《管理類(lèi)—營(yíng)銷(xiāo)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造及團(tuán)隊(duì)管理》
《管理類(lèi)—營(yíng)銷(xiāo)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造及團(tuán)隊(duì)管理》詳細(xì)內(nèi)容
《管理類(lèi)—營(yíng)銷(xiāo)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造及團(tuán)隊(duì)管理》
營(yíng)銷(xiāo)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力打造及團(tuán)隊(duì)管理
【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天
1. 營(yíng)銷(xiāo)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力六要素
1. 目標(biāo)導(dǎo)向、業(yè)績(jī)?yōu)橄?br />
2. 以身作則、身先士卒
3. 公平公正、任人唯賢
4. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、因材施教
5. 嚴(yán)格要求、獎(jiǎng)罰分明
6. 品牌塑造、文化引導(dǎo)
2. 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景
1. 命令式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景
2. 說(shuō)服式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景
3. 參與式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景
4. 授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格及應(yīng)用場(chǎng)景
3. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1. 激勵(lì)模型及雙因素理論
2. X型領(lǐng)導(dǎo)和Y型領(lǐng)導(dǎo)的特征
3. 營(yíng)銷(xiāo)管理中常見(jiàn)的精神激勵(lì)
4. 營(yíng)銷(xiāo)管理中常見(jiàn)的物質(zhì)激勵(lì)
5. 如何設(shè)計(jì)PK激勵(lì)機(jī)制
4. 團(tuán)隊(duì)管理
1. 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人才體系和架構(gòu)搭建
a) 以業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成為核心的人才體系和架構(gòu)
b) 新媒體時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)崗位能力勝任模型變化
c) 人才盤(pán)點(diǎn)和梯隊(duì)建設(shè)
2. 人才培養(yǎng)體系構(gòu)建
a) 營(yíng)銷(xiāo)管理層的培養(yǎng)體系
b) 營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)條線的培養(yǎng)體系
c) 營(yíng)銷(xiāo)新兵的培養(yǎng)體系
3. 基于目標(biāo)達(dá)成的績(jī)效管理、
a) 如何設(shè)定科學(xué)的績(jī)效目標(biāo)
b) 如何根據(jù)目標(biāo)擬定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制
4. 文化打造
a) 如何通過(guò)文化引擎打造有執(zhí)行力的狼性團(tuán)隊(duì)
b) 如何通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、淘汰機(jī)制營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)文化
c) 如何利用自媒體進(jìn)行文化傳播的
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)仗該如何打課程大綱標(biāo)桿房企主要營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧1.1標(biāo)桿央企的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧1.2標(biāo)桿民企的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作回顧2，營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變2.1從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施向營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變2.2從尋找客戶向盤(pán)活客戶轉(zhuǎn)變2.3從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)向挖掘價(jià)值轉(zhuǎn)變3，打贏營(yíng)銷(xiāo)仗的幾個(gè)關(guān)鍵3.1拿對(duì)土地，做好產(chǎn)品3.2盤(pán)點(diǎn)貨值，差異推售3.3做大蛋糕，增加占比3.4精準(zhǔn)投放，培養(yǎng)私域3.5打造團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)精英
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黑鐵時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)破局十大策略【課程背景】在經(jīng)歷了三年新冠疫情肆虐、市場(chǎng)洗禮、房地產(chǎn)精準(zhǔn)化調(diào)控后，房企暴雷事件頻發(fā)，不少房企裁員，項(xiàng)目停工、停產(chǎn)，有的直接躺平，宣布短期無(wú)法還債。中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從白銀時(shí)代、青銅時(shí)代進(jìn)入到黑鐵時(shí)代。步入2022年，1-7月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，百?gòu)?qiáng)房企整體業(yè)績(jī)規(guī)模同比下降47.3；銷(xiāo)售面積同比下滑和48.7。房地產(chǎn)儼然到了至暗時(shí)刻
