成功的開(kāi)場(chǎng)白1、成功啟動(dòng)的三步驟2、打開(kāi)話題的技巧3、30S內(nèi)建立親活力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開(kāi)場(chǎng)白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第三章、客戶真正想要的――需求調(diào)查分析1、如...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售理念銷售工作成功的關(guān)鍵要素是什么？為什么CVA可以幫助我們真正提升銷售業(yè)績(jī)？如何可以做到CVA？2、銷售心態(tài)什么樣的銷售心態(tài)才能保持持久的戰(zhàn)斗力？銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？銷售人員在銷售過(guò)程中扮演什么樣的角色？如何找到銷售的成長(zhǎng)動(dòng)力？銷售人員如何自我成長(zhǎng)？3、了解客戶誰(shuí)是我們的大客戶？大客戶有什么不一樣？如何辨別出我們的大客戶？大客戶如何做采購(gòu)的...
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開(kāi)篇】一、企業(yè)、銷售人員的困惑與迷茫二、企業(yè)、銷售人員的價(jià)值與責(zé)任三、為什么使用多年的銷售方式今天已經(jīng)變成雞肋講、解決方案式銷售PK產(chǎn)品銷售一、認(rèn)識(shí)、理解解決方案式銷售1、何為解決方案式銷售2、解決方案式銷售與產(chǎn)品銷售的本質(zhì)區(qū)別3、重新定義銷售原則、目標(biāo)與任務(wù)小節(jié)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售之弊端，樹立新思維二、解決方案式銷售成功關(guān)鍵1、解決方案式銷售核心思維：...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章洞察客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)與聚焦關(guān)鍵人員一、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)三要素1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值與帶來(lái)的效益2、產(chǎn)品銷售成功的核心要素4、產(chǎn)品與服務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題的專業(yè)對(duì)策﹡課程研討，快速收集、發(fā)掘顧客使用產(chǎn)品時(shí)有哪些效益二、客戶采購(gòu)心理需求的層次1、表面需求—潛在客戶的應(yīng)對(duì)方法。2、實(shí)際需求—采購(gòu)指標(biāo)的方法。3、本質(zhì)需求—解決方案的提供策略。4、混合需求—判斷重點(diǎn)，從點(diǎn)開(kāi)始。三...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)業(yè)廳終端銷售人員的成功心態(tài)訓(xùn)練1、成功銷售人員的基本特征2、積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)3、轉(zhuǎn)變思維，多角度思考問(wèn)題4、如何樂(lè)觀的面對(duì)拒絕5、終端銷售對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷代表的挑戰(zhàn)6、終端主動(dòng)銷售對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷代表的價(jià)值二、營(yíng)業(yè)廳顧客心理分析和需求引導(dǎo)游戲：現(xiàn)場(chǎng)交易剖析顧客銷費(fèi)心理1、顧客的四種分類與心理分析2、顧客購(gòu)買終端手機(jī)的四個(gè)要素3、顧客購(gòu)買終端手機(jī)的心理曲線圖示...
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部分、呼入銷售流程設(shè)計(jì)與管理一、電話營(yíng)銷的發(fā)展和效益電話營(yíng)銷在國(guó)外的發(fā)展情況電話營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的現(xiàn)況呼入銷售可以產(chǎn)生的效益呼入銷售與呼入服務(wù)之間的關(guān)系呼入銷售可能有的負(fù)面影響二、呼入銷售與呼出銷售的不同產(chǎn)品銷售人員銷售對(duì)象時(shí)機(jī)話術(shù)管理方式考核辦法負(fù)面影響三、呼入銷售的整體設(shè)計(jì)與架構(gòu)決定產(chǎn)品決定銷售人員銷售對(duì)象的選擇哪些對(duì)象不適合進(jìn)行呼入銷售銷售時(shí)機(jī)的選擇銷售流程...
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章邁進(jìn)銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1、營(yíng)銷人員的心智模型2、解讀郵政產(chǎn)品關(guān)鍵三要素二、成功的終端銷售的決定權(quán)在于你自己1、如何在場(chǎng)合中回答具體問(wèn)題2、建立印象的三個(gè)方法3、客戶服務(wù)滿意的六項(xiàng)技巧三、門店終端導(dǎo)購(gòu)銷售正確開(kāi)場(chǎng)的五要素1、迎接客戶的方式與技巧2、傳遞熱情的方法與技巧3、如何贊美你的顧客4、給客戶留足你設(shè)計(jì)的足夠空間5、結(jié)束你的話題的技巧第二章快...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章體驗(yàn)營(yíng)銷概述與智能體驗(yàn)特點(diǎn)一、體驗(yàn)式營(yíng)銷的本質(zhì)1、讓客戶看、聽(tīng)、用參與鎖定客戶2、刺激與調(diào)動(dòng)客戶的觀感，情感、思考使之購(gòu)買二、終端廳店面的體驗(yàn)形式1、終端店面顧客知覺(jué)體驗(yàn)2、終端店面顧客思維體驗(yàn)3、終端店面顧客行為體驗(yàn)4、終端店面顧客情感體驗(yàn)5、終端店面顧客相關(guān)體驗(yàn)案例分析：深圳華強(qiáng)北移動(dòng)體驗(yàn)廳的陳設(shè)與分析第二章體驗(yàn)廳的營(yíng)銷活動(dòng)技巧提升1、體驗(yàn)廳的營(yíng)銷特色...
