方案報告

A.研究背景-------------------------------------------------------------------------2 B.研究目的及內(nèi)容------------------------------------------------------------......

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文件類型客戶開發(fā)策略...   2007.07.04

廣告公司開發(fā)客戶的十全大補帖 十個傳統(tǒng)步鄹 一. 客戶在哪里 二. 我們?nèi)フ铱蛻?三. 我們要找的客戶愈大愈好 四. 準備做一個提案給客戶 五. 要將最好的一面,在提案的時候表現(xiàn)出來 六. 只要老總(某某人)出面就搞定了 七. 等最后結(jié)果告知 八. 有了新客戶真好 九. 走 我們慶功去 十. 下一個......

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掌握執(zhí)行，就掌握主動 客戶部2000運作流程 2000/11/18 客戶經(jīng)理負責制的經(jīng)營模式 以客戶經(jīng)理策劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行、服務(wù)跟進所服務(wù)品牌的工作為核心，以整合公司人力資源優(yōu)勢為武器，為客戶提供有效的品牌管理服務(wù)； 客戶經(jīng)理負責制的經(jīng)營模式 客戶經(jīng)理行政上 只管理AE、助理AE約34人， 其他人力資......

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胡驍 目錄： 客戶部現(xiàn)有提案的方向 客戶部現(xiàn)有提案的結(jié)構(gòu) 客戶部現(xiàn)有提案的困惑 客戶部現(xiàn)有提案的進展 客戶部現(xiàn)有提案的方向 為有具體需求的客戶提供： 具有品牌提升作用的 具有營銷作用的 與 寬容現(xiàn)實產(chǎn)品相關(guān)的 廣告產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品 客戶部現(xiàn)有提案結(jié)構(gòu) 客戶部現(xiàn)有提案的困惑 提案中如何體現(xiàn)廣告的特性......

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屯河公司歷史沿革 為配合國家調(diào)整水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策，引導(dǎo)區(qū)內(nèi)水泥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的健康發(fā)展，對水泥產(chǎn)業(yè)進行資產(chǎn)重組，實施強強聯(lián)合的發(fā)展戰(zhàn)略， 新疆天山水泥股份有限公司和屯河投資股份有限公司于2000年10月18日共同出資成立屯河水泥有限責任公司，天山股份控股51，公司年產(chǎn)水泥能力120百萬噸。 公司為規(guī)范物流......

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今天的主要議題和目標 項目進展回顧 項目管理的現(xiàn)狀評估和差距分析 項目管理改進的重點和方向 下一階段的工作 附錄： A. 項目管理中存在的主要問題 B. 現(xiàn)行項目管理流程概覽 C. 工作模板 項目進展回顧 項目管理的現(xiàn)狀評估和差距分析 方正奧德在項目管理中的主要問題是缺乏系統(tǒng)的項目管理體系和具體實施......

 84詳情

管理者的工作，有其必須遵守的重要過程，惟有適時適切遵循管理過程，才能收到工作成果。 首先，管理者應(yīng)對自己的工作訂定計劃，再按照計劃確實執(zhí)行。工作進行中發(fā)現(xiàn)缺失時，應(yīng)隨時采取適當?shù)谋匾胧＜词菇o部署執(zhí)行的工作，也須制訂計劃，并給與部署適當?shù)闹甘?，使他能將上述計劃視為自己的行動目標，以自動自發(fā)地積極推......

 105詳情

議程 三種品牌架構(gòu) 多個主打品牌- 品牌各自發(fā)展，針對不同的消費群/心態(tài) - 消費者對每一個品牌的接受也是十分獨立的 - 每一個品牌的活動，不會對另外的品牌產(chǎn)生任何影響 一個主打品牌加多個副品牌 - 主打品牌已建立穩(wěn)固的市場地位 - 副品牌能夠給消費者迅速接受，因為有 主打品牌的信譽和形象支持 - ......

 124詳情

傳播內(nèi)容總體思路 傳播總體思路 中 國銀行開放式基金項目推廣 媒介組合及基本預(yù)算 前 言 策劃提供從此岸到達彼岸的方向，方法和方案。 媒介策劃提供傳播議意上的方向，方法和方案， 要解決的問題是廣告信息以什麼途徑說 即要找出廣告信息與目標群體的最佳接觸方式。 也就是對正確的人在正確的時間在正確的地點以......