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)自渠團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理第一部分自渠組建及管理（1天）1.自渠組建五大原則1.因城施策原則2.因地施策原則3.編制可控原則4.內(nèi)外結(jié)合原則5.逐步落位原則2.如何設(shè)定自渠團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及編制1.如何設(shè)定自渠架構(gòu)2.自渠編制設(shè)定的關(guān)鍵考量因素3.內(nèi)渠人員的崗位職責(zé)和任職要求4.不同項(xiàng)目的內(nèi)渠人員人均效能分析5.如何設(shè)定自渠薪資及傭金體系3.團(tuán)隊(duì)的招募與培訓(xùn)1.自
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逆勢(shì)下的渠道搭建及高效拓客課程大綱【2天版】第一部分渠道模式認(rèn)知1.渠道拓客和案場(chǎng)銷(xiāo)售的核心技能1.渠道人員的3項(xiàng)核心能力2.案場(chǎng)銷(xiāo)售的4項(xiàng)關(guān)鍵技能3.渠道和銷(xiāo)售關(guān)鍵能力提升路徑2.渠道模式和典型房企模式介紹1.拓銷(xiāo)一體模式1.拓銷(xiāo)一體模式的特點(diǎn)2.拓銷(xiāo)一體模式產(chǎn)生的背景3.拓銷(xiāo)一體模式優(yōu)點(diǎn)和弊端、4.拓銷(xiāo)一體典型企業(yè)-碧桂園分享2.拓銷(xiāo)分離模式1.拓銷(xiāo)分離
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尾盤(pán)去化策略【課程時(shí)長(zhǎng)】：2天【課程大綱】常見(jiàn)的尾盤(pán)類(lèi)型價(jià)值點(diǎn)差尾盤(pán)項(xiàng)目自留尾盤(pán)過(guò)渡炒作尾盤(pán)定位錯(cuò)誤尾盤(pán)節(jié)點(diǎn)措施尾盤(pán)尾盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)值點(diǎn)尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用低，投入產(chǎn)出比高。尾盤(pán)有挑戰(zhàn)性，能更好考察營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。尾盤(pán)常?，F(xiàn)房，無(wú)交付擔(dān)憂。尾盤(pán)有降價(jià)空間，促銷(xiāo)力度可以更大。尾盤(pán)銷(xiāo)售原則實(shí)現(xiàn)快速走量，出貨為王；少大面積投放，以定向開(kāi)拓為主；針對(duì)不同尾盤(pán)產(chǎn)品，對(duì)癥下藥；針對(duì)不同消費(fèi)
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逆勢(shì)如何提高案場(chǎng)轉(zhuǎn)換率1.銷(xiāo)售精英打造1.人才招聘1.黑鐵時(shí)代對(duì)銷(xiāo)售的四大要求2.招聘銷(xiāo)售精英的五種渠道3.面試過(guò)程中的三看2.人才培養(yǎng)1.置業(yè)顧問(wèn)的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法2.銷(xiāo)售經(jīng)理的成長(zhǎng)路徑及培養(yǎng)方法3.案例分享：綠城的導(dǎo)師制3.激勵(lì)與淘汰1.如何設(shè)置科學(xué)的物質(zhì)與精神激勵(lì)2.營(yíng)銷(xiāo)不同階段（首開(kāi)、續(xù)銷(xiāo)、尾盤(pán)）的淘汰機(jī)制4.營(yíng)銷(xiāo)文化打造1.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化體系包括哪
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如何增加客戶到訪及做好客戶維系【課程大綱】2天版第一部分：如何增加客戶到訪量1.售樓部到訪途徑分類(lèi)1.自然到訪-策劃2.拓客到訪-自拓3.渠道到訪-中介分銷(xiāo)2.到訪量低的主要原因1.客戶信心不足，等待觀望著增多2.傳統(tǒng)推廣手段效率地下3.過(guò)于關(guān)注拓客手法，忽略客戶分析4.拓客人員授權(quán)力度不夠5.沒(méi)有自建拓客團(tuán)隊(duì)6.圈層營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有有效開(kāi)展7.被中介分銷(xiāo)綁定3.如
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置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程大綱【1天版】置業(yè)顧問(wèn)三大價(jià)值達(dá)成產(chǎn)品的銷(xiāo)售和溢價(jià)傳遞企業(yè)價(jià)值和理念搭建項(xiàng)目與客戶溝通平臺(tái)置業(yè)顧問(wèn)成長(zhǎng)的四個(gè)階段機(jī)械化、個(gè)性化、專業(yè)化、職業(yè)化產(chǎn)品銷(xiāo)講技巧FABE產(chǎn)品介紹法則沙盤(pán)解說(shuō)的要點(diǎn)如何講區(qū)域沙盤(pán)如何講項(xiàng)目沙盤(pán)如何進(jìn)行樣板間講解不同類(lèi)型客戶溝通方式不同性格類(lèi)型如何溝通首次來(lái)訪、二次來(lái)訪、多次來(lái)訪客戶如何溝通如何看準(zhǔn)客戶需求需求問(wèn)
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房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)及各部門(mén)高效協(xié)同【課程時(shí)長(zhǎng)】：1天【課程大綱】房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理目前存在的問(wèn)題缺乏有效的“分級(jí)計(jì)劃管控”體系，計(jì)劃調(diào)整有隨意性；關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)守不住，導(dǎo)致措施市場(chǎng)銷(xiāo)售良機(jī)；經(jīng)常在為示范區(qū)開(kāi)放、項(xiàng)目的交付而搶工；部門(mén)之間業(yè)務(wù)了解不深，支持力度不夠；跨項(xiàng)目、跨專業(yè)協(xié)調(diào)較困難，缺乏有效組織保障；會(huì)議多、會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)、會(huì)議效率不高；房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理三個(gè)階段及其主要
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