《絕對成交—FABE銷售技巧》

  培訓(xùn)講師：廖大宇

講師背景：
廖大宇老師——經(jīng)銷商與渠道大客戶管理專家?曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）全國銷售發(fā)展總監(jiān)?曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強(qiáng)）華南銷售總監(jiān)?曾任：達(dá)能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強(qiáng)）華南銷售總 詳細(xì)>>

廖大宇
    課程咨詢電話：

《絕對成交—FABE銷售技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《絕對成交—FABE銷售技巧》

《絕對成交—FABE銷售技巧》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？
您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？
與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。
【課程收益】
掌握溝通循環(huán)模式3個(gè)步驟
掌握溝通的5大技巧
掌握FABE溝通模式，提升銷售人員的銷售溝通技能
【課程特色】
全球500強(qiáng)銷售人員從多年的銷售工作經(jīng)驗(yàn)提煉的銷售精髓
大量案例與練習(xí)演練
產(chǎn)出《產(chǎn)品FABE銷售話術(shù)》《合作方案FABE銷售話術(shù)》
【課程對象】
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、銷售代表
【課程時(shí)長】
2天（6小時(shí)/天）
【課程邏輯】
302895137795本課程通過對專業(yè)銷售技巧流程和技巧的闡述，同時(shí)輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高具體業(yè)務(wù)交流的實(shí)施水平，重點(diǎn)講解FABE銷售模式，為銷售人員提供一個(gè)銷售的有利工具，提升溝通力。
【課程大綱】
一、理解銷售溝通1、溝通概述
溝通的定義
銷售溝通的定義和實(shí)質(zhì)
2、基本溝通循環(huán)
信息的獲得：收集
信息的驗(yàn)證：驗(yàn)證
趣味游戲：撕紙
信息的傳達(dá)：傳遞
趣味游戲：畫圖
3、溝通的環(huán)境建立
開放式的溝通環(huán)境
溝通障礙:價(jià)值性判斷、不變的立場、時(shí)間壓力、不明確的目的二、基礎(chǔ)溝通技巧1、提問方法概述
開放式問題
封閉式問題
2、溝通技巧
一般性引導(dǎo)
重復(fù)
暫停
試探
演繹
FABE銷售模式
1、FABE模式概述
F—屬性
A—優(yōu)勢
B—好處
E—證明
案例：FABE應(yīng)用案例
練習(xí)：FABE應(yīng)用練習(xí)
2、FABE銷售模式流程
陳述屬性
介紹特征與優(yōu)勢
強(qiáng)調(diào)好處
達(dá)成協(xié)議
練習(xí)：FABE練習(xí)
四、FABE銷售模式應(yīng)用場景
1、自我介紹
案例：FABE自我介紹
練習(xí)：用FABE制定自我介紹話術(shù)
2、產(chǎn)品介紹
案例：FABE產(chǎn)品介紹
練習(xí)：用FABE制定產(chǎn)品話術(shù)并角色扮演
3、合作方案介紹
案例：FABE合作方案介紹
練習(xí)：用FABE制定合作方案介紹話術(shù)并角色扮演
五、FABE應(yīng)用誤區(qū)&難點(diǎn)&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：FABE常見應(yīng)用誤區(qū)
2、難點(diǎn)以及克服的策略
3、工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務(wù)布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務(wù)布置：根據(jù)老師給的工具，制定產(chǎn)品FABE話術(shù)/合作方案FABE話術(shù)

 

廖大宇老師的其它課程

《決勝團(tuán)隊(duì)—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)》主講：廖大宇老師【課程背景】您的團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的團(tuán)隊(duì)是否有能力？您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到。【課程特色】從單兵

 講師：廖大宇詳情

《絕對成交—SPIN銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影響力?！菊n程收益】掌握SPIN銷售的4大技巧提升銷售人員影響客戶的能力，減少銷售的阻力最終提升成交率，完成業(yè)績

 講師：廖大宇詳情

《絕對成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更

 講師：廖大宇詳情

《絕對成交—情境銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】客戶無法成交，找不到突破點(diǎn)無法對客戶進(jìn)行分類，導(dǎo)致成交策略無效與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。不同的情境下，采取不同的銷售技巧，成交率才能提升本課程通過對專業(yè)情境銷售的闡述，同時(shí)輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高具體業(yè)務(wù)交流的實(shí)施水平，重點(diǎn)講解情