 240詳情

品牌是一種識別的標志； 品牌是選擇產(chǎn)品的依據(jù)： 品牌能提供某種超出功能性利益的價值感； 品牌是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或設(shè)計，或是它們的組合運用，其目的是藉以某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。 IBC(Integrated Branding Communic......

 138詳情

品牌與品類關(guān)系： 一品一牌訴求明確，易打造明確直觀的品牌形象；多品一牌訴求相對淡化，核心凝聚力較抽象，需要長期的過程，才能品牌形象逐步樹立起來。品牌不斷延伸，易造成品牌無形資產(chǎn)流失，甚至導(dǎo)致無法挽回的損失。 行業(yè)特性： 服裝行業(yè)品牌細分化較強，強勢品牌都有自己鮮明的個性。男裝、女裝、西裝、休閑裝、內(nèi)......

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九鼎標志創(chuàng)意策略 卓越形象品牌傳播事業(yè)機構(gòu) 中國（南京）卓越形象創(chuàng)意公司 2001.1.16 設(shè)計背景 東華九鼎集團是江蘇九鼎集團與東華大學(xué)強強合作的結(jié)晶，東華大學(xué)開發(fā)研制的舒麗綸面料，經(jīng)由九鼎集團將其轉(zhuǎn)化為采用新型面料生產(chǎn)的內(nèi)衣與春夏季針織類休閑服飾，并即將推入市場。 卓越形象作為其戰(zhàn)略合作伙伴，......

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在中國絲印行業(yè)發(fā)展初期，作為各供應(yīng)商在國內(nèi)市場的開拓者和代理者，其基本戰(zhàn)略是迅速占領(lǐng)市場和擴大銷售，實現(xiàn)短期的收益，以完成創(chuàng)業(yè)積累，其贏利模式可以歸結(jié)為單一依靠產(chǎn)品的分銷。 在整體市場快速增長，作為新興行業(yè)，國內(nèi)其他競爭對手少、小、弱以及市場信息不對稱的背景下，這種開拓擴展型的發(fā)展戰(zhàn)略與各供應(yīng)商進入......

 122詳情

直接銷售及送貨（DSD） － 公司負責所有活動，例如倉儲、銷售、送貨、放帳等等。 － 通常發(fā)生在主要城市和策略性城市的市中心。 經(jīng)銷商倉儲、銷售、送貨（WSD經(jīng)銷商） － 公司沒有自己的銷售隊伍；但大多數(shù)情況下會指派一名銷售人員扮演發(fā)展業(yè)務(wù)的角色。這 包括對分銷商的銷售預(yù)測、促銷配合、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商的銷......

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前 言 第一章 選擇價值 我們的哲學(xué) 我們的愿景 我們的使命 我們的核心價值觀 戰(zhàn)略與文化 激進與保守 變革與穩(wěn)定 開放與封閉 主流文化與亞文化 結(jié)果與過程 精神與物質(zhì) 效率與公平 集權(quán)與授權(quán) 監(jiān)督與激勵 學(xué)習(xí)與創(chuàng)新 原則與靈活 第二章 創(chuàng)造價值 我們的人力資源愿景 和-和合與決裂 和-團隊與個人 ......

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思維決定一切 經(jīng)盛企業(yè)戰(zhàn)略咨詢團隊站在戰(zhàn)略性思維的高度建立宏觀的戰(zhàn)略規(guī)劃體系與微觀的戰(zhàn)略保障體系！ 文化也是核心競爭力 經(jīng)盛企業(yè)文化咨詢團隊是第三種管理模式-中國企業(yè)文化戰(zhàn)略的引領(lǐng)者，是中國企業(yè)文化哲學(xué)派主流！ 基于素質(zhì)的HR開發(fā) 經(jīng)盛人力資源咨詢團隊致力于幫助中國企業(yè)建立基于文化的人力資源價值鏈和......

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現(xiàn)代金融企業(yè)的 客戶關(guān)系管理(CRM) 取材于南開大學(xué)李宗怡先生的論文《金融服務(wù)業(yè)中的客戶關(guān)系管理（CRM）戰(zhàn)略》 ECRM的含義 E--Enterprise C--Customer R--Relationship M--Management ECRM：企業(yè)的客戶關(guān)系管理 ECRM概念出現(xiàn)的背景 隨......

