團(tuán)隊(duì)管理課程體系
銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：6H
一、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.選材：勝在人才選取2.培訓(xùn)：a)技能培訓(xùn)：確保成為業(yè)務(wù)精英b)打造心靈培訓(xùn)模式：為企業(yè)而奮斗的培訓(xùn)幾乎無效！3.精英打造a)師傅模式：成員輔導(dǎo)督導(dǎo)b)師范模式：讓每個(gè)優(yōu)點(diǎn)都能普及c)自動(dòng)模式：讓精英打造行動(dòng)自動(dòng)化進(jìn)行二、銷售目標(biāo)管理1.目標(biāo)的制定：心由多大，夢(mèng)想就要多大2.目標(biāo)的分解：管理者是活在未來，執(zhí)行者就要活在當(dāng)下3.目標(biāo)的執(zhí)行和優(yōu)...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】★案例分享：打虎上山的啟示步驟一：解密團(tuán)隊(duì)規(guī)律的密碼一、高效團(tuán)隊(duì)管理就是理人管事１、《孫子兵法》取勝之道帶給團(tuán)隊(duì)的啟迪２、什么樣的群體才能稱之為團(tuán)隊(duì)３、團(tuán)隊(duì)管理的四要素二、了解團(tuán)隊(duì)管理的規(guī)律階段１、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五階段２、不同發(fā)展階段的管理策略３、團(tuán)隊(duì)管理當(dāng)中的“力”與“忌”★案例分享：從華克山莊的宴會(huì)解析團(tuán)隊(duì)構(gòu)成步驟二：明了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向——塑造團(tuán)...
講師：孫衛(wèi)華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理一、銷售總經(jīng)理的困惑1、銷售總經(jīng)理頭痛的六個(gè)問題2、QBQ：挖掘問題背后的問題3、思路決定出路：破解銷售管理難題的思路4、系統(tǒng)決定業(yè)績(jī)：如何建立高效的銷售系統(tǒng)二、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理－自立立人1、領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位2、領(lǐng)導(dǎo)者的角色3、領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系4、當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)5、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的要求6、領(lǐng)導(dǎo)者的自我認(rèn)知7、領(lǐng)導(dǎo)者...
講師：周舟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：老市場(chǎng)的營(yíng)銷突破一、瓶頸分析：要明確是該加油了還是該換擋了1.發(fā)現(xiàn)問題：明確是戰(zhàn)略問題還是戰(zhàn)術(shù)問題2.廟算：解決不了問題，你就是問題的一部分，且是大問題3.團(tuán)隊(duì)缺油的特征4.該換擋的征兆二、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)：忘記模式的模式才是好的模式1.切碎別人，豐富自己2.做有效的工作三、儀表模式：清清楚楚的知道沒一點(diǎn)的狀況1.讓數(shù)字說話2.做到才算做了3.讓濫竽充數(shù)者...
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357下載需求表
深刻的團(tuán)隊(duì)認(rèn)知 運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)分析 高效團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段 高效團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)及表現(xiàn)形式 團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的障礙 個(gè)人英雄主義 分工責(zé)任不清 成員對(duì)立缺乏合作 缺乏溝通 消極的工作氛圍 缺乏責(zé)任感 沒有領(lǐng)導(dǎo) 案例解析與任務(wù)挑戰(zhàn)：力拔千斤 高效團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部溝通技巧 人際溝通模型 有效溝通三大基礎(chǔ)要素 心態(tài)（自私、自我、自大）...
講師：王傳利 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)面臨的問題（可根據(jù)企業(yè)調(diào)查調(diào)整）一、每個(gè)人看起來都萎靡不振二、制度成了無人遵守的擺設(shè)三、并不是因?yàn)楦＠麑?dǎo)致的效率低下四、團(tuán)隊(duì)成員不服從管理五、團(tuán)隊(duì)成員人心渙散，各自為營(yíng)六、團(tuán)隊(duì)成員相互推諉七、所有人都認(rèn)為管理存在偏袒第二部分：愿景至上：擁有共同目標(biāo)一、明確宗旨二、樹立崇高使命三、融入團(tuán)隊(duì)四、合作五、求同存異六、犧牲自我第三部分：共同贏利：分...
講師：劉方舟 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的特色 1、銷售人員的模型分析 2、業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)的四個(gè)階段 3、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中的應(yīng)用 4、業(yè)務(wù)管理者的五大角色 二，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理制度的制定 1、制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理制度的4個(gè)原則 2、非制度性規(guī)則的建立 3、積極制度與消極制度 三，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建 1、執(zhí)行的動(dòng)力來原 2、團(tuán)隊(duì)向心力的打造 3、業(yè)務(wù)人員的癬用、留 4...
講師：趙國忠 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)管理-溫耀南 課時(shí)：12H
銷售團(tuán)隊(duì)管理關(guān)于本課程課程時(shí)間：2天（12小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：銷售經(jīng)理、銷售主管培訓(xùn)形式：知識(shí)講授、案例研討、互動(dòng)體驗(yàn)雖然你自己對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)管理得心應(yīng)手，但是如何讓公司管理層普遍具備你的能力？雖然你學(xué)習(xí)過很多管理技能，但是銷售團(tuán)隊(duì)管理的核心究竟在哪里？雖然你出臺(tái)了很多激勵(lì)政策，但是受獎(jiǎng)勵(lì)的永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)，其他人的積極性到哪里去了？銷售業(yè)績(jī)總是維系在一兩個(gè)大單高手身...
