營(yíng)銷(xiāo)資料

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃概述 第一部分 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃概述第一章 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概論　　營(yíng)銷(xiāo)理論是提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，激發(fā)和滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，擴(kuò)大市場(chǎng)占有，增加企業(yè)利益的有力武器?！　∫?、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一般問(wèn)題?！　》康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的概念：　　營(yíng)銷(xiāo)概念來(lái)自于國(guó)外的Marketing，其中，Market是市場(chǎng)的意......

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地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的品牌策略 　　廣州奧林匹克花園在短時(shí)間內(nèi)取得巨大成功，一位同行說(shuō)道，我們辛辛苦苦數(shù)年建立的基礎(chǔ)，他一夜之間便趕上了。奧園的秘密在于其成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)嫁接后品牌騰飛。該講展示了品牌發(fā)展的最新理念，協(xié)助發(fā)展商建立系統(tǒng)化的品牌計(jì)劃?！?　 第一操作環(huán)節(jié)：品牌資產(chǎn)強(qiáng)大的價(jià)值提升力量　 　　我們可以作......

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地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)進(jìn)階培訓(xùn) －戶(hù)型策劃、樓書(shū)、價(jià)格策略 第一部分 房地產(chǎn)戶(hù)型策劃... 4戶(hù)型需要策劃... 4戶(hù)型簡(jiǎn)史... 5好戶(hù)型的標(biāo)準(zhǔn)... 6立體戶(hù)型面面觀(guān)... 7大戶(hù)型？小戶(hù)型？... 9面積多大才合適？... 10戶(hù)型之首——客廳... 11主臥... 12廚房... 13洗手間的問(wèn)題......

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銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)體系 一、開(kāi)發(fā)商概況………………………………………………………………….【2】二、項(xiàng)目概況……………………………………………………………………. 【5】三、銷(xiāo)售管理制度……………………………………………………………….【 】四、銷(xiāo)售管理處罰條例…………………………………………………......

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領(lǐng)讀：今天，我開(kāi)始新的生活。 全體跟讀：我選擇的道路充滿(mǎn)機(jī)遇，也有辛酸與絕望。失敗不再是我?jiàn)^斗的代價(jià)。我要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，全心全意去工作。 領(lǐng)讀：今天，我開(kāi)始新的生活。 全體跟讀：我要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天，堅(jiān)持不懈，直到成功。我要自然界最偉大的奇跡。 領(lǐng)讀：讓我來(lái)吧！ 全體跟讀：對(duì)人感恩，對(duì)已克制......

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博科通用軟件營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè) V1.0 [pic] 上海博科資訊股份有限公司 通用產(chǎn)品事業(yè)部 二00三年五月 目 錄 博科通用軟件銷(xiāo)售手冊(cè) 4 前言 4一、關(guān)于技術(shù)的銷(xiāo)售要訣 41.1.支持B/S、C/S混合應(yīng)用技術(shù) 41.2.中國(guó)第一個(gè)支持跨平臺(tái)、同時(shí)適合多種大型數(shù)據(jù)庫(kù)的軟件 51.3 ......

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北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心雙學(xué)位教學(xué) 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程筆記和復(fù)習(xí)要點(diǎn) 授課教師：夏業(yè)良 博士教材：《營(yíng)銷(xiāo)管理--分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制》[美]菲利普.科特勒 著第一章：評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)在組織行為中的關(guān)鍵作用 1. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的背景環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì)1. 全球經(jīng)濟(jì)或世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)2. 收入差距3. 環(huán)境......

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公司營(yíng)銷(xiāo)中心 客 戶(hù) 服 務(wù) 部 管 理 手 冊(cè) 分目錄 一、職能定位……………………………………………………………2 二、組織結(jié)構(gòu)……………………………………………………………2 三、崗位職責(zé)……………………………………………………………2 1、客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)　…………………………………......