 114詳情

食用油的整體市場狀況 家庭消費的小包裝油市場 金龍魚生意增長的來源 廣告主要針對哪一群消費者？ 行銷目的 吸引從散裝油逐步轉(zhuǎn)向包裝油的消費者嘗試和更多使用金龍魚包裝調(diào)和油 進一步擴大金龍魚在包裝油市場的占有率 99年銷售比98年增長30 進一步鞏固其全國第一的領(lǐng)導(dǎo)地位 廣告扮演的角色 建立新進入包裝......

 199詳情

金花優(yōu)健銷售戰(zhàn)略建議綱要 前言： 上海、江浙、北京向來為保健品行業(yè)的必爭之地。據(jù)《中國醫(yī)藥報》報道，以上幾個地區(qū)醫(yī)保產(chǎn)品商業(yè)利潤之和，比全國其它省市區(qū)醫(yī)保產(chǎn)品利潤之和還要多。 也因為如此，以上幾個市場，除了采用大力度廣告投入的市場推廣手段外，也愈加重視企業(yè)銷售戰(zhàn)略科學(xué)實效的制定運作。在實際運作中，各......

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金花藥業(yè)新品上市 廣告創(chuàng)意、活動案 產(chǎn)品：金花優(yōu)健amp;金花TF-B 上海梅高創(chuàng)意咨詢公司 1999年7月 KEY POINTS 關(guān)于命名： 金花2000---金花2010---金花優(yōu)力-- 金花優(yōu)健 KEY POINTS 若同在藥房銷售，金花TF-B與金花優(yōu)健既可能有一定沖突，也可能成為互補；故......

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金花優(yōu)本 競爭品牌媒體投放分析 98年1月-99年8月 數(shù)據(jù)源狀況 1998(1-12) 1999(1-8) TV 62 城市 62 城市 215 頻道 218 頻道 報紙 29 城市 29 城市 169 份 169 份 雜志 8 城市 8 城市 48 份 48 份 統(tǒng)計方法解釋 費用方面 競爭對手......

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文件類型解>Q?-題十大原"t...   2007.07.04

按-題的輕重緩急排出fz先韣序，先蘘理重要的-題。十九世紀的義大利濟OW家艾弗瑞多．帕雷托（Alfredo Pareto）就教我,f如何."e，關(guān)鍵的少"狄約安恢匾畝擔ㄒ簿褪僑蔗嶂0/20法"t）。 O⒅攸c放在你能掌控的-題上。所有的-題可.分z橐韻氯箢悾mdash; 具有完全的掌控力 m......

 97詳情

解決問題與決策分析 2004 培訓(xùn)目的 學(xué)習(xí)問題產(chǎn)生的起因和問題的分類 學(xué)習(xí)解決問題的步驟以及有效解決問題所需的技能 明白解決問題和決策方法的制約因素 把解決問題的步驟運用到目前工作中存在的問題 體會解決問題在促進團隊協(xié)作和工作效率方面所起的作用 學(xué)得開心 第一部分 概念、常識和調(diào)查結(jié)果 什么是問題......

 190詳情

將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧 n步驟1：從事實調(diào)查中發(fā)掘客戶的特殊需求； n步驟2：從詢問技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求； n步驟3：介紹產(chǎn)品的特性 (說明產(chǎn)品的及特點)； n步驟4：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點 (說明功能及特點的優(yōu)點)； u步驟5：介紹產(chǎn)品的特殊利益（闡述產(chǎn)品能滿足客戶特殊需求，能帶給滿足客戶特殊需求）......

 166詳情

特別聲明 本項目建議書（討論稿）僅供江蘇移動通訊股份有限公司內(nèi)部使用； 未經(jīng)和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限責任公司的書面許可， 其他任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 目錄 1、項目的背景 1、立項的背景 1、立項的背景 1、立項的背景 1、立項的背景 ２、項目的方向 ２、文化建設(shè)的方向 ２、文化建設(shè)的方向 ......

 255詳情

提 綱 提 綱 前一階段人事方面的調(diào)整結(jié)果及優(yōu)化辦公條件的方案 廣東健力寶集團銷售公司 總經(jīng)理辦公室 二○○三年五月六日 前一階段人事方面的調(diào)整結(jié)果 背景： 原人員配置無法滿足公司現(xiàn)階段戰(zhàn)略發(fā)展需要。 目的： 1）通過一定的人員流動和淘汰，保證了人員有進有出，對公司進行了必要的更新； 2）通過對總監(jiān)......

