專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧筆記

行政細(xì)節(jié)
關(guān)于這本手冊(cè)
只用口述

%是演講者所說(shuō)的。
大約 %被說(shuō)了。
大約 %被聽(tīng)到了。
大約 %三個(gè)小時(shí)后還被記住。
大約 %三天后還被記住。
大約 %三個(gè)月后還被記住。

口述+視覺(jué)

大約 %三天后還被記住。
大約 %三個(gè)月后還被記住。

口述+視覺(jué)+筆記

大約 %三天后還被記住。
大約 %三個(gè)月后還被記住。
目錄

目 標(biāo)
目標(biāo)
方法



市場(chǎng)銷(xiāo)售因素
銷(xiāo)售哲學(xué)
購(gòu)買(mǎi)的情況
行動(dòng)重點(diǎn)


行動(dòng)重點(diǎn)
準(zhǔn)備與接觸階段
設(shè)定目標(biāo)
準(zhǔn)備拜訪的檢查表


一個(gè)好的接觸階段的指導(dǎo)方針
行動(dòng)重點(diǎn)
資料階段
為什么要發(fā)問(wèn)?







問(wèn)題的種類(lèi)
問(wèn)題的種類(lèi)
發(fā)問(wèn)公開(kāi)型問(wèn)題的好處是什么？
如何使用問(wèn)題
F.O.C.過(guò)程

資料階段的指導(dǎo)方針
行動(dòng)重點(diǎn)
呈現(xiàn)階段
特性與利益的分別
提案的兩個(gè)層面
銷(xiāo)售呈現(xiàn)的過(guò)程
不同種類(lèi)的證明







呈現(xiàn)分析
呈現(xiàn)階段的指導(dǎo)方針
行動(dòng)重點(diǎn)
決定階段
什么是決定？
我們?yōu)槭裁床荒芡瓿筛嗟慕灰啄兀?
銷(xiāo)售決定的方法
銷(xiāo)售決定的方法
購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的定義：
如果你不能達(dá)到一個(gè)決定
行動(dòng)重點(diǎn)
DAPA過(guò)程

制造一個(gè)積極的氣氛以激勵(lì)客戶(hù)去提供資料
行"又攸c(diǎn)

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