團(tuán)隊管理課程體系
一、人與團(tuán)隊1、我們需要怎樣的人2、我們?nèi)绾尾僮?1)選(2)育(3)用(4)留3、電商團(tuán)隊4、電商團(tuán)隊的用人觀二、四個角色1、理念的布道者(1)企業(yè)價值觀(2)公司價值(3)部門價值(4)崗位價值2、制度的制定者(1)薪酬體系(2)員工發(fā)展規(guī)劃3、成長的幫助者4、績效的考核者(1)271原則(2)正式談話(3)懲罰分明三、團(tuán)隊管理1、組織結(jié)構(gòu)2、崗位職責(zé)3...
講師：楊連合 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分銷售團(tuán)隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者” -規(guī)范銷售團(tuán)隊管理者的管理動作——銷售團(tuán)隊：管理引導(dǎo)業(yè)績?yōu)橥酢 ?如何做職業(yè)化的銷售團(tuán)隊管理者——規(guī)范動作 思想自省化——具備you/me/how思維 問題手冊化——讓方法自行復(fù)制 思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長 培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動” 溝通模式...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、認(rèn)識銷售管理 1、管理是一項可以學(xué)會的技能：不要把管理妖魔化，一步一個腳印，一定能夠掌握。 2、銷售管理的特點(diǎn)：以行為管理和過程管理為核心?！ ?、銷售管理者的角色與技能：僅有銷售能力是不夠的?！ 《?、確立銷售流程 1、買賣的過程：體現(xiàn)商業(yè)本質(zhì)的行為?！ ?、銷售行為的規(guī)律：基于購買心態(tài)確立銷售流程?！ ?、什么是有效的銷售：穩(wěn)定概率...
講師：溫耀南 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：新常態(tài)下的“雙創(chuàng)”l什么是新常態(tài)？l新常態(tài)下的經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)l新常態(tài)下的創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新第二單元：先談經(jīng)營再議管理l互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)發(fā)展模式l企業(yè)發(fā)展的階段及管理模式l如何選擇創(chuàng)業(yè)合伙人？出資金者的選擇出資源者的選擇出力者的選擇l運(yùn)營模式與組織架構(gòu)l創(chuàng)業(yè)期的扁平化組織結(jié)構(gòu)l什么是管理？三化管理四化管理l管理的三大根本任務(wù)第三單元：創(chuàng)業(yè)期的人力資源l什么是...
講師：陳松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售團(tuán)隊管理基礎(chǔ)銷售團(tuán)隊管理的七大任務(wù)對客戶信息的科學(xué)管理營銷戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)制定與管理團(tuán)隊建設(shè)銷售職業(yè)化的推進(jìn)銷售士氣激勵銷售過程的管控銷售經(jīng)理的角色定位優(yōu)秀業(yè)務(wù)員與合格的銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售經(jīng)理的基本素養(yǎng)銷售團(tuán)隊管理的六大誤區(qū)銷售經(jīng)理的十大守則案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷...
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商團(tuán)隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”規(guī)范經(jīng)銷商團(tuán)隊管理者的管理動作——營銷團(tuán)隊：管理引導(dǎo)業(yè)績?yōu)橥跞绾巫雎殬I(yè)化的經(jīng)銷商團(tuán)隊管理者——規(guī)范動作思想自省化——具備you/me/how思維問題手冊化——讓方法自行復(fù)制思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動”溝通模式化——讓下屬得到認(rèn)同職業(yè)化經(jīng)銷商團(tuán)隊管理...
講師：尚豐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、團(tuán)隊基本理論l◆什么是團(tuán)隊◆團(tuán)隊與群體的區(qū)別（游戲：個人、群體與團(tuán)隊）◆通向團(tuán)隊之路◆貝爾賓團(tuán)隊中的九種角色（測試題：你在團(tuán)隊中的角色）◆高效團(tuán)隊的特征（游戲：壘氣球）二、培育團(tuán)隊精神l◆團(tuán)隊精神源自共同的目標(biāo)◆團(tuán)隊精神的支柱◆團(tuán)隊型文化——大雁的精神（團(tuán)隊游戲：牧人與羊）◆團(tuán)隊的士氣：士氣低落的表現(xiàn)/士氣低落的原因/提高團(tuán)隊士氣的方法◆團(tuán)隊精神的創(chuàng)建四...
講師：丁慕青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：商業(yè)銀行經(jīng)營形勢分析請思考與同業(yè)比，我們大的差距在哪對比的標(biāo)竿應(yīng)該是哪家銀行需要看清的三個變化外部形勢變化金融脫媒的演變從金融同業(yè)的變化看第二部分：商業(yè)銀行營銷發(fā)展趨勢什么是營銷營銷理念的革命性變革商業(yè)銀行營銷的屬性及特點(diǎn)銀行營銷的內(nèi)在要求銀行營銷的三個趨勢銀行兩個有效營銷方法第三部分：支行管理的關(guān)鍵因素做表率：管理角色的認(rèn)知一、管理者角色、職責(zé)與素質(zhì)...
