顧問式銷售課程體系
顧問式銷售項目運作與管理 課時：2H
一、銷售管理者角色定位和轉(zhuǎn)身（概念與案例分析結(jié)合）銷售管理者角色職責(zé)SALES模型銷售項目的領(lǐng)導(dǎo)者(SPD)客戶關(guān)系平臺的建立和維護者(AR)全流程交易質(zhì)量的責(zé)任者(LTC)客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行(ES)什么是銷售項目背景故事：獵虎的故事項目與顧問式銷售項目項目三大特性顧問式銷售項目的三大特性項目于顧問式銷售項目之間關(guān)系典型案例：顧問式銷售項目四大關(guān)鍵要素顧...
講師：常興 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱項次內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容細則授課手法一市場營銷--結(jié)構(gòu)、市場及環(huán)境分析一.市場環(huán)境的本質(zhì)二.區(qū)隔目標市場三.產(chǎn)品定位四.市場細分化和定位五.產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施六.行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？七.競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？八.競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？九.競爭對手可能采取的行動是什么？十.相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？十一.你的公司...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：市場營銷--結(jié)構(gòu)、市場及環(huán)境分析一.市場環(huán)境的本質(zhì)二.區(qū)隔目標市場三.產(chǎn)品定位四.市場細分化和定位五.產(chǎn)品計劃和市場銷售策略實施六.行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些？七.競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？八.競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？九.競爭對手可能采取的行動是什么？十.相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？十一.你的公司處于什么樣的競爭地位？講授法案例...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行顧問式銷售技巧 課時：3H
前言許多公司策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長，不易評估，一線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？必需從知識、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，才能順利地使銷售人員從產(chǎn)品銷售向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)型。那么，什么樣的知識、態(tài)度和技能，才能促成“顧...
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表
-顧問式銷售法—顧問式溝通與客戶成交策略訓(xùn)練營---如何成為掌控客戶需求的專家--------500強高績效授權(quán)課程[pic]一：課程特點:?是基于實際的客戶銷售與客戶關(guān)系管理過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任銷售團隊指導(dǎo)和咨詢顧問的實際操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過五年時間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團隊銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
大單銷售精英必備專業(yè)技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用腦拿訂單-顧問式銷售-------500強高績效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]用PSS建立銷售習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：銷售人員客戶開發(fā)與成交率低的原因統(tǒng)計1.對客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒有準備就準備失??！2.不重視對客戶采購...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：顧問式銷售強調(diào)對我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點的說服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長期關(guān)系，成為真正的伙伴。傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的問題：客戶如敵人，獲取信任難上難，介紹產(chǎn)品和服務(wù)，客戶依然無動于衷。...
講師：周丹球 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《SPIN銷售實戰(zhàn)》對象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過SPIN銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：如何在實踐中提高？本課程——《SPIN銷售實戰(zhàn)》將回答以下問題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關(guān)鍵需求？客戶真正的需求與他的難點問題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《創(chuàng)造需求-讓銷量翻番的顧問式銷售法》 課時：12H
“創(chuàng)造需求”—讓銷量翻番的顧問式銷售法課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時代的到來已經(jīng)深刻的影響著整個中國和世界商業(yè)社會。全新商業(yè)時代強調(diào)以人的感受和體驗為商業(yè)活動的中心，市場的主導(dǎo)權(quán)發(fā)生巨大變化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足時代，理解顧客的每一個行為動因變得無比重要。本課程運用行為經(jīng)濟學(xué)前沿理論，梳理說服力的形成動因，借助高效溝通技巧，實現(xiàn)成交...
講師：劉影 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售課程背景：2008年的金融風(fēng)暴導(dǎo)致外需減弱，內(nèi)需加強。各大企業(yè)都在加大內(nèi)貿(mào)市場的開發(fā)和銷售，國內(nèi)市場的戰(zhàn)國年代到來，所以定位2009年為國內(nèi)市場營銷的“元年”。國內(nèi)消費者在過去的產(chǎn)品強迫式銷售逐漸轉(zhuǎn)型，如何讓消費者更好的接受你的產(chǎn)品與服務(wù)，并且能達到長期銷售的目的，顧問式銷售開始被許多公司采納。但是如何進行顧問式銷售呢？顧問式銷售要具備哪些條件？這...
講師：甘建榮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)營銷人員必備專業(yè)技能2---全工具演練實操課程---顧問式銷售技巧訓(xùn)練營---用PSS建立銷售專業(yè)習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：營銷人員客戶成交率低的原因統(tǒng)計1.對客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒有準備就準備失??！2.不重視對客戶購買決策要素與購買環(huán)境分析，不能給客戶最佳的建議！3.對銷售行為和購買行為缺乏正確認識和掌握，銷售過程管理混亂！...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效成交——顧問式銷售體系》 課時：12H
《高效成交——顧問式銷售體系》【課程背景】您是否面臨如下四大“棘手”難題：1.成交遲緩——提供了大量的免費服務(wù)，但客戶卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2.低價競爭——客戶總是壓價、壓價、再壓價，對產(chǎn)品的價值視而不見。3.需求難握——總是抓不住客戶的深層次需求，無法與客戶成為伙伴。4.技能低下——高手一將難求，新手又成長緩慢?！九嘤?xùn)收益】您在課程中的六大收獲...
講師：彭進 咨詢電話：010-82593357下載需求表
八步連環(huán)成交策略的兩個核心ü建立健康的漏斗客戶體系ü大客戶銷售的關(guān)鍵十二字要點ü不斷將客戶向前推進：一至八步，建立深度關(guān)系，實現(xiàn)重復(fù)采購ü工具：銷售行動自我檢查指導(dǎo)對照表大客戶銷售的核心：創(chuàng)建關(guān)系ü客戶購買的三個問題ü基于人際信任與共鳴的技巧ü四種不同的客戶如何有效地溝通八步連環(huán)成交策略步：拓展客戶ü定義你的客戶ü推進問題ü推進行動ü影響客戶的致勝策略ü客戶...
講師：陳亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1．銷售認知篇1．1銷售人員的三項專業(yè)要求1．2銷售人員需要扮演的三個角色1．3客戶五項購買決策2．訓(xùn)練一：銷售規(guī)劃——有效管理銷售流程2．1建立銷售里程碑2．2制定階段性的推進目標2．3制定新老客戶開發(fā)流程3．訓(xùn)練二：建立關(guān)系——運用六大人際技能3．1積極的心理建設(shè)3．2贊美你的客戶3．3與客戶保持一致3．4利用先惠建立伙伴關(guān)系3．5共情走入客戶的內(nèi)心世界...
講師：李娜 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學(xué)習(xí)的心態(tài)影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標模糊”3、“動力不足”學(xué)會自我激勵的方法：1、增加自己的能量場2、牢記銷售圣經(jīng)第二部分顧問式銷售的十大秘籍：一、銷售原理及關(guān)鍵1銷售中買和賣的真諦是什么？2深入了解人類行...
