營(yíng)銷資料

試論商品數(shù)據(jù)庫的建立與營(yíng)銷策略 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的核心就是要通過收集整理顧客資料，了解顧客需求，從而更好的為顧客服務(wù)。在營(yíng)銷成本能夠降低而營(yíng)銷效率卻得到提高的情況下，以理性的數(shù)據(jù)分析來提供個(gè)性化服務(wù)的數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的作用與優(yōu)勢(shì)是明顯的。借助于信息技術(shù)的發(fā)展，經(jīng)過本身理論體系的發(fā)展和營(yíng)銷實(shí)踐的檢驗(yàn)和充實(shí)后，數(shù)......

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| || 試析現(xiàn)代營(yíng)銷行為的人文操作 ||摘要 人是構(gòu)成市場(chǎng)營(yíng)銷的根本要素，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最終對(duì)象||。因......

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第十六講 設(shè)定營(yíng)銷組合策略（一） ――產(chǎn)品策略之產(chǎn)品組合策略 導(dǎo) 言 16－1 產(chǎn)品代表的意義 產(chǎn)品涵蓋了如圖（1）的意義，當(dāng)然,產(chǎn)品的主體可以是有形的產(chǎn)品，如耐久性消費(fèi)品，也有可能是一些無形的產(chǎn)品，如金融服務(wù)等。產(chǎn)品所代表的意義，表現(xiàn)于三個(gè)方向： （1）效用 指產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者的需求......

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認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理 第一章 評(píng)價(jià)營(yíng)銷在組織行為中的關(guān)鍵作用 企業(yè)當(dāng)今面臨著幾個(gè)主要的挑戰(zhàn)。技術(shù)與通信進(jìn)步使全世界各國走到一起進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，許多國家仍然貧困，富國與窮國的差距在增加。公司必須對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)作出響應(yīng)，并對(duì)環(huán)境保護(hù)負(fù)有責(zé)任。如果它們想在全球市場(chǎng)上取得成功的話，它們必須以顧客為中心。 營(yíng)銷是......

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西安海洋大廈項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案 前言 銷售推廣是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)后期的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其成效直接影響到投資項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)。 通過我們對(duì)目前掌握的有關(guān)資訊分析，海洋大廈之所以形成如今銷售狀況的原因在于（1）市場(chǎng)推廣缺乏整體性、目標(biāo)性、延續(xù)性；（2）銷售實(shí)現(xiàn)過程控制不嚴(yán)密、不到位、不連貫；（3）現(xiàn)有營(yíng)銷資源沒......

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目 錄前言 …………………………………………………………（3）市場(chǎng)分析 ……………………………………………………（4） 1. 項(xiàng)目背景 ……………………………………………（4） 2. 西安市場(chǎng)商業(yè)現(xiàn)狀 …………………………………（5） 3. 康復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展歷程……………………………（6......

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融匯關(guān)系營(yíng)銷，維系顧客忠誠 哲學(xué)家認(rèn)為，世界以人為核心衍生出四種關(guān)系，即：人與自然的關(guān)系，人與社會(huì)的關(guān)系，人與人的關(guān)系，和人與自我的關(guān)系。這就是關(guān)系營(yíng)銷的演變。　　隨著賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變、感性消費(fèi)和個(gè)性消費(fèi)時(shí)代的到來，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已讓位于強(qiáng)調(diào)“合作”的關(guān)系營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷是識(shí)別、建立、維護(hù)和......

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文件類型蔬果的陳列與銷售...   2007.12.22

蔬果的陳列與銷售-------------------------------------------------------------------------------- 發(fā)布時(shí)間：2002-9-11 18:15 閱讀次數(shù)：104 摘自實(shí)力思想庫之〈生鮮手冊(cè)〉 蔬果陳列的目的，就是表......

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目 錄 第一部分：福田區(qū)客戶群調(diào)查分析 （3）第二部分：新洲主要代表樓盤概況 （11）第三部分：典型案例分析 （15）第四部分：項(xiàng)目分析 （21）第五部分：廣告推廣方案 （25）第六部分：項(xiàng)目形象包裝 （31）第七部分：整合營(yíng)銷方案 （35）第八部分：銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃 （42） 我......