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“日出·海上” 銷(xiāo)售執(zhí)行案 （2004年12月23日——2005年2月28日） 1. 價(jià)格方案（一）價(jià)格表確定 時(shí)間：12月23日 具體價(jià)格表及制定方法附后。（二)價(jià)格控制 “分期推出，低開(kāi)高走” 通過(guò)分期推出，視銷(xiāo)售情況逐步調(diào)高銷(xiāo)售價(jià)格.(三)價(jià)格公布 對(duì)于優(yōu)先選房客戶(hù)：不公布價(jià)格，只公布價(jià)格范......

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北京市大中電器有限公司 銷(xiāo)售協(xié)議書(shū)（電器） 廠(chǎng)商名稱(chēng)： 廠(chǎng)商代碼： 合同編號(hào)： 簽訂日期： 大中倡導(dǎo)： 打造最優(yōu)秀的平臺(tái)，服務(wù)供應(yīng)商，服務(wù)顧客。 大中公司商品銷(xiāo)......

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北京大學(xué)企業(yè)家高級(jí)論壇講義《營(yíng)銷(xiāo)技巧 》 很多人一直把管理當(dāng)作一項(xiàng)處理人員關(guān)系的工作，實(shí)際并非如此，管理是一種機(jī)制，它涉及企業(yè)的方方面面?？梢哉f(shuō)，企業(yè)任何部門(mén)出現(xiàn)問(wèn)題，都可歸咎于管理的失??？？推銷(xiāo)人員未完成任務(wù)，原因不外乎幾方面：商品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力、不了解自己的市場(chǎng)、服務(wù)水平低下、不了解推銷(xiāo)技巧、缺乏熱情......

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北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心雙學(xué)位教學(xué) 《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程筆記和復(fù)習(xí)要點(diǎn) 授課教師：夏業(yè)良 博士教材：《營(yíng)銷(xiāo)管理--分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制》[美]菲利普.科特勒 著 第一章：評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)在組織行為中的關(guān)鍵作用 1. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的背景環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì)1. 全球經(jīng)濟(jì)或世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)2. 收入差距3. 環(huán)......

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北京xxx農(nóng)化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有限公司 總部工作手冊(cè) 目錄 第一部分 企業(yè)宗旨 2 第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 3 第三部分 組織架構(gòu) 4 第四部分 部門(mén)職能 6 第一章 財(cái)務(wù)部職責(zé) 6 第二章 企劃部職責(zé) 7 第三章 拓展部職責(zé) 8 第四章 采購(gòu)部職責(zé) 10 第五章 行政管理部職責(zé) 11 ......

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創(chuàng)世紀(jì)時(shí)代廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 第一篇市調(diào)分析 在新的歷史條件下，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越受關(guān)注，作為江南重鎮(zhèn)之一的貴陽(yáng)，在經(jīng)濟(jì)一體化的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景日趨明朗。一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、地理?xiàng)l件、市政規(guī)劃、政策傾向及其人們的消費(fèi)心理都在很大程度上影響著房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與發(fā)展。城市的發(fā)展趨向和潛在的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)因素能......

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“創(chuàng)世紀(jì)·數(shù)碼城”全程營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 目 錄 第一部分：前言 第二部分：項(xiàng)目概況 第三部分：市場(chǎng)分析 第四部分：項(xiàng)目定位 第五部分：營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 1. 銷(xiāo)售招商策略 2. 價(jià)格策略 3. 廣告策略 第六部分：經(jīng)營(yíng)管理初步設(shè)想 第一部分、前 言 “沅有芷兮澧有蘭”，善卷嘗施德，屈子曾行吟......

