營(yíng)銷(xiāo)郵件如何免遭刪除
營(yíng)銷(xiāo)郵件如何免遭刪除 　　目標(biāo)明確、有針對(duì)性，是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)高手勝出垃圾郵件主的主要地方。 　　如果哪個(gè)周末沒(méi)有清查郵箱，我準(zhǔn)會(huì)被兩、三百封郵件淹沒(méi)(其中大約40%是垃圾郵 件)。相信這個(gè)數(shù)量不算希罕，每天收到30、50封甚至100來(lái)封的大有人在，40%的垃圾郵 件比例也不算特別高。從郵件接受者的角度，花在決定是打開(kāi)還是刪除每封信件的時(shí)間 ，大約只有0.5秒！ 　　換句話(huà)說(shuō)，如果你是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)者，你的郵件必須在0.5秒的時(shí)間內(nèi)，激起人家打 開(kāi)一看的興趣，否則，就只能遭直接進(jìn)垃圾箱的厄運(yùn)。那么在如此短暫的時(shí)間內(nèi)，如何 使你的營(yíng)銷(xiāo)郵件免遭直接刪除呢？現(xiàn)在我們就來(lái)具體探討一下。 　　關(guān)鍵是你得了解，對(duì)排列在眾多郵件中的某封特定郵件，人家為什么決定是打開(kāi)還 是刪除？在《“伊妹兒”營(yíng)銷(xiāo)技巧》一文中，我已經(jīng)提到，打開(kāi)信箱之后，大多數(shù)人從“主題 ”來(lái)判斷值不值得打開(kāi)這封信。也就是說(shuō)，這訣竅就在“主題”上！ 　　按我的習(xí)慣，類(lèi)似這樣“主題”的郵件我從不打開(kāi)： 　　ReadOnlyIfSeriousAbout$$$ 　　月亮惹的禍——一天一首動(dòng)人的歌（1999/3/22） 　　我為什么會(huì)刪除這類(lèi)郵件呢？因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我，這類(lèi)郵件是做廣告，推銷(xiāo)的東西我 不感興趣，而且決不是針對(duì)“我”個(gè)人的，而是大量批發(fā)的，或者說(shuō)，這就是典型的“垃圾 郵件”，所以我會(huì)毫不猶豫地刪掉。 　　那么，什么樣“主題”的郵件，能讓我決定打開(kāi)一看呢？ 　　基本上，我只打開(kāi)“主題”中含有我的名字，或者與我的工作、興趣有關(guān)的郵件，其 中包括回復(fù)郵件、私人郵件以及我訂閱的新聞郵件。 　　舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)吧。主題：“阿奇，你覺(jué)得怎樣？” 　　正文簡(jiǎn)短而明確： 　　“阿奇先生，你好！我是大連一家小型海運(yùn)公司的經(jīng)理(姓名略)，也是你專(zhuān)欄的忠實(shí) 讀者，仔細(xì)讀過(guò)你在ChinaByte《網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)》里的全部文章，并已經(jīng)設(shè)計(jì)好本公司的主頁(yè)， 開(kāi)始著手網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在此懇請(qǐng)抽出寶貴時(shí)間，到我們的站點(diǎn)一訪(fǎng)(網(wǎng)址略)。如蒙指 點(diǎn)，不勝感激，必有重謝。有機(jī)會(huì)歡迎來(lái)大連作客！……” 　　后來(lái)，我真抽出時(shí)間看了他們的網(wǎng)頁(yè)，并提出了一些意見(jiàn)(再后來(lái)成了他們的網(wǎng)上營(yíng) 銷(xiāo)顧問(wèn))。我為什么會(huì)對(duì)這封信感興趣呢？原因有二： 　　(1)他的來(lái)函是針對(duì)我個(gè)人的； 　　(2)他表明自己是我專(zhuān)欄文章的忠實(shí)讀者。 　　目標(biāo)明確、有針對(duì)性，是電子郵件營(yíng)銷(xiāo)高手勝出垃圾郵件主的主要地方。進(jìn)一步來(lái) 看，這位網(wǎng)友的成功之處在于，能有效利用已經(jīng)建立起來(lái)的在線(xiàn)聯(lián)系。 　　虛擬世界浩瀚無(wú)比，消費(fèi)者只會(huì)青睞他們了解、信任的商家。要想取得在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的 成功，你必須從建立與潛在顧客的聯(lián)系開(kāi)始，而不是發(fā)出一萬(wàn)封垃圾郵件，然后靠運(yùn)氣 招來(lái)幾個(gè)買(mǎi)主。 　　與潛在顧客的聯(lián)系，在任何營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域都重要，對(duì)在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)尤其關(guān)鍵。你準(zhǔn)備怎么辦 ？從今天開(kāi)始不算晚！ 　　這次介紹的網(wǎng)上資源，是ClipartWarehouse。這個(gè)站點(diǎn)提供豐富的圖像素材，可以 增強(qiáng)你網(wǎng)頁(yè)的表現(xiàn)力，去找找看。
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