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產(chǎn)品組合與說(shuō)明
產(chǎn)品組合的優(yōu)勢(shì)
聚零為整，全面滿足客戶需求
集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力
取長(zhǎng)補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性

產(chǎn)品組合類型概述
健康+意外組合
養(yǎng)老+健康組合
投資+健康組合
基本保障+醫(yī)療組合

產(chǎn)品組合案例一
客戶資料：
劉得樺，男性，30周歲、私營(yíng)企業(yè)主，年平均收入約15萬(wàn)元左右，三口之家，太太為外企財(cái)務(wù)。育有一子。家庭年總收入約18萬(wàn)元，經(jīng)常出差。
產(chǎn)品組合案例一
長(zhǎng)虹兩全 100份 20年繳 12900元/年
長(zhǎng)順安全B 40份 20年繳 4560元/年
附加98住院醫(yī)療 1份 360元
PHI 4份 20年繳 1792元/年

合計(jì)： 19612元/年

客戶保障利益
1、80周歲以前可分段領(lǐng)取生存給付金共計(jì)20.7萬(wàn)元；
2、自投保后，每年均可從我司領(lǐng)取紅利至終生；
3、因意外造成的殘疾，最高可領(lǐng)取40萬(wàn)元；
4、70周歲以前意外身故，可獲身故金70萬(wàn)元；
5、70周歲以后意外身故，可獲身故金60萬(wàn)元；
6、70周歲以前疾病身故，可獲身故金30萬(wàn)元+長(zhǎng)順
安全已繳保費(fèi)；
7、70周歲以后疾病身故，可獲身故金29.12萬(wàn)元；
8、住院醫(yī)療費(fèi)用每年最高可報(bào)銷2萬(wàn)元；
9、住院期間每天可領(lǐng)取補(bǔ)貼160元；
10、重大疾病醫(yī)療保障10萬(wàn)元。
產(chǎn)品組合案例二
2、客戶資料：
章雪佑，男，30歲，在某商業(yè)銀行任職，
年薪6萬(wàn)元，妻子為中學(xué)教師，未生育。
家庭年收入8.5萬(wàn)元。

產(chǎn)品組合案例二
康健一生 50份 20年繳 4650元/年
PHI 2份 20年繳 896元/年
長(zhǎng)泰安康B 10份 20年繳 2500元/年

合計(jì)： 8046元/年
產(chǎn)品組合案例二
保險(xiǎn)利益
1、每年領(lǐng)取紅利至終生；
2、住院期間，每天可領(lǐng)取補(bǔ)貼金80元；
3、75周歲以前重大疾病保障20萬(wàn)元；
4、75周歲以后重大疾病保障5萬(wàn)元；
5、全殘保障金20萬(wàn)元；
6、身故保障金20萬(wàn)元。
分組研討
客戶資料：
史泰龍，男30周歲，出租車司機(jī)，年收入6萬(wàn)元，妻子經(jīng)營(yíng)服裝店，年收入5萬(wàn)元，育有一女。
要求： 1、說(shuō)出客戶保險(xiǎn)需求
2、設(shè)計(jì)保險(xiǎn)套餐
3、列出綜合保障利益
組合產(chǎn)品說(shuō)明
1、利益疊加、突顯豐厚
2、語(yǔ)言生活化，更為鮮活
3、有的放矢，突出重點(diǎn)
4、實(shí)事求是，切忌浮夸
課程回顧

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