價值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造
我們做錯了什么
□武廣：上帝是假的嗎？
□巨人：請人民作證什么？
□三株：理念為什么不起作用？
□贏海威：在大霧中領跑
□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？
□玫瑰園：沒有路標的花園
我們做錯了什么
□武廣：上帝是假的嗎？
□巨人：請人民作證什么？
□三株：理念為什么不起作用？
□贏海威：在大霧中領跑
□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？
□玫瑰園：沒有路標的花園
我們做錯了什么
□武廣：上帝是假的嗎？
□巨人：請人民作證什么？
□三株：理念為什么不起作用？
□贏海威：在大霧中領跑
□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？
□玫瑰園：沒有路標的花園
我們做錯了什么
□武廣：上帝是假的嗎？
□巨人：請人民作證什么？
□三株：理念為什么不起作用？
□贏海威：在大霧中領跑
□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？
□玫瑰園：沒有路標的花園
我們做錯了什么
□武廣：上帝是假的嗎？
□巨人：請人民作證什么？
□三株：理念為什么不起作用？
□贏海威：在大霧中領跑
□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？
□玫瑰園：沒有路標的花園
我們做錯了什么
□武廣：上帝是假的嗎？
□巨人：請人民作證什么？
□三株：理念為什么不起作用？
□贏海威：在大霧中領跑
□濟南火柴廠倒閉在誰的手中？
□玫瑰園：沒有路標的花園
何謂價值戰(zhàn)略
價值戰(zhàn)略是一種獨特的、從外向內的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客開始，然會逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個步驟。這種方法要求決策者從外部環(huán)境入手，反思企業(yè)的競爭能力和經(jīng)營方向。
價值戰(zhàn)略的意義
掌握價值轉移的規(guī)律是理解價值戰(zhàn)略的一個基本前提。企業(yè)核心價值的變化要求思維觀念的創(chuàng)新，這正是當今時代競爭的關鍵。新的思維模式應將關注的重點集中于發(fā)現(xiàn)當前行業(yè)的價值所在以及今后的轉移方向和速度。
三普利價值戰(zhàn)略的五個元素
□系統(tǒng)論
□經(jīng)營理念
□信仰
□思維模式
□愿景

價值戰(zhàn)略的五個元素
□系統(tǒng)論
□經(jīng)營理念
□信仰
□思維模式
□愿景



價值戰(zhàn)略的五個元素
□系統(tǒng)論
□經(jīng)營理念
□信仰
□思維模式
□愿景

價值戰(zhàn)略的五個元素
□系統(tǒng)論
□經(jīng)營理念
□信仰
□思維模式
□愿景



價值戰(zhàn)略的五個元素
□系統(tǒng)論
□經(jīng)營理念
□信仰
□思維模式
□愿景




















價值區(qū)[利潤區(qū)]沒有了嗎
利潤隨著價值在轉移
1、可能帶來高盈利的價值區(qū)處于不斷變化和移動之中；
2、新經(jīng)濟的特征不是均衡，而是流動------客戶和價值區(qū)總是在變化。
決定價值轉移的四個元素
□總裁生命周期與價值轉移
□產(chǎn)品生命周期與價值轉移
□經(jīng)營策略生命周期與價值轉移
□消費者偏好生命周期與價值轉移




高瞻遠矚 關注價值轉移
□經(jīng)營策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁認知之間是一種不斷變化的動態(tài)關系。
□價值轉移是不可避免的，只有持續(xù)不斷的分析價值轉移的規(guī)律，才是企業(yè)真正重要的頭等大事。

三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素


三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素
三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素



三普利的價值戰(zhàn)略設計四要素












以發(fā)動機為核心的本田公司
以光學為核心的佳能公司
以光電為核心的夏普公司

以聚合物化學為核心的3M
經(jīng)營策略決定價值的大小
企業(yè)若想從供應商及以外的第三方獲得最大的收益和增加自己的核心價值，必須具備滿足消費者偏好的能力，這就是核心能力，即經(jīng)營策略。經(jīng)營策略的優(yōu)秀與否，決定了企業(yè)價值的大小。
核心能力決定關聯(lián)能力
關聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的能力。關聯(lián)能力要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)機會大展宏圖時，又能控制合作存在的風險。關聯(lián)能力的大小由核心能力決定。

相互滿足核心能力是合作的標準
供應鏈競爭的理念不是轉嫁風險，而是共享利益。界定、選擇、重視企業(yè)之間關系的有效性，需要運用一個檢驗標準：是否能夠滿足對方的核心能力，也就是是否能為對方創(chuàng)造價值。

限制合作：選擇你的供應商
企業(yè)選擇未來的合作伙伴是企業(yè)從前從未接觸過的，以充分發(fā)揮企業(yè)核心能力為目的，制訂選擇的標準、評估的方法會讓你的選擇更有效。

作為篩選器的戰(zhàn)略核心力
建立具有優(yōu)勢的供應鏈，必須用戰(zhàn)略核心力為標準，來縮小戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍，促進企業(yè)明確潛在的貿易伙伴。



價值戰(zhàn)略的設計過程
□基本情況
□困境
□解決思路
□模型設計
□實施效果




價值戰(zhàn)略的設計過程
□基本情況
□困境
□解決思路
□模型設計
□實施效果




價值戰(zhàn)略的設計過程
□基本情況
□困境
□解決思路
□模型設計
□實施效果




價值戰(zhàn)略的設計過程
□基本情況
□困境
□解決思路
□模型設計
□實施效果

配電盤模型
在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交易，雙方交易成本很高。這就會導致出現(xiàn)一種高價值的中介服務。這種服務的作用像一個神經(jīng)中樞機構，其功能是在不同的供應商與客戶之間建立一個溝通渠道，從而降低了買賣雙方的交易成本。


價值戰(zhàn)略的設計過程
□基本情況
□困境
□解決思路
□模型設計
□實施效果




價值戰(zhàn)略的設計過程
□基本情況
□困境
□解決思路
□模型設計
□實施效果




價值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造