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營(yíng)銷是和平狀態(tài)下導(dǎo)致財(cái)富不斷流轉(zhuǎn)的軟戰(zhàn)爭(zhēng)。我們每一個(gè)人沒有退路，必須在軟戰(zhàn)爭(zhēng)中取勝！讀完本書，你會(huì)找到在這場(chǎng)軟戰(zhàn)爭(zhēng)生存、扎根、長(zhǎng)大的三種源動(dòng)力。你就會(huì)不再用管理駱駝的方法來管理兔子，找到通往成功的路徑。作者用親歷的案例，演繹一個(gè)個(gè)以小博大的鮮活案例及其背后的獨(dú)特策略和理論體系！為中國企業(yè)，中國企業(yè)......

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營(yíng)銷部門管理手冊(cè) 策劃小組成員一覽表 組長(zhǎng)：田友龍 組員：蔣荊鋒 何江渝 黃聯(lián)成 趙傳勇 李丹 彭燕 萬剛 制作顧問：乜堪雄（重慶交通學(xué)院副教授） 序言 不依規(guī)矩，不成方圓 本方案旨在科學(xué)，規(guī)范地建立M品牌銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng)，提高組織機(jī)構(gòu)整體動(dòng)作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，兩個(gè)方案......

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營(yíng)銷部管理評(píng)審問題1內(nèi)審情況：首次內(nèi)審本部門沒有發(fā)現(xiàn)不合格項(xiàng)，本部門從體系運(yùn)行開始到現(xiàn)在所簽訂之 新合同均為合格;2質(zhì)量目標(biāo)達(dá)成情況：公司1- 6月份共交貨四個(gè)項(xiàng)目,其中一個(gè)軟件項(xiàng)目,一個(gè)oa產(chǎn)品,兩個(gè)系統(tǒng)集成 項(xiàng)目,沒有出現(xiàn)因交貨不及時(shí)而導(dǎo)致顧客投訴，也沒有返工現(xiàn)象發(fā)生 ，公司總目標(biāo)也暫時(shí)達(dá)成。3......

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營(yíng)銷部目標(biāo)量化管理方案 更多資料下載盡在：墨客商業(yè)書摘網(wǎng)站http://www.mook.net.cn/1. 基本原則 1. 個(gè)人與公司利益共享、同步發(fā)展 2. 建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制 3. 基本任務(wù)完成保底，高額提成與銷售額的增長(zhǎng)掛鉤 4. 給所有一線營(yíng)銷人員提供一個(gè)有利于個(gè)人能力最大限度......

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營(yíng)銷郵件如何免遭刪除　　目標(biāo)明確、有針對(duì)性，是電子郵件營(yíng)銷高手勝出垃圾郵件主的主要地方?！　∪绻膫€(gè)周末沒有清查郵箱，我準(zhǔn)會(huì)被兩、三百封郵件淹沒(其中大約40是垃圾郵件)。相信這個(gè)數(shù)量不算希罕，每天收到30、50封甚至100來封的大有人在，40的垃圾郵件比例也不算特別高。從郵件接受者的角度，花在決......

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營(yíng)銷郵件發(fā)送之前　　電子郵件的突出弊端在于，人家一個(gè)點(diǎn)擊，你的郵件就進(jìn)了垃圾箱！和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式比起來，它的“份量”顯得最輕。這一現(xiàn)實(shí)向營(yíng)銷郵件提出了更高的要求?！　⊥ㄟ^電子郵件營(yíng)銷，固然有其優(yōu)勢(shì)的一面：快捷、成本低廉。不過，有利則必有其弊。其突出弊端在于，它最容易遭人忽視，人家一個(gè)點(diǎn)擊，你的郵件......

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營(yíng)銷連環(huán)十計(jì)——尋找價(jià)值鏈上的舞伴 作者：陳素平　來源：銷售與市場(chǎng)　時(shí)間：2004-8-31“沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益！”　　——溫斯頓·邱吉爾 　　前言　　世界從來沒有像現(xiàn)在這樣看起來這么小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也從來沒有像現(xiàn)在這樣激烈過；變革的速度之快，競(jìng)爭(zhēng)的壓力之大，也是前所未......

