顧問式銷售課程體系
《保險顧問式銷售技巧》課程大綱 課時：12H
《保險顧問式銷售技巧》【課程背景】隨著客戶認(rèn)知的提升和市場逐步成熟，保險行業(yè)轉(zhuǎn)型升級實在必然，而底層要求是銷售技能和專業(yè)度的提升。時至今日，銀行銷售保險已經(jīng)占據(jù)行業(yè)的半壁江山。但由于個金條線各崗位人員面臨多元產(chǎn)品和任務(wù)的銷售，保險銷售技能的訓(xùn)練時間間隔長，學(xué)習(xí)內(nèi)容不成體系，銷售技術(shù)未得到明顯有效提升，在現(xiàn)實工作中出現(xiàn)各種卡點：認(rèn)為保險產(chǎn)品復(fù)雜，學(xué)習(xí)壓力大，銷...
講師：郭瑞達(dá) 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營銷課程收益：了解當(dāng)前形勢，國際環(huán)境與國內(nèi)環(huán)境，并從中探索對公營銷發(fā)力點，掌握信息收集能力，轉(zhuǎn)換為營銷資本；掌握企業(yè)客戶KYC8問，從中深入了解客戶需求進而匹配我行的產(chǎn)品與服務(wù)；學(xué)習(xí)和掌握公司客戶經(jīng)理銷售流程及營銷技巧，三步法“尋、獲、贏”分別從三個維度梳理客戶經(jīng)理銷售流程，達(dá)到最終“贏”客效果。培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：Kno...
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展》 課時：2H
顧問式銷售KYC--無貸戶存款營銷與拓展授課市場：12小時前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客授信方案總結(jié)：公司客戶經(jīng)理全面開拓，深度經(jīng)營田惠宇行長的講話第一部分：無貸戶存款營銷拓展路徑?拓展路徑一：授信拉動-用好用活1、優(yōu)質(zhì)客戶做偏門，多渠道滿足客戶融資需求案例：某新能源原材料加工生產(chǎn)銷售企業(yè)痛點分析與營銷2....
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷導(dǎo)入：大腦思考模式：“快思考”與“慢思考”小結(jié)：公司客戶經(jīng)理營銷溝通的不同角度案例：某事業(yè)單位的人事變動帶來的銀行競爭第一部分:顧問式銷售--企業(yè)客戶專業(yè)KYC八個問題KYC的意義之主辦銀行案例：某行客戶經(jīng)理的調(diào)研問題顯現(xiàn)出主辦銀行的意義一問基本信息企業(yè)組織架構(gòu)與企業(yè)業(yè)務(wù)板塊討論：哪些工具與渠道獲取SPIN訪談式營銷...
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售KYC--普惠客戶經(jīng)理營銷全流程實戰(zhàn)培訓(xùn)時長：12小時培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案小結(jié)：公司客戶經(jīng)理的職能--全面開拓，深度經(jīng)營第一部分：新形勢下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢?后疫情時期發(fā)展趨勢?后疫情時期發(fā)力點--新基建?美國挑起中美經(jīng)貿(mào)沖突的三種動機案例：道路千萬條，“芯”片第一條?外部環(huán)...
講師：周薇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點》 課時：12H
顧問式銷售技巧——掌握銷售制高點課程背景：當(dāng)今市場競爭越來越激烈，銷售拼的頭破血流，企業(yè)面臨重大挑戰(zhàn)，負(fù)責(zé)創(chuàng)收的銷售部的人效就顯得至關(guān)重要！可是很多銷售型的企業(yè)或者是銷售主導(dǎo)的企業(yè)，常常面臨新員工成長過慢，銷售人員成交率過低，銷售團隊的人力成本過高等等問題，面臨眾多問題，必須提高銷售團隊的整體銷售技巧，把強推型、不要臉型、苦苦哀求型的銷售，轉(zhuǎn)變成為真正專業(yè)的...
講師：胡曉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程思想對于銷售人員，把控銷售流程，完整到位地完成銷售動作對于最終的業(yè)績達(dá)成至關(guān)重要，本課程將致力于復(fù)制完整專業(yè)的銷售動作和技能，以期促成銷售人員的業(yè)績提升。銷售中的問題學(xué)習(xí)本課程的收獲顧問式銷售流程MAN法則KYC、優(yōu)勢九宮格、基金信任圖、贊美法、LSCPA銷售原動力第一單元：顧問式銷售的定義顧問式銷售的定義為什么要選擇做銷售？薪酬收分析工作前景分析為什么...