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357下載需求表
M6-銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
M6-銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理《知人知心，戰(zhàn)無不勝的銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練》一、課程目標(biāo)。您是否常常會(huì)陷入以下困境：業(yè)務(wù)雖然已經(jīng)轉(zhuǎn)型，但人員的思維及管理模式甚至市場(chǎng)打法沒有提前轉(zhuǎn)型？明明你率領(lǐng)的銷售人員已經(jīng)很努力，但是業(yè)績(jī)卻沒有顯著的提升？明明自己已經(jīng)很用心管理，但是銷售情況總不能盡如人意？渠道業(yè)務(wù)和辦事處直接銷售如何協(xié)調(diào)？一級(jí)，二級(jí)，三級(jí)地市業(yè)務(wù)策略如何布點(diǎn)？是您的...
講師：王毅 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
銷售團(tuán)隊(duì)管理課程目的：中國企業(yè)普遍以銷售工作為導(dǎo)向，銷售是企業(yè)的生命，但在銷售隊(duì)伍的建設(shè)與管理上卻太過粗放，本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊(duì)伍的整體勢(shì)能，幫助銷售經(jīng)理從見招拆招、觸景生情式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。課程重點(diǎn)：-了解銷售隊(duì)伍的核心作用-了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷...
講師：楊明宇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造及團(tuán)隊(duì)管理【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天1.營(yíng)銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)力六要素1.目標(biāo)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)?yōu)橄?.以身作則、身先士卒3.公平公正、任人唯賢4.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、因材施教5.嚴(yán)格要求、獎(jiǎng)罰分明6.品牌塑造、文化引導(dǎo)2.四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景1.命令式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景2.說服式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景3.參與式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景4.授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景3.團(tuán)隊(duì)激勵(lì)...
講師：朱曉波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷》 課時(shí)：12H
銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷第一部分框架的要求:一、培訓(xùn)課程的名稱【銀行網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷】課程知識(shí)點(diǎn)：顧問型團(tuán)隊(duì)、伙伴型團(tuán)隊(duì)、教練型團(tuán)隊(duì)、自主性、思考性、協(xié)作性、共同危機(jī)感、動(dòng)力之源、團(tuán)隊(duì)的核心、物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)教學(xué)方式：講師講授+案例分析+視頻互動(dòng)+角色扮演+情景模擬+實(shí)操演練+尖峰對(duì)決二、課程背景（前言）：首先：優(yōu)秀的銀行網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，是網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)的重...
講師：陳弘大 咨詢電話：010-82593357下載需求表
管理訓(xùn)戰(zhàn)之《團(tuán)隊(duì)管理訓(xùn)練建立自動(dòng)團(tuán)隊(duì)》——推動(dòng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo)達(dá)成培訓(xùn)師：亓雪【課程背景】在這個(gè)快速變化的時(shí)代，傳統(tǒng)的督導(dǎo)式團(tuán)隊(duì)管理方式已經(jīng)被證明吃力不討好。每個(gè)管理者都希望自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)所有成員對(duì)工作積極投入、做事情思路清晰、能力越來越高。但現(xiàn)實(shí)中80以上的團(tuán)隊(duì)卻是：團(tuán)隊(duì)成員信任度低，牢騷抱怨叢生，士氣不振“托負(fù)”心態(tài)嚴(yán)重，只求躺平不承擔(dān)責(zé)任工作能力不夠，待遇...
講師：亓雪 咨詢電話：010-82593357下載需求表
團(tuán)隊(duì)管理：極度成功團(tuán)隊(duì)的終極密碼 課時(shí)：6H
極度成功的團(tuán)隊(duì)密碼課程背景：好萊塢電影總是在宣揚(yáng)個(gè)人英雄主義，但現(xiàn)實(shí)往往是，成功是靠團(tuán)隊(duì)的。沒有哪個(gè)人單打獨(dú)斗就可以取得成功。近年來，團(tuán)隊(duì)管理的內(nèi)容很多，今天我們來討論如何打造一個(gè)高績(jī)效、高執(zhí)行、高凝聚力的成功團(tuán)隊(duì)。任何一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，都有其獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，在這個(gè)文化底蘊(yùn)上，增強(qiáng)了合作性和創(chuàng)意性，，通過高目標(biāo)的樹立和強(qiáng)有力的執(zhí)行，最終推動(dòng)組織成為自發(fā)性的良性...
講師：孫忠遜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力提升高績(jī)效團(tuán)隊(duì)管理》培訓(xùn)對(duì)象：銀行中層管理者、支行行長(zhǎng)、基層管理者（更適合有經(jīng)驗(yàn)的的管理者、領(lǐng)導(dǎo)者）學(xué)習(xí)目標(biāo)：創(chuàng)造思考而改變管理心智模式，提升管理能力技巧而建設(shè)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)課程特點(diǎn)：運(yùn)用教練管理技術(shù)，引領(lǐng)管理者對(duì)團(tuán)隊(duì)管理現(xiàn)狀從不同維度的觀察與思考，啟發(fā)管理者找到針對(duì)自己團(tuán)隊(duì)管理挑戰(zhàn)的解決方案和計(jì)劃。課程結(jié)構(gòu)：50講授+25體驗(yàn)、練習(xí)及應(yīng)用+25...