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區(qū)域營(yíng)銷主管之營(yíng)銷管理技能訓(xùn)練之四 導(dǎo) 言伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制進(jìn)一步搞活，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的開發(fā)與競(jìng)爭(zhēng)日已激烈,關(guān)系產(chǎn)業(yè)及各行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng),可謂是“大魚吃小魚,小魚吃蝦”的生物鏈狀況。 第四講區(qū)域市場(chǎng)開拓的傻瓜模式 課程內(nèi)容:一.要?jiǎng)?chuàng)造性的分析把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間, 避強(qiáng)擊虛二.要分析找準(zhǔn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化......

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區(qū)域營(yíng)銷主管之營(yíng)銷管理 技能訓(xùn)練之二 講師 吳新典 高級(jí)注冊(cè)國際商務(wù)策劃師 第二講 剖析銷售行為與客戶購買行為 本講重點(diǎn):一.銷售行為二.購買行為三.銷售行為與購買行為的差異四.銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)not重新認(rèn)識(shí)客戶的需求not顧問式的提問技術(shù)not優(yōu)先順序not方案說明技術(shù)not如何使大客戶說得更多n......

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區(qū)域營(yíng)銷主管之營(yíng)銷管理技能訓(xùn)練之三 導(dǎo) 言 在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，你所在的企業(yè)應(yīng)怎樣與行業(yè)領(lǐng)先者競(jìng)爭(zhēng)呢？也許你的答案是：對(duì)自身的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行差異化 ,并避開直接的競(jìng)爭(zhēng)。 第三講差異化營(yíng)銷創(chuàng)新十大策略 課程內(nèi)容: 一是時(shí)機(jī)差異化；二是人員差異化；三是渠......

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第一講 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理第二講 剖析銷售行為與客戶購買行為第三講 洞悉客戶需求預(yù)測(cè)第四講 客戶市場(chǎng)開發(fā)技巧第五講 區(qū)域經(jīng)理如何運(yùn)作采購?fù)稑?biāo) —— 告訴你招投標(biāo)的技術(shù)工具第六講 區(qū)域經(jīng)理如何制作年度營(yíng)銷計(jì)劃 —— 從此告別無計(jì)劃工作狀態(tài) 第一講 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷管理 那么什么是......

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營(yíng)銷財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)流程圖 ----------------------- 財(cái)務(wù)副總 財(cái)務(wù)管理中心經(jīng)理 營(yíng)銷財(cái)務(wù)部部長(zhǎng) 銷售預(yù)測(cè)及費(fèi)用計(jì)劃 聘任各崗位工作人員 部門組織結(jié)構(gòu) 計(jì)劃的執(zhí)行 定期向分管經(jīng)理匯款工作又問題并提出建議 將本部門的會(huì)計(jì)核算資料及時(shí)傳遞到會(huì)計(jì)核算部 嚴(yán)格本集團(tuán)制定的各項(xiàng)費(fèi)用開支標(biāo)準(zhǔn)及......

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科龍集團(tuán)職位說明書 編號(hào)： |1.基本資料 ||1.1職位名稱：區(qū)域管理員 1.2撰寫人：羅耀東 ||1.3所屬部門：集團(tuán)財(cái)務(wù)部分公司管理科 ......

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營(yíng)銷財(cái)務(wù)處崗位責(zé)任制 為了進(jìn)一步明確各崗位的具體職責(zé)，使崗位設(shè)置科學(xué)化、規(guī)范化，崗位責(zé)任與權(quán)利明晰化，從而保證績(jī)效考核的公平、公正性，特制定本崗位責(zé)任制。營(yíng)銷財(cái)務(wù)處處室職能1. 收集、審核、匯總分公司各類報(bào)表、數(shù)據(jù)，向有關(guān)部門提供及時(shí)準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)信息；2. 指導(dǎo)分公司會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理工作，并為分公......