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目錄 價(jià)格策略銷(xiāo)售策略設(shè)定項(xiàng)目推廣策略設(shè)定推廣各階段任務(wù)具體設(shè)定：項(xiàng)目推廣首期計(jì)劃（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期）促銷(xiāo)策略銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝策略主要銷(xiāo)售道具制作及二期銷(xiāo)售資料的補(bǔ)充二期項(xiàng)目進(jìn)入期工作組織及驗(yàn)收營(yíng)銷(xiāo)總結(jié) 價(jià)格策略 一期多層剩余房源在目前已經(jīng)提價(jià)的基礎(chǔ)上，以穩(wěn)步銷(xiāo)售為主（主要原因是五、六樓大戶(hù)型無(wú)論對(duì)任何樓盤(pán)......

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目錄 目標(biāo)市場(chǎng)權(quán)衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義品牌戰(zhàn)略形成及品牌定位品牌內(nèi)涵組成鳳凰城品牌內(nèi)涵次序及品牌表現(xiàn)幾種角度 目標(biāo)市場(chǎng)權(quán)衡及鎖定，品牌形象突破口甄別及品牌定義 二期小戶(hù)型的目標(biāo)市場(chǎng)主要由哪幾種人組成，這些人購(gòu)買(mǎi)的抗性及抗性解除。 1. 在鄭汴路市場(chǎng)打工的中層技工或白領(lǐng)，以及少部分藍(lán)......

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目錄 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅 項(xiàng)目SWOT分析 一）優(yōu)勢(shì) 1. 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢(shì)，這里是財(cái)富的俱樂(lè)部，富翁的制造廠(chǎng)，在這里百萬(wàn)富 翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤(pán)最有力的支 撐。 市場(chǎng)細(xì)分如下： a、高端市場(chǎng)被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤(pán)滿(mǎn)足，這一部分客戶(hù)大部......

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目錄 市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局 鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) 鄭州市小戶(hù)型的調(diào)查報(bào)告 市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局： A. 東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線(xiàn)、東明路南段沿線(xiàn)、航海東路與107國(guó)道沿線(xiàn)。 鄭汴路沿線(xiàn)主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓......

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目錄 項(xiàng)目簡(jiǎn)介鳳凰城項(xiàng)目基本數(shù)據(jù)表一期可售資源分析：鳳凰城一期現(xiàn)有房源價(jià)格表二 期 房 源 情 況 介 紹戶(hù)型配比情況分析二期認(rèn)購(gòu)價(jià)格表二期工程進(jìn)度表 項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈[pic] 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、......

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鳳凰城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈[pic] 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)......

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鳳鳴山莊：首倡花園洋房新潮流 前言 新市鎮(zhèn)浪潮 上個(gè)世紀(jì)初，經(jīng)過(guò)工業(yè)化和城市化雙重洗禮，西方國(guó)家的大城市在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位日益突出，居住在大城市中心區(qū)一度成為有產(chǎn)者的身份和地位的象征。 與此同時(shí)，以工業(yè)污染、汽車(chē)尾氣、噪聲污染為代表的“大城市病”尾隨而來(lái)，嚴(yán)重?fù)p害著都市人的身體健康。 交通擁......

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鳳凰城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈[pic] 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了......

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鳳凰城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路（在建）和青年路三條路呈[pic] 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了......

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冬凌草含片市場(chǎng)調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)企劃 《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志， 2000-07- 05 　　受河南濟(jì)藥(集團(tuán))股份有限公司的委托，鄭州輕工業(yè)學(xué)院咨詢(xún)公司對(duì)該集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品復(fù)方冬凌草含片鄭州市場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查，在此基礎(chǔ)上，制定了冬凌草含片的營(yíng)銷(xiāo)企劃?！　∫?、調(diào)查方案設(shè)計(jì)　　調(diào)查方案的優(yōu)劣是決定調(diào)查質(zhì)量的關(guān)鍵因素......

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八千歲酒品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊(cè)前 言 如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，如何為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)是銷(xiāo)售人員的職責(zé)。依據(jù)森寶集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)新一代的銷(xiāo)售人是公司發(fā)展的生命線(xiàn)，因此，作為銷(xiāo)售人員，掌握銷(xiāo)售的一些技巧，銷(xiāo)售管理的能力，不僅對(duì)公司的發(fā)展意義重大，而且對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)，同樣意義深遠(yuǎn)。 品牌戰(zhàn)略......

