《絕對成交—銷售話術(shù)與銷售技巧》

  培訓講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)?曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總 詳細>>

廖大宇
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《絕對成交—銷售話術(shù)與銷售技巧》詳細內(nèi)容

《絕對成交—銷售話術(shù)與銷售技巧》

《絕對成交—銷售話術(shù)與銷售技巧》
話術(shù)精準 技巧精通 成為銷冠
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否因為銷售話術(shù)不精準而煩惱？
您是否因為沒有專業(yè)銷售技巧導致信心不足？
您是否對客戶異議處理感到緊張，回答不滿意，導致喪失銷售機會？
你是否因為缺乏專業(yè)銷售流程而導致喪失很多銷售機會？
您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？
您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？
與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和話術(shù)，可以提升成交率
本課程內(nèi)容深入淺出銷售本質(zhì)，銷售人員應(yīng)該具備的能力/知識/技巧/職業(yè)素養(yǎng)，重點講解了標準銷售流程，以及每個流程要用到的技巧和話術(shù)。全面提升銷售團隊的話術(shù)和技巧；內(nèi)容框架具體如下：
一、走進令人激動的銷售職業(yè)——銷售概述二、挖掘客戶需求技巧
三、陳述市場機會技巧
四、陳述合作方案技巧
五、確保成交技巧
六、訂單與回款技巧
【課程收益】
掌握銷售人員應(yīng)該具備的能力/知識/職業(yè)素養(yǎng)
掌握以下五步驟的技巧：挖掘客戶需求/陳述市場機會/陳述合作方案/確保成交/訂單與回款
掌握以下話術(shù)：《產(chǎn)品FABE話術(shù)》《常見客戶異議梳理》
最終提升銷售人員的說服力和銷售成功率，提升銷售業(yè)績
【課程方式】
形式：工作坊
內(nèi)容占比：?理論講授(30%)+案例分析(20%)?+共創(chuàng)研討/練習/演練（50%）
【課程特色】
全球500強銷售人員從多年的銷售工作經(jīng)驗中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓
大量案例與練習演練，產(chǎn)出就可用
【課程對象】
全體銷售團隊
【課程時長】
1—2天（6小時/天）
【課程邏輯】
454660139065【課程大綱】
一、走進令人激動的銷售職業(yè)——銷售概述1、銷售的本質(zhì)
2、銷售人員素質(zhì)模型
銷售話術(shù)
銷售技巧
知識
職業(yè)素養(yǎng)
案例分析：某公司的銷售話術(shù)
案例分析：某公司的常見客戶異議處理梳理
研討：公司銷售人員需要那些知識/能力/職業(yè)素養(yǎng)？
3、100%成交銷售流程
挖掘客戶需求
陳述市場機會
陳述合作方案
確保成交
訂單與回款
二、挖掘客戶需求技巧
1、案例分享：老太太買李子
2、客戶的需求
經(jīng)營需求
競爭需求
個人需求
3、挖掘需求
提問
聆聽
回應(yīng)
現(xiàn)場練習：挖掘客戶需求三、陳述市場機會的技巧
1、市場分析
2、用戶需求
3、挖掘生意增長點
4、話術(shù)總結(jié)
現(xiàn)場練習：向客戶陳述市場機會
四、陳述合作方案技巧
1、陳述方案之FABE銷售法
屬性
差異
好處
證明
2、FABE應(yīng)用場景
現(xiàn)場研討：產(chǎn)品FABE話術(shù)
現(xiàn)場研討：合作方案FABE話術(shù)
現(xiàn)場練習：用FABE話術(shù)介紹產(chǎn)出
現(xiàn)場練習：用FABE話術(shù)介紹方案
五、確保成交技巧
1、及時成交
時機
語言
表情
行為
2、異議處理
異議背后的意義
異議處理步驟
研討：客戶常見異議梳理與對應(yīng)話術(shù)
練習：現(xiàn)場成交客戶
六、訂單與回款技巧
1、確認訂單
立即行動
提供立即行動的理由
提供兩種正面的選擇方案2、回款
3、工具/流程
七、銷售話術(shù)與銷售技巧誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
2、難點以及克服的策略
3、工具總結(jié)
八、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定客戶開發(fā)與成交計劃

 

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