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診治終端的病 --- 我們?cè)竽戭A(yù)言，渠道的扁平化是未來的發(fā)展趨勢(shì)，而決勝終端是商家的必然選擇！綜觀近幾年的中國分銷通路環(huán)境，對(duì)零售商的爭(zhēng)奪已經(jīng)成為商戰(zhàn)里最耀眼的一幕。中國的終端爭(zhēng)奪主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是零售業(yè)的擴(kuò)張和連鎖經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)日益明顯，例如電器領(lǐng)域的蘇寧、國美，零售業(yè)的聯(lián)華、華聯(lián)等。二是生產(chǎn)......

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診治終端的病 --- 我們?cè)竽戭A(yù)言，渠道的扁平化是未來的發(fā)展趨勢(shì)，而決勝終端是商家的必然選擇！綜觀近幾年的中國分銷通路環(huán)境，對(duì)零售商的爭(zhēng)奪已經(jīng)成為商戰(zhàn)里最耀眼的一幕。中國的終端爭(zhēng)奪主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是零售業(yè)的擴(kuò)張和連鎖經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)日益明顯，例如電器領(lǐng)域的蘇寧、國美，零售業(yè)的聯(lián)華、華聯(lián)等。二是生產(chǎn)商......

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營(yíng)銷認(rèn)證讓你與市場(chǎng)提前接軌文章來源：精品購物指南　作者：小安　發(fā)布時(shí)間：2003.08.28 　　曾先生在營(yíng)銷一線工作了８年了，足跡踏遍了大半個(gè)中國。這其中的酸甜苦辣自然是不言而喻的。在營(yíng)銷認(rèn)證機(jī)構(gòu)此起彼伏推出證書、營(yíng)銷行業(yè)逐漸被人們正確認(rèn)識(shí)并日趨火爆的時(shí)候，也許曾先生的心得體會(huì)能給正在營(yíng)銷行業(yè)起步......

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營(yíng)銷葵花寶典 [pic] 營(yíng)銷管理四大原則 原則一：控制過程比控制結(jié)果更重要 經(jīng)常聽到某些營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員說：“不管你是怎么賣的，只要你能賣出去就行，公司要的是銷售額?！?這是典型“結(jié)果導(dǎo)向”的營(yíng)銷管理，在目前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，上述觀念不僅沒道理，而且已失去了市場(chǎng)。如果哪個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員是如此要......

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擬定人：吳登開 公 司：景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)股份公司 日 期：2002-12-21 目 錄 1 概述 1 1.1 概述 1 1.2 主要影響 5 1.3 公司理念 5 1.4 組織結(jié)構(gòu) 5 2 外部因素 6 2.1 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析 6 2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析 7 2.......

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營(yíng)銷菩提樹：從根到花建立長(zhǎng)久品牌 中國產(chǎn)品（品牌）的命運(yùn)非常兇險(xiǎn)?！　?002年6月3日多家報(bào)紙發(fā)布了這樣一則消息：廣告標(biāo)王“孔府宴”零價(jià)轉(zhuǎn)讓?！翱赘纭弊鳛橹醒腚娨暸_(tái)首屆廣告“標(biāo)王”到如今的“零價(jià)轉(zhuǎn)讓”，其命運(yùn)讓人有一種《百年“孤獨(dú)”》般的魔幻現(xiàn)實(shí)主義的感覺。更多的中國品牌只是“一驚一乍”，像海......

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營(yíng)銷菩提樹：從根到花建立長(zhǎng)久品牌 中國產(chǎn)品（品牌）的命運(yùn)非常兇險(xiǎn)?！　?002年6月3日多家報(bào)紙發(fā)布了這樣一則消息：廣告標(biāo)王“孔府宴”零價(jià)轉(zhuǎn)讓?！翱赘纭弊鳛橹醒腚娨暸_(tái)首屆廣告“標(biāo)王”到如今的“零價(jià)轉(zhuǎn)讓”，其命運(yùn)讓人有一種《百年“孤獨(dú)”》般的魔幻現(xiàn)實(shí)主義的感覺。更多的中國品牌只是“一驚一乍”，像海......