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建立完善的績效管理體系 目錄 什么是績效管理體系？ 高效的績效管理體系怎樣幫助企業(yè)實現(xiàn)其運營目標？ 能把企業(yè)的經(jīng)營目標轉(zhuǎn)化為詳盡的，可測量的標準 能將企業(yè)宏觀的營運目標細化到員工的具體工作職責 能用量化的指標追蹤跨部門的、跨時段的績效變化 能幫助及時發(fā)現(xiàn)問題，分析實際績效表現(xiàn)達不到預(yù)期目標的原因 對......

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建立生生不息的文化價值體系 核心競爭力是企業(yè)生存之本 --活下去,是企業(yè)的硬道理 企業(yè)文化是企業(yè)的長期牽引力 + 企業(yè)的激勵約束機制是企業(yè)內(nèi)部的動力 + 企業(yè)科學(xué)規(guī)范的管理是企業(yè)的推動力 = 企業(yè)核心競爭力 企業(yè)長久的源泉 企業(yè)要追求長久 必須有長久的動力 長久的動力不是金錢/企業(yè)家/權(quán)力/制度 因......

 76詳情

企業(yè)成功的要素分為必不可少的四個層次 今天將討論的內(nèi)容圍繞財務(wù)管理，分別歸屬于不同的層次 今天將討論的內(nèi)容圍繞財務(wù)管理，分別歸屬于不同的層次 麥肯錫的觀點 #61642; 為什么關(guān)注價值？ 中國的公司必須轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造的心態(tài)，從而吸引并有效地配置資本 #61643; 什么是以價值為基礎(chǔ)的管理？ 以價值......

 177詳情

我們做錯了什么 □武廣：上帝是假的嗎？ □巨人：請人民作證什么？ □三株：理念為什么不起作用？ □贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 □濟南火柴廠倒閉在誰的手中？ □玫瑰園：沒有路標的花園 我們做錯了什么 □武廣：上帝是假的嗎？ □巨人：請人民作證什么？ □三株：理念為什么不起作用？ □贏海威：在大霧中領(lǐng)跑 □濟......

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文件類型價格策略...   2007.07.04

第五章 價格策略 第一節(jié) 影響定價的因素 商品價格=生產(chǎn)成本+流通費用+稅金+利潤 生產(chǎn)成本=可變成本+固定成本 一、競爭環(huán)境 競爭環(huán)境決定了行業(yè)競爭的強度 1、完全競爭市場 特點：產(chǎn)品完全相同；企業(yè)進出自由；企業(yè)數(shù)目很多且每個企業(yè)的市場份額都很??；每個企業(yè)都是市場價格的接收者。 策略：提高勞動生產(chǎn)......

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文件類型嘉娜寶傳播案...   2007.07.04

嘉娜寶 AQUA 2002年4月-- 2003年3月媒介提案 嘉娜寶 主要競爭品牌媒介投放分析 2000年1月- 2001年9月 護膚類產(chǎn)品廣告投放量(上海) (2000.1-2001.9) 護膚類各品牌電視廣告投放量(上海) (2000.1-2001.9) 護膚類各品牌上海電視廣告投放量占有率 (......

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今日議程 新華信管理咨詢 說 明 目 錄 項目回顧 研究目的和方法 新華信嘉陵項目組訪談人次統(tǒng)計 目 錄 報告十大主要結(jié)論 報告主要結(jié)論摘要 目 錄 價值鏈的起點是用戶需求，終點是用戶得到滿足。嘉陵唯一能做的是切切實實貼近市場，了解用戶的需求并滿足他們，才能取得成功 產(chǎn)品生命周期分析顯示，100CC......

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家樂福的新促銷標識體系 1、驚爆低價mdash;mdash;棒： n是全類商品中的最低價，是家樂福通過自己的采購系統(tǒng)向廠商直接采購的商品。它將節(jié)省下來的廣告費、包裝費等都返回您的身上，使您成為實實在在的受惠者； 家樂福的新促銷標識體系 家樂福的新促銷標識體系 2、清倉？折扣： n 家樂福會以不可思議......

