《銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售策略》   課時：6H

【銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售策略】——講師：陳方暉課程背景：?面對金融行業(yè)日趨白熱化的競爭態(tài)勢、面對嚴(yán)峻的業(yè)績指標(biāo)考核，你有搶占市場必勝的信心嗎i你有打敗競爭者的營銷策略嗎你是否已經(jīng)做足了準(zhǔn)備面對即將到來的旺季在客戶需求和競爭形勢快速變更的背景下，銀行如何針對各自所處環(huán)境，合理、大幅度進(jìn)行圈層，挖掘客戶，實現(xiàn)業(yè)績倍增。必須提前布局，上下聯(lián)動，制定有效的經(jīng)營策略，...

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銀行客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧

　　什么是顧問式銷售　　銷售的五個層次　　產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售VS客戶需求為導(dǎo)向的銷售　　專業(yè)銀行銷售人員自畫像　　顧問式銷售流程　　1）建立信任　　2）了解需求　　3）提出建議　　4）雙贏結(jié)局　　營銷實戰(zhàn)中的魅力溝通技巧　　1、壓力測試：兩分鐘演講（攝像）　　2、溝通三要素-語言、語音、肢體　　3、公眾演講基礎(chǔ)　　4、錄像回顧與點評　　如何快速高效開發(fā)新客戶　...

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