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文件類型營(yíng)銷茶座...   2007.12.22

誠聘辦學(xué)合作單位（與市場(chǎng)拓展專員） 國際職業(yè)經(jīng)理資格標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證學(xué)會(huì)中國業(yè)務(wù)受理中心（哈爾濱美華MBA實(shí)戰(zhàn)教育中心獨(dú)家承辦）面向全國各地區(qū)舉辦國際注冊(cè)職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證工作。 誠聘中國境內(nèi)各地區(qū)市場(chǎng)拓展專員 要求 ： 1。各地區(qū)合法公民（在校大學(xué)生優(yōu)先，有教育背景優(yōu)先） 2。形象佳，語言表達(dá)流暢。 工作......

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崗位說明書| | |崗位名稱|營(yíng)銷部經(jīng)理|定員 |一......

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市場(chǎng)的概念　　市場(chǎng)這個(gè)名詞大家都很熟悉,但很多人對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)或認(rèn)知都是來自于經(jīng)濟(jì)學(xué),而營(yíng)銷學(xué)對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和經(jīng)濟(jì)學(xué)并不完全相同。　　經(jīng)濟(jì)學(xué)站在一個(gè)宏觀的視角上,看到的是市場(chǎng)的全貌,它看到市場(chǎng)上有買方,有賣方,有買賣雙方,因此,市場(chǎng)常常被表述為商品交換關(guān)系的總和,市場(chǎng)是體現(xiàn)供給與需求之間矛盾的統(tǒng)一體......

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營(yíng) 銷 經(jīng) 理 目 錄第一章　銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)（上、下）銷售部門的職能銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售管理的職能銷售經(jīng)理的角色第二章：銷售經(jīng)理的知識(shí)背景（上、中、下）市場(chǎng)營(yíng)銷財(cái)務(wù)基本知識(shí)管理基本原理經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)銷售管理的職業(yè)道德第三章　銷售經(jīng)理的技能（上、下）商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則銷售經(jīng)理......

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營(yíng)銷系統(tǒng)管理制度匯編目錄1．總部財(cái)務(wù)管理制度 ……………………………………32．分公司暫行財(cái)務(wù)制度 …………………………………143．三包機(jī)管理規(guī)定 ………………………………………494. 全國顧客服務(wù)中心直效營(yíng)銷管理規(guī)定（暫行） ……595. 顧客服務(wù)部配件管理規(guī)定 ………………………......

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營(yíng)銷系統(tǒng)管理制度匯編目錄 1．總部財(cái)務(wù)管理制度 ……………………………………32．分公司暫行財(cái)務(wù)制度 …………………………………143．三包機(jī)管理規(guī)定 ………………………………………494. 全國顧客服務(wù)中心直效營(yíng)銷管理規(guī)定（暫行） ……595. 顧客服務(wù)部配件管理規(guī)定 ……………………......

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業(yè)代處考核系統(tǒng)（合作伙伴制營(yíng)銷系統(tǒng)完全手冊(cè)）目錄1. 根述………………………………………………………………………………..22. 對(duì)業(yè)代處的考核要素……………………………………………………………..23. 關(guān)鍵考核指數(shù)……………………………………………………………………..33.1.總銷量完成指數(shù)......

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營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源月報(bào)制度 目的 為及時(shí)掌握營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源狀況，動(dòng)態(tài)地了解營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源的變動(dòng)情況，規(guī)范營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，特制定本制度。 適用范圍本制度適用于科龍集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng) 原則及時(shí)、準(zhǔn)確原則 組織與管理營(yíng)銷系統(tǒng)各部門、各分公司是本制度的執(zhí)行單位，營(yíng)銷人事行政部負(fù)責(zé)匯總、統(tǒng)籌管理。......

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營(yíng)銷管理綱要 為了順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的既定銷售計(jì)劃，有必要建立一個(gè)完整的，富有卓越工作效率的的營(yíng)銷管理體系，通過項(xiàng)目組（銷售部）與部門內(nèi)及其它外部公司的緊密配合，使整個(gè)營(yíng)銷管理體系正常運(yùn)作，發(fā)揮組織銷售、指導(dǎo)銷售、控制銷售、調(diào)整銷售的作用，進(jìn)而保證銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn). 本篇主要闡述項(xiàng)目組（銷售......

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