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保健品營(yíng)銷(xiāo)策略 ← 保健品營(yíng)銷(xiāo)的八大趨勢(shì) 保健品品牌進(jìn)入復(fù)興期 保健品促銷(xiāo)，淡季不淡 保健品營(yíng)銷(xiāo)策略大盤(pán)點(diǎn) 腦白金，禮品旗號(hào)還能打多久？ 市場(chǎng)督察的六大營(yíng)銷(xiāo)方略 保健品：如何走出“五載生命周期論” 保健品行業(yè)的 8種贏(yíng)利模式 保健品營(yíng)銷(xiāo)的八大趨勢(shì) 營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有季節(jié)性，即便保健品也如此。作為營(yíng)銷(xiāo)人士，需......

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保健品營(yíng)銷(xiāo)的利器――電話(huà)銷(xiāo)售 淺談電話(huà)銷(xiāo)售的幾個(gè)問(wèn)題 　　投放報(bào)紙軟文→接聽(tīng)咨詢(xún)電話(huà)→促成銷(xiāo)售→免費(fèi)送貨上門(mén)(或其到專(zhuān)賣(mài)店、藥店購(gòu)買(mǎi))　 　　如今，以此種方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的很多，尤其以報(bào)紙軟文廣告啟動(dòng)保健品市場(chǎng)的更是如此，但是在電話(huà)咨詢(xún)方面能夠做得好的卻并不多。一些操作保健品的代理商和廠(chǎng)家，在客情方......

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從營(yíng)銷(xiāo)人到CEO-----路有多遠(yuǎn) 2003年11月04日《成功營(yíng)銷(xiāo)》策劃：王卓蘭 茂勛　　　　　　　　執(zhí)行：王卓蘭 茂勛 邱小立 崔艷　　引言：“營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在”，這是當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)界、企業(yè)界甚至整個(gè)社會(huì)的絕對(duì)共識(shí)，也是中國(guó)6800萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)人的驕傲?！　〉珷I(yíng)銷(xiāo)在一個(gè)企業(yè)中到底處于什么樣的地位？營(yíng)銷(xiāo)人的......

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從現(xiàn)代城看房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ← 提要 一、前言 由于房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷(xiāo)理念逐步被房地產(chǎn)企業(yè)了解、認(rèn)識(shí)和接受，并發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。本文將通過(guò)對(duì)SOHO現(xiàn)代城的分析，了解房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程和主要特點(diǎn)。 現(xiàn)代城項(xiàng)目的基本情況。 二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 （一）行業(yè)分析 北京房地產(chǎn)市場(chǎng)......

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從手機(jī)銷(xiāo)售渠道的變遷看渠道變革規(guī)律[pic] 作者: 盧強(qiáng)　　自從1999年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)登上舞臺(tái)之后，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而渠道的競(jìng)爭(zhēng)成為其中的重頭戲?；仡欉^(guò)去幾年來(lái)手機(jī)渠道的變遷，可以發(fā)現(xiàn)其中很多規(guī)律性的現(xiàn)象，而這種規(guī)律性也存在于其他消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的渠道變遷中?！　?.總代理制和渠道成本 　　在20......

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從市場(chǎng)調(diào)查看營(yíng)銷(xiāo)推廣定位 http://www.soufun.com 2001-11-23 最近，北京某調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)?shù)厥忻窈途W(wǎng)民共271份樣本進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果表明：一向?yàn)殚_(kāi)發(fā)商所津津樂(lè)道的景觀(guān)并不十分被調(diào)查對(duì)象看好，除價(jià)格、地段交通外，在影響購(gòu)房者購(gòu)房的眾多因素中，如戶(hù)型結(jié)構(gòu)、朝向、樓層、物業(yè)管......