講師：秦融 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容：一、中層經(jīng)理人的角色認(rèn)知卓越銷售團(tuán)隊的特征優(yōu)秀銷售理的素質(zhì)與特征貼心經(jīng)理——親和力多面手經(jīng)理——靈活性高品質(zhì)經(jīng)理——魅力開明經(jīng)理——務(wù)實(shí)二、高績效團(tuán)隊的八大特征與解剖高績效團(tuán)隊的特征ü團(tuán)隊的要素ü高績效團(tuán)隊特征：共同的愿景與目標(biāo)、共享的領(lǐng)導(dǎo)、互相信任的氛圍、充分的溝通、取長補(bǔ)短的互補(bǔ)性、高效的工作程序、靈活性與適應(yīng)性、持續(xù)學(xué)習(xí)ü案例分析：大雁團(tuán)隊、...
講師：萬小勝 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)鋼鐵團(tuán)隊1模塊：團(tuán)隊基礎(chǔ)-團(tuán)隊的7因素理論-高績效團(tuán)隊的10要素-8種營銷團(tuán)隊角色分析1第二模塊：團(tuán)隊成員管理-卓越團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大特質(zhì)-4種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方式-團(tuán)隊成員組成與管理方法匹配1第三模塊：團(tuán)隊激勵-團(tuán)隊激勵體系的4大支柱-結(jié)構(gòu)化激勵的系統(tǒng)-激勵團(tuán)隊成員的十種方法第二章節(jié)終端制勝1模塊：產(chǎn)品陳列生動化-產(chǎn)品陳列的3要素-商品陳列操作流程-產(chǎn)品陳...
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：創(chuàng)新部分{學(xué)習(xí)華為狼性激活創(chuàng)新}1如何產(chǎn)生創(chuàng)新思維1.1排除禁錮創(chuàng)新的心理狀態(tài)1.2如何產(chǎn)生具有創(chuàng)新精神的思維2如何使用幾種常用的創(chuàng)新思維工具3商業(yè)創(chuàng)新的內(nèi)涵3.1商業(yè)創(chuàng)新的類型3.2商業(yè)創(chuàng)新理論的形成3.3如何正確地對創(chuàng)新進(jìn)行分類3.4什么是延續(xù)性創(chuàng)新3.5什么是破壞性創(chuàng)新4商業(yè)創(chuàng)新的策略4.1破壞性業(yè)務(wù)是企業(yè)的寶貴財富4.2新市場的破壞性創(chuàng)新策略4...
講師：王博 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元認(rèn)識團(tuán)隊管理1.課程介紹與學(xué)習(xí)目標(biāo)2.學(xué)習(xí)團(tuán)隊組建3.為什么需要團(tuán)隊4.團(tuán)隊的概念5.在團(tuán)隊發(fā)展四階段中的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)行為6.分析團(tuán)隊角色7.發(fā)揮團(tuán)隊成員所長8.授課與引導(dǎo)技巧第二單元團(tuán)隊形成期：達(dá)成高質(zhì)量的團(tuán)隊決策1.活動：荒野遇險2.制定團(tuán)隊決策的五種方式3.達(dá)成共識，獲得生存4.團(tuán)隊決策制定中的無效行為5.不同團(tuán)隊決策方式的成本和收益6.采用合適的團(tuán)隊...
講師：高伯任 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：組織與團(tuán)隊管理瓶頸——找到問題比解決問題更重要l來自組織管理無力的困擾l導(dǎo)致組織與團(tuán)隊管理無力的三個基本問題l制約組織與團(tuán)隊效能的三個障礙l組織與團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)高效的三個關(guān)鍵要素l傳統(tǒng)管理邏輯中的致命漏洞l快速提升組織與團(tuán)隊整體能力的切入點(diǎn)第二單元：組織高效能管理模式——卓越管理模式是管理哲學(xué)與方法論的升級l實(shí)現(xiàn)組織高效的卓越管理模式l卓越管理模式的管理哲學(xué)...
講師：楊帆 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：章節(jié)鋼鐵團(tuán)隊1模塊：團(tuán)隊基礎(chǔ)-團(tuán)隊的7因素理論-高績效團(tuán)隊的10要素-8種營銷團(tuán)隊角色分析1第二模塊：團(tuán)隊成員管理-卓越團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的6大特質(zhì)-4種不同的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方式-團(tuán)隊成員組成與管理方法匹配1第三模塊：團(tuán)隊激勵-團(tuán)隊激勵體系的4大支柱-結(jié)構(gòu)化激勵的系統(tǒng)-激勵團(tuán)隊成員的十種方法第二章節(jié)終端制勝1模塊：產(chǎn)品陳列生動化-產(chǎn)品陳列的3要素-商品陳列操作流...
講師：李禹成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷團(tuán)隊管理的難點(diǎn)一、營銷團(tuán)隊管理的難點(diǎn)：1、業(yè)務(wù)人員流動性大，難于管理2、業(yè)務(wù)人員口頭能力強(qiáng)，文案功底差，報表管理難度大3、業(yè)務(wù)人員習(xí)慣于散漫，紀(jì)律性差4、由于銷售獎勵以金錢為主，形成業(yè)務(wù)人員一切向錢看，目光短淺5、業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)難度大6、市場部人員文案過虛，實(shí)戰(zhàn)能力差7、市場部過于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減退8、人力資源部對營銷部的特點(diǎn)掌握...
