顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷篇   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷篇【課程對(duì)象】：銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】汪含一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問(wèn)（一）一問(wèn)基本信息（二）二問(wèn)過(guò)去未來(lái)（三）三問(wèn)資產(chǎn)負(fù)債（四）四問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式（五）五問(wèn)資金流（六）六問(wèn)行業(yè)格局（七）七問(wèn)內(nèi)部管理（八）八問(wèn)關(guān)聯(lián)

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顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇

顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇——汪含老師主講【課程對(duì)象】：客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個(gè)核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實(shí)性核查三、三張報(bào)表（一）三大報(bào)表的關(guān)系及核查重點(diǎn)（二）資產(chǎn)負(fù)債表1.重點(diǎn)資產(chǎn)科目核查2.重點(diǎn)負(fù)債科目核查3.

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行長(zhǎng)培訓(xùn)－顧問(wèn)式銷售與批量營(yíng)銷   課時(shí)：6H

課程：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合營(yíng)銷能力提升》－網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理維護(hù)授課時(shí)間：一天授課對(duì)象：支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營(yíng)銷策略分析與目標(biāo)制定高效客戶拜訪與客戶關(guān)系維護(hù)客戶批量營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與開展第一部分　商業(yè)銀行對(duì)公客戶識(shí)別與深層需求挖掘技巧一、明確目標(biāo)客戶１、新客戶銷售線索開發(fā)模塊1業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃模塊2關(guān)系營(yíng)銷：社交活動(dòng)模塊3組織銷售活動(dòng)練

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汽車金融顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：30H

汽車金融顧問(wèn)式銷售技巧主講:吳昌鴻課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶越來(lái)越挑剔，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越專業(yè)，如何才能在這個(gè)時(shí)代生存發(fā)展，如何才能不斷的贏得一個(gè)又一個(gè)訂單，最有效的方法就是——不斷提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能！專業(yè)的人才必將成為當(dāng)前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)，本課程將讓你在最短的時(shí)間內(nèi)全面系統(tǒng)的掌握顧問(wèn)式銷售的各項(xiàng)技巧，從游擊隊(duì)快速提升為職業(yè)隊(duì)！課程收益：1、沒有

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通信零售店顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

通信零售店顧問(wèn)式銷售技巧【課程背景】市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實(shí)踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問(wèn)式銷售精英團(tuán)隊(duì)。讓銷售人員在最快的時(shí)間內(nèi)掌握顧問(wèn)式銷售的各

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顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練“”

一、專業(yè)銷售必備基本素質(zhì)1、你適合做銷售嗎銷售必備五項(xiàng)能力小測(cè)驗(yàn)：你有做銷售的潛質(zhì)嗎？2、專業(yè)銷售的六大基本技能謀、聽、寫、講、教、行二、專業(yè)銷售如何定目標(biāo)？1、銷售目標(biāo)的重要性2、目標(biāo)設(shè)定的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、目標(biāo)是承諾，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的5種狀態(tài)4、次級(jí)目標(biāo)的設(shè)定三、專業(yè)銷售拜訪前準(zhǔn)備要領(lǐng)拜訪前的九項(xiàng)準(zhǔn)備四、實(shí)戰(zhàn)銷售六步流程1、約訪電話約訪五大好處電話約訪的四項(xiàng)準(zhǔn)備電話

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汽車顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升

一、汽車銷售人員素質(zhì)要求1、優(yōu)秀的銷售人員可以訓(xùn)練出來(lái)嗎？2、優(yōu)秀銷售基本素質(zhì)3、良好的培訓(xùn)助你成功4、銷售人員的角色5、四種類型銷售人員（模擬演示）6、兩種銷售方式二、汽車市場(chǎng)特征分析1、汽車市場(chǎng)特征2、汽車的三類基本客戶3、客戶評(píng)估4、客戶分類系統(tǒng)5、影響客戶采購(gòu)的因素模型6、汽車經(jīng)營(yíng)模式解析7、如何建立并擴(kuò)大你的客戶圈三、汽車產(chǎn)品介紹六項(xiàng)要領(lǐng)1、專業(yè)形

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顧問(wèn)式銷售   課時(shí)：1H

顧問(wèn)式銷售技能訓(xùn)練培訓(xùn)師：楊虎單元一：顧問(wèn)式銷售的核心思想顧問(wèn)式銷售的核心是以客戶為中心以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)客戶購(gòu)買行為分析銷售人員銷售行為分析顧問(wèn)式銷售中的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)把需求與銷售的不同階段進(jìn)行匹配單元二：顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵概念需求怎么理解顧問(wèn)式銷售中的需求如何準(zhǔn)確抓住客戶需求利益什么是客戶利益在銷售過(guò)程中突顯客戶利益購(gòu)買循環(huán)銷售的對(duì)話路徑分析客

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顧問(wèn)式銷售技能訓(xùn)練   課時(shí)：1H

顧問(wèn)式銷售技能訓(xùn)練培訓(xùn)師：楊虎單元一：顧問(wèn)式銷售的核心思想顧問(wèn)式銷售的核心是以客戶為中心以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)客戶購(gòu)買行為分析銷售人員銷售行為分析顧問(wèn)式銷售中的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)把需求與銷售的不同階段進(jìn)行匹配單元二：顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵概念需求?怎么理解顧問(wèn)式銷售中的需求?如何準(zhǔn)確抓住客戶需求利益?什么是客戶利益?在銷售過(guò)程中突顯客戶利益購(gòu)買循環(huán)?銷售的對(duì)話

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顧問(wèn)式銷售技能訓(xùn)練 楊虎老師   課時(shí)：1H

單元一：顧問(wèn)式銷售的核心思想1、顧問(wèn)式銷售的核心是以客戶為中心2、以客戶為中心的銷售所具備的獨(dú)特特點(diǎn)3、客戶購(gòu)買行為分析4、銷售人員銷售行為分析5、顧問(wèn)式銷售中的銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)6、把需求與銷售的不同階段進(jìn)行匹配單元二：顧問(wèn)式銷售的關(guān)鍵概念1、需求怎么理解顧問(wèn)式銷售中的需求如何準(zhǔn)確抓住客戶需求2、利益什么是客戶利益在銷售過(guò)程中突顯客戶利益3、購(gòu)買循環(huán)銷售的對(duì)話路徑

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