《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——高績效團隊管理》   03.16

銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—高績效團隊管理【課程收獲】：作為企業(yè)的銷售團隊管理者，親身實踐“世界卓越企業(yè)對管理者的七項期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標；當計劃實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標時，應(yīng)用個人管理模型(IndividualManagementModel)；在與下屬的溝通中，綜合運用專注式傾聽，反思式傾聽和開放式問題的教練技巧；并就他們的績效進行糾正式/調(diào)整式反饋時，

 講師：常興詳情

《銷售管理者基礎(chǔ)管理能力——自我管理》   03.16

銷售管理者基礎(chǔ)管理能力—自我管理【課程收獲】：對新上任的企業(yè)銷售管理者首要解決的問題是“轉(zhuǎn)身”。“轉(zhuǎn)身”的順利實現(xiàn)需要：“提升能力、觀念的轉(zhuǎn)變和時間管理”：課程來自華為對初級銷售管理者的期望包含：“世界卓越企業(yè)對管理者的七項期望”；以結(jié)構(gòu)化的方法設(shè)置銷售目標；當計劃實現(xiàn)新的業(yè)務(wù)目標時，應(yīng)用個人管理模型(IndividualManagementModel)；在

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《戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量—華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM》   03.16

戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量—華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型【課程收獲】：1.了解戰(zhàn)略、BLM的基本概念；2.學(xué)習(xí)并掌握戰(zhàn)略到執(zhí)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），用統(tǒng)一的語言進行戰(zhàn)略制定及執(zhí)行實施；3.參考業(yè)界和華為運用BLM進行戰(zhàn)略與執(zhí)行運作的實例，啟發(fā)思考；4.通過實戰(zhàn)演練，掌握方法論?！緦W(xué)員對象】：CEO、企業(yè)中高層管理者【課時設(shè)計】：2天【培訓(xùn)方式】：理論講授、小組研討、模擬實

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《顧問式銷售項目運作與營銷團隊管理-2天》   03.16

顧問式銷售項目運作與營銷團隊管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計中結(jié)合了華為公司全球市場營銷運作成功實踐和世界級銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項目運作中，銷售人員與銷售團隊銷售實戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項目策略制定，進行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧

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《顧問式銷售項目運作與營銷團隊管理-3天+1天版》   03.16

顧問式銷售項目運作與營銷團隊管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計中結(jié)合了華為公司全球市場營銷運作成功實踐和世界級銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項目運作中，銷售人員與銷售團隊銷售實戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項目策略制定，進行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧

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《顧問式營銷-“誰”殺死了公司的合同》   03.16

“誰”殺死了公司的合同【課程收獲】把握與客戶互動的每一個“關(guān)鍵時刻”，贏得信任；建立一個積極的團隊文化，相互支持，提高團隊整體績效；建立面對客戶的共同目標，為客戶創(chuàng)造更多的價值；學(xué)習(xí)與客戶溝通的行為模式，透過態(tài)度和技巧影響客戶的感知；掌握一套實用的顧問咨詢和項目運作的方法論，提高戰(zhàn)略項目運作成功率?！緦W(xué)員對象】：企業(yè)CXO、HR經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、解決

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《九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐》   03.16

九招制勝—海外集團大客戶營銷拓展實踐【課程收獲】：“九招制勝課程”是一門海外戰(zhàn)略營銷課程。課程完整再現(xiàn)了華為公司在拓展海外集團客戶的“征途”。九招包括：一、解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略；二、集團客戶關(guān)系管理；三、發(fā)展教練；四、識別客戶需求；五、競爭對手分析；六、差異化營銷方案制定；七、營銷供應(yīng)商選型；八、呈現(xiàn)價值；九、項目運作。其中，包括系統(tǒng)學(xué)習(xí)“解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維

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《無需讓步的說服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧》   03.16

無需讓步的說服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧【課程收獲】：談判是一門“讓對手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場交易的背后是經(jīng)歷的艱苦談判。在商業(yè)上通過談判達成交易并取得合理利潤成為企業(yè)發(fā)展的核心競爭力“。通過“沃爾瑪?shù)挠唵沃А?、“比爾賣地”、“帕金斯與墨菲特的博弈”三個案例學(xué)習(xí)，了解談判的三個核心要素：時機、信息、力量。了解強硬談判法、軟弱談判法、原則談判法三種不同方法

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《構(gòu)建世界級解決方案銷售體系》   03.16

構(gòu)建世界級解決方案銷售體系【課程收獲】：使企業(yè)的銷售活動與“客戶的購買過程”有緊密的對應(yīng)關(guān)系，掌握客戶“業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)撛趩栴}”和“解決方案構(gòu)想”銷售機會之間的差別。有效的進行客戶拜訪前計劃和研究，激發(fā)潛在客戶的興趣并建立信任關(guān)系，讓潛在客戶與你分享他（她）的業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)撛趩栴}/認同解決問題的方法。通過顧問式咨詢對話，突出企業(yè)的產(chǎn)品/解決方案的優(yōu)勢，與決策鏈的客戶建

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銷售沙盤實戰(zhàn)對抗九招制勝   01.01

一、第1招：解讀客戶的KPI實戰(zhàn)演練一：解讀客戶二、第2招：客戶關(guān)系平臺　三、第3招：發(fā)展教練實戰(zhàn)演練二：客戶拓展四、第4招：識別客戶需求五、第5招：競爭對手分析六、第6招：差異化營銷方案制定七、第7招：影響供應(yīng)商選型八、第8招：呈現(xiàn)價值實戰(zhàn)演練三：呈現(xiàn)價值九、第9招：項目運作

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