中海陽(yáng)光棕櫚園廣告推廣與營(yíng)銷(xiāo)
—— “陽(yáng)光棕櫚園” 大環(huán)境分析：
1、行業(yè)趨勢(shì)：
隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的不斷發(fā)展，開(kāi)發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)漸漸啟動(dòng)；
深圳西部開(kāi)發(fā)趨勢(shì)日趨明顯；
中海、萬(wàn)科、天健等成熟開(kāi)發(fā)商品牌效應(yīng)呈強(qiáng)勁之勢(shì)；
2、金融環(huán)境：
國(guó)際環(huán)境較穩(wěn)定，確保了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，為房地產(chǎn)創(chuàng)造了有利環(huán)境；
房地產(chǎn)利好政策不斷完善，進(jìn)一步刺激房地產(chǎn)市場(chǎng)；
深圳國(guó)民生產(chǎn)總值和常住人口快速增長(zhǎng)；
南山片區(qū)發(fā)展勢(shì)頭良好；
3、競(jìng)爭(zhēng)事態(tài)：
因項(xiàng)目地處南山區(qū)前海，片區(qū)較偏，因地理位置的差異，與市中心樓盤(pán)無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)；項(xiàng)目的直接競(jìng)爭(zhēng)者是北面的星海名城、南面的鼎太風(fēng)華社區(qū)以及后海片區(qū)和蛇口的一些樓盤(pán)。其中，后海片區(qū)因目前配套較好，市場(chǎng)關(guān)注度較高。
星海名城：占地近80萬(wàn)平方米，均價(jià)4500元/平方米，由主景觀休閑走廊和小綠洲組成小區(qū)環(huán)境，配套齊全，以“一站式”居家為主要訴求點(diǎn)，突出想要什么，就有什么的市場(chǎng)印象；
鼎太風(fēng)華社區(qū)：占地近20萬(wàn)平方米，容積率1.7，小高層為主，售樓部外部形象較好；
蔚藍(lán)海岸2期：占地近10萬(wàn)平方米，由23棟小高層和高層構(gòu)成，以“親水大花園”為規(guī)劃概念，專(zhuān)為愛(ài)海和熱愛(ài)生活人士而營(yíng)造；
招商海月：位于后海的東濱路邊，占地1.5萬(wàn)平方米，容積率2.2，以“有故事的房子，花心思的家”為推廣概念，會(huì)所飽有鄉(xiāng)村風(fēng)格；
—— 大環(huán)境小結(jié)：
房地產(chǎn)整體市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，南山后海片區(qū)開(kāi)發(fā)尚處起步階段，市場(chǎng)印象不佳；開(kāi)發(fā)量大，各大發(fā)展商已未雨綢繆，但競(jìng)爭(zhēng)也處于初級(jí)階段；
“陽(yáng)光棕櫚園”要擔(dān)起提升后海片區(qū)整體形象的大梁，同時(shí)，樹(shù)立獨(dú)特品牌個(gè)性！
2、項(xiàng)目規(guī)劃：
地中海式風(fēng)格演繹小區(qū)建筑和園林，營(yíng)造休閑寫(xiě)意的生活空間；
容積率低，綠化率高，以小高層為主，不規(guī)則規(guī)劃布局；
戶(hù)型朝向和室密性好，主力戶(hù)型以三房為主；
區(qū)內(nèi)設(shè)施有網(wǎng)球場(chǎng)、小學(xué)、泳池、高爾夫球場(chǎng)和大量主題花園。
——SWOT分析：
優(yōu)勢(shì)：區(qū)內(nèi)居住環(huán)境和園林規(guī)劃一流；
劣勢(shì)：片區(qū)形象不佳，位置較偏，配套不齊；
機(jī)會(huì)：南山區(qū)地產(chǎn)升溫；
威脅：來(lái)自后海片區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)；
——目標(biāo)人群的共性：
企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高
收入：個(gè)人月收入5000元以上;家庭月收入10000元以上
人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對(duì)待生活有較高要求
購(gòu)買(mǎi)心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，均屬經(jīng)濟(jì)合理購(gòu)買(mǎi)者；
出入場(chǎng)所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對(duì)交際場(chǎng)所要求較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場(chǎng)所

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