講師：李健霖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、IT項(xiàng)目型銷售特征二、IT項(xiàng)目銷售常見(jiàn)困惑三、IT項(xiàng)目銷售贏單的五個(gè)層次講、IT項(xiàng)目型銷售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的IT項(xiàng)目型銷售深度剖析二、IT項(xiàng)目型銷售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項(xiàng)目型銷售采購(gòu)流程分析2、IT項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃3、階段關(guān)鍵成功要素與可驗(yàn)證成果4、關(guān)鍵任務(wù)與策略小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)IT項(xiàng)目...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、IT項(xiàng)目型銷售特征二、IT項(xiàng)目銷售常見(jiàn)困惑三、IT項(xiàng)目銷售贏單的五個(gè)層次講、IT項(xiàng)目型銷售失敗原因解讀與成功方法論一、IT項(xiàng)目常見(jiàn)失敗原因解讀【典型案例】一個(gè)失敗的IT項(xiàng)目型銷售深度剖析二、IT項(xiàng)目型銷售成功的系統(tǒng)方法論解讀1、IT項(xiàng)目型銷售采購(gòu)流程分析2、IT項(xiàng)目型銷售流程規(guī)劃3、階段關(guān)鍵成功要素與可驗(yàn)證成果4、關(guān)鍵任務(wù)與策略小節(jié)目標(biāo)：系統(tǒng)認(rèn)識(shí)IT項(xiàng)目...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
講環(huán)境認(rèn)知，自我認(rèn)知一、物流變革下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、新形勢(shì)下的銷售再定位三、銷售修煉的四個(gè)階梯第二講物流銷售之銷售推進(jìn)技巧節(jié)、誰(shuí)是我的“菜”？一、目標(biāo)客戶畫像分析二、目標(biāo)客戶篩選的“三級(jí)漏斗法”三、商機(jī)評(píng)估的“五項(xiàng)基本原則”課堂討論：誰(shuí)是我們真正的“菜”第二節(jié)、銷售規(guī)劃與關(guān)鍵人接近一、快速接近目標(biāo)人的五項(xiàng)基本功二、拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗三、拜訪的策劃...
講師：包賢宗 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)人員的成功銷售心態(tài)訓(xùn)練1、成功銷售人員的基本特征2、積極的銷售心態(tài)培養(yǎng)3、轉(zhuǎn)變思維，多角度思考問(wèn)題4、如何樂(lè)觀的面對(duì)拒絕5、主動(dòng)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)人員的挑戰(zhàn)6、主動(dòng)營(yíng)銷對(duì)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷服務(wù)人員的價(jià)值二、營(yíng)業(yè)廳顧客心理分析和需求引導(dǎo)游戲：現(xiàn)場(chǎng)交易剖析顧客銷費(fèi)心理1、顧客的四種分類與心理分析2、顧客購(gòu)買移動(dòng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的四個(gè)要素3、顧客購(gòu)買心理曲線圖...
講師：江濤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
物流銷售技巧 課時(shí)：12H
一.物流銷售團(tuán)隊(duì)管理的困惑(天)1.拋出您的“煩惱”游戲（10分鐘）物流銷售隊(duì)伍常見(jiàn)的問(wèn)題物流銷售隊(duì)伍問(wèn)題背后的原因分析系統(tǒng)解決物流銷售隊(duì)伍問(wèn)題的思路2.認(rèn)識(shí)銷售行為與銷售模式銷售行為的分類不同銷售行為對(duì)管理模式的要求二.物流銷售管理的系統(tǒng)規(guī)劃1.系統(tǒng)規(guī)劃六步法介紹2.物流銷售隊(duì)伍管理的目標(biāo)體系財(cái)務(wù)類指標(biāo)客戶增長(zhǎng)類指標(biāo)客戶滿意指標(biāo)管理動(dòng)作指標(biāo)3.業(yè)務(wù)的關(guān)鍵流...