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中國家電企業(yè)的營銷渠道 模式與評價 課題與問題 探討當前我國家電企業(yè)普遍采用的渠道模式 研究如何對不同的渠道模式進行有效的控制與管理。 家電企業(yè)普遍采用的渠道模式 區(qū)域多家經(jīng)銷商制 區(qū)域總經(jīng)銷制 直接分銷制 一，區(qū)域多家經(jīng)銷商制 渠道結(jié)構(gòu)模式 采用該種模式的前提條件 該種模式的特點 有效利用該模式的......

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第一部分 我們的位置在哪里 2001年廣州房地產(chǎn)市場簡述 房地產(chǎn)競爭從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場新法則 大型化、集約化樓盤成為廣州市場競爭的熱點 華南板塊：星河灣、南國奧園、華南新城等 設(shè)計時代開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計更加重視......

 57詳情

在特許經(jīng)營理念導(dǎo)入、基本設(shè)計、樣板店、總部、體系雛形以及兩套手冊（總部手冊和單店手冊）都完成之后，企業(yè)特許經(jīng)營體系的構(gòu)架就基本建立起來了。特許經(jīng)營項目組以后的任務(wù)便是著手進行特許經(jīng)營加盟推廣體系的設(shè)計和營建。 這份問卷將作為收集一般資料的用途并在法律上不會對公司或申請人構(gòu)成任何約束力。不過提出申請的......

 115詳情

文件類型集團職工持股方案...   2007.07.04

集團職工持股方案 目 錄 第一部分 職工持股的理論介紹 1、職工持股計劃 2、經(jīng)營者融資收購 第二部分 職工持股的實務(wù)操作過程 第三部分 國外職工持股的主要方式 第四部分 國內(nèi)職工持股模式與案例 第五部分 職工持股方案設(shè)計 職工/經(jīng)營者持股的理論意義 1、解決代理問題。在不同股權(quán)結(jié)構(gòu)背景下的委托人或......

 130詳情

激勵性薪酬體系有效設(shè)計 有效設(shè)計薪酬激勵體系：目標 薪 酬 取 決 于 什 么 ？ 薪 酬 的 基 本 形 式 基 本 形 式 （從短期至長期） 基 本 工 資 獎 金 / 傭 金 津 貼 補 貼 福 利 保 險 股 權(quán) 股 票 期 權(quán) 內(nèi) 在 報 酬 與 外 在 報 酬 對于知識型的員工，內(nèi)在報酬......

 156詳情

第一部分 我國企業(yè)薪酬管理 問題與趨勢 診斷薪酬方案的四大問題 問題1：用要點表述清楚你公司薪酬系統(tǒng)的一個優(yōu)點和三個缺點？ 問題2：你公司的薪酬系統(tǒng)體現(xiàn)出何種價值取向的分配原則？ 問題3：你對薪酬及公司薪酬系統(tǒng)的滿意度有多高？ 問題4：加倍努力，再加倍努力，你有沒有獲得高薪的可能性？ HRM薪酬體系......

 115詳情

績效考評體系與實施辦法 今天的主要信息 #61558; 關(guān)鍵績效指標與戰(zhàn)略是相互對應(yīng)的 #61558; 全面的市場信息調(diào)查對確定適度的目標來說非常關(guān)鍵 #61558; 隨時間的推移,關(guān)鍵績效指標和激勵體系需要不斷更新完善 需要由簡單開始，進而逐步完善 #61558; 有效的關(guān)鍵績效指標體系需要整個組......

 134詳情

績效評估-績效管理-績效發(fā)展 概念 績效評估是一種過程，是組織用來衡量和評估員工某一時期的工作表現(xiàn)，與協(xié)助員工成長的一種手段和工具。 績效評估的目的與功能 主要目的： 人事決策的依據(jù) 輔導(dǎo)員工的指引 其他功能： 衡量甄選的成效 提供培訓(xùn)的依據(jù) 作為前程規(guī)劃的參考 是人事工作的核心 績效評估的主要目的......

 262詳情

文件類型績效管理與評估...   2007.07.03

績效管理與評估 (Performance Management and Appraisal) (網(wǎng)絡(luò)營銷手冊www.tomx.com 提供) 一、績效評估概述 一、績效評估在人力資源管理中的地位 人力資源管理模式 正式評估的不足 給領(lǐng)導(dǎo)和員工帶來壓力 領(lǐng)導(dǎo)可能由于擔心某些員工對評定結(jié)果不滿而過高的評......

 305詳情

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