 講師：廖大宇詳情

《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》主講：廖大宇老師【課程背景】營銷團(tuán)隊(duì)士氣低落、心態(tài)擺爛營銷團(tuán)隊(duì)思想僵化營銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低業(yè)績徘徊不前，找不到突破口【課程特色】從多年的營銷工作經(jīng)驗(yàn)/實(shí)踐應(yīng)用中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓圍繞區(qū)域市場的利潤/業(yè)績目標(biāo)開展輔導(dǎo)教學(xué)手段豐富，理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場討論、案例展示、工具應(yīng)用結(jié)合【課程收益】掌握從銷售線索到業(yè)

 講師：廖大宇詳情

《決勝目標(biāo)—銷售目標(biāo)100達(dá)成策略》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為自己銷售目標(biāo)無法達(dá)成而煩惱？您是否為銷售業(yè)績無法突破而煩惱？您是否為團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不明確而煩惱呢？您是否為團(tuán)隊(duì)的工作一點(diǎn)計(jì)劃都沒有而心煩呢？每個(gè)人都有自己的目標(biāo)，進(jìn)行高效的目標(biāo)管理，可以提高工作效率與效果，使工作更有計(jì)劃性。本次課程從思維轉(zhuǎn)變開始，詳細(xì)講解從客戶角度/產(chǎn)品角度/團(tuán)隊(duì)角度完成目標(biāo)

 講師：廖大宇詳情

《決勝渠道—渠道生意增長策略》主講：廖大宇老師【課程背景】在制定渠道生意增長策略與計(jì)劃的時(shí)候，您是否也有如下的困惑呢？當(dāng)渠道市場發(fā)展過程中遇到以下四類典型難題時(shí)，如何去挖掘一點(diǎn)一滴的生意機(jī)會(huì)？如何精準(zhǔn)投放營銷費(fèi)用而不浪費(fèi)彈藥？如何可盈利、可持續(xù)地增長業(yè)績：優(yōu)勢渠道：有些渠道，我們經(jīng)營了多年，銷量基數(shù)很大、增長已在放緩，看似渠道已經(jīng)飽和了，這樣的渠道還能再增長

 講師：廖大宇詳情

《決勝終端—網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】本課程結(jié)合渠道發(fā)展趨勢，深入分析網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)種的常見問題和失敗原因，并詳細(xì)講解網(wǎng)點(diǎn)開拓的五步法，以及網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)管理的四步驟，終端生意提升五步驟將渠道精耕中遇到的常見的實(shí)戰(zhàn)問題進(jìn)行剖析和情景演練，幫助學(xué)員提升網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)的專業(yè)能力，掌握網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)與維護(hù)的方法技巧。2946400819151085852

 講師：廖大宇詳情

《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為批發(fā)渠道過于復(fù)雜、難以管理而頭痛？您是否為竄貨、砸價(jià)等問題而心煩呢？您是否為批發(fā)渠道生意無法突破而煩惱呢？批發(fā)渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的一個(gè)傳統(tǒng)通路，開拓批發(fā)渠道并進(jìn)行合理的管理，有助于企業(yè)更好地打開市場，發(fā)展企業(yè)生意。本課程首先深入介紹批發(fā)商和批發(fā)渠道，在了解當(dāng)?shù)嘏l(fā)業(yè)務(wù)之后，進(jìn)行批發(fā)渠道生

 講師：廖大宇詳情

《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否正在為做深度分銷覆蓋而發(fā)愁？您是否遇到門店不愿意接受我們產(chǎn)品？深度分銷在當(dāng)今市場競爭越來越激烈的情況下，突顯其必然性；然而，在市場中，存在各種利益群體，大家都在互相博弈且競爭著，對與品牌來說，如何制定恰當(dāng)深度分銷覆蓋策略就尤為重要。【課程收益】掌握經(jīng)銷商贏利的ROI模型掌握深度分銷覆蓋的1

 講師：廖大宇詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有