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從人口普查數(shù)據(jù)看房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) http://www.soufun.com 2001-11-23 日前，我市第五次人口普查數(shù)據(jù)向社會(huì)公布，有關(guān)主要數(shù)據(jù)如下： 1、我市共有常住人口741.14萬(wàn)人（包括外來(lái)人口，不包括外出人口），自1990年第四次人口普查年平均增長(zhǎng)11.92萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為1.77。......

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從“無(wú)理由退房”看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) http://www.soufun.com 2001-11-23 2000年9月28日，廣州城啟、粵泰集團(tuán)向外界鄭重宣布：該集團(tuán)實(shí)行“無(wú)理由退房”。在此之前，雖然北京、成都等地的一些房地開(kāi)發(fā)商也提出過(guò)“退房”，但與此相比，廣州的兩家發(fā)展商卻在此基礎(chǔ)上又有了一種超前的......

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從4P看企業(yè)的終端銷(xiāo)售 廣東商學(xué)院 2002級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（2）班 王冠梓 02014626 摘要：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素4P，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)的分析，闡述企業(yè)開(kāi)展終端銷(xiāo)售的必要性，并如何通過(guò)各因素有效的提高終端業(yè)績(jī)，促進(jìn)銷(xiāo)售。 關(guān)鍵詞：終端銷(xiāo)售 4P 產(chǎn)品 價(jià)格 地點(diǎn) 促銷(xiāo) 在......

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華 隆 小 區(qū) 前 期 銷(xiāo) 售 報(bào) 告 中房頤和房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 2003年2月18日 華隆小區(qū)前期銷(xiāo)售報(bào)告 1. 前言 2. 周邊項(xiàng)目調(diào)研 周邊重點(diǎn)竟?fàn)庬?xiàng)目物業(yè)情況調(diào)查三、 華隆小區(qū)項(xiàng)目情況 A、本項(xiàng)目介紹 B、本項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)分析四、華隆小區(qū)銷(xiāo)售建議 （1）華隆小區(qū)項(xiàng)目銷(xiāo)......

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產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析[pic] 作者: 何宗松　　對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評(píng)價(jià)始終是每個(gè)IT廠(chǎng)商必須進(jìn)行的工作，而且這項(xiàng)工作永遠(yuǎn)不會(huì)輕松。如果不做重新評(píng)價(jià)，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯(cuò)失變化的渠道環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用這個(gè)機(jī)會(huì)鞏固其地位。 要重新評(píng)價(jià)渠道活動(dòng)......

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營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)（二） —————銷(xiāo)售的一般過(guò)程（本部份內(nèi)容為基本框架） 第一步 售前基本分析： 對(duì)任何一項(xiàng)銷(xiāo)售工作來(lái)說(shuō)，售前的基本分析工作既可以提高銷(xiāo)售的成功機(jī)率，還可以節(jié)省不少的銷(xiāo)售成本（包括時(shí)間、精力、物質(zhì)等），甚至對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，也會(huì)由于做了售前基本分析工作而胸有成竹，信心倍增。所以，所謂“磨刀......

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二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn) -------------------------------------------------------------------------------- 　 （一）客觀(guān)性　　企業(yè)總是在特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。 　 （二）差異性 　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境......

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二00二年銷(xiāo)售獎(jiǎng)考核辦法 為了加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)和業(yè)務(wù)員的管理，提高業(yè)務(wù)員的工作質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售工作，特制定本考核辦法: 1. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)總額：根據(jù)廠(chǎng)部年初制定的考核辦法，即完成2002全年卷煙銷(xiāo)售總量，廠(chǎng)部按 2002年銷(xiāo)量完成情況撥給全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)。 2. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)發(fā)放辦法：1. 銷(xiāo)售獎(jiǎng)發(fā)放分為月銷(xiāo)售獎(jiǎng)......

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