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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
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銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售課程體系
部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么6、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個(gè)核心2、主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4、學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5、感恩...
講師：王建偉 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造積極心態(tài)的3個(gè)核心主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向感恩心態(tài)的8種認(rèn)識(shí)雙贏心態(tài)的3項(xiàng)指引案例分析（一...
講師：王建偉 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)思維1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別2.成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)4.討論：B2B產(chǎn)品銷(xiāo)售與生活用產(chǎn)品銷(xiāo)售的差別5.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為邏輯6.企業(yè)銷(xiāo)售行為系統(tǒng) 7.銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為的差異與關(guān)系8.正確的顧問(wèn)式銷(xiāo)售行為過(guò)程9.顧問(wèn)式銷(xiāo)售成功的要素第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值與要素10.客戶(hù)的...
講師：任朝彥 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】?七步連環(huán)成交策略的兩個(gè)核心ü建立健康的漏斗客戶(hù)體系ü大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵十二字要點(diǎn)ü不斷將客戶(hù)向前推進(jìn)：一至七步，建立深度關(guān)系，實(shí)現(xiàn)重復(fù)采購(gòu)ü工具：銷(xiāo)售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)對(duì)照表?大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心：創(chuàng)建人際關(guān)系ü客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)問(wèn)題ü基于人際信任與共鳴的技巧ü四種不同的客戶(hù)如何有效地溝通?七步連環(huán)成交策略步：尋找客戶(hù)ü定義你的客戶(hù)ü推進(jìn)問(wèn)題ü推進(jìn)行動(dòng)ü影...
講師：陳亮 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱部分銷(xiāo)售精英必備心態(tài)及自我激勵(lì)一、八大必備心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽(yáng)光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學(xué)習(xí)的心態(tài)二、影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標(biāo)模糊”3、“動(dòng)力不足”三、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法：1、增加自己的能量場(chǎng)2、牢記銷(xiāo)售圣經(jīng)3、為自己裝部發(fā)動(dòng)機(jī)第二部分顧問(wèn)式銷(xiāo)售的十大秘籍：一、銷(xiāo)售原理...
講師：田啟成 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：以行為學(xué)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售贏思維1.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)生過(guò)程2.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的邏輯步驟 3.購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)4.銷(xiāo)售行為學(xué)5.基于客戶(hù)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)和組織購(gòu)買(mǎi)的差異6.銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為的對(duì)比7.如何掌握客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為反應(yīng)特點(diǎn)8.以客戶(hù)行為為導(dǎo)向的銷(xiāo)售行為9.成功銷(xiāo)售的結(jié)果思維第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售與成功要素10.產(chǎn)生需求的問(wèn)題點(diǎn)分析11.需求焦點(diǎn)12.客戶(hù)的需求結(jié)構(gòu)13....
講師：任朝彥 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽(yáng)光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學(xué)習(xí)的心態(tài) 影響狀態(tài)的三大因素： 1、“自我辯解” 2、“目標(biāo)模糊” 3、“動(dòng)力不足” 學(xué)會(huì)自我激勵(lì)的方法： 1、增加自己的能量場(chǎng) 2、牢記銷(xiāo)售圣經(jīng) 第三部分：頂尖...
講師：田啟成 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分：大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售二大認(rèn)知1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的2大定義2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的4個(gè)關(guān)鍵3、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“銷(xiāo)”的是什么4、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“售”的是什么5、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“買(mǎi)”的是什么6、顧問(wèn)式銷(xiāo)售中“賣(mài)”的是什么案例分析（一）專(zhuān)題討論（二）第二部分：大客戶(hù)顧問(wèn)六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個(gè)核心2、主動(dòng)心態(tài)的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3、自信心態(tài)的5項(xiàng)準(zhǔn)則4、學(xué)習(xí)心態(tài)的5種導(dǎo)向5、感恩...
講師：王建偉 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
策略性思考 銷(xiāo)售新認(rèn)知 腦力風(fēng)暴 營(yíng)銷(xiāo)(售)的核心 銷(xiāo)售原理及成交的核心要素 客戶(hù)的需求狀態(tài)？ 信任的關(guān)鍵點(diǎn)：銷(xiāo)售稀缺因素的內(nèi)在動(dòng)因與建立方法 價(jià)值等式：客戶(hù)決策的主標(biāo)尺 情緒動(dòng)能：推動(dòng)銷(xiāo)售的看不見(jiàn)的手 能力判斷 為什么有人很會(huì)賣(mài)？----業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)人員價(jià)值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售及其商務(wù)談判技巧 課時(shí)：3H
單元內(nèi)容重點(diǎn)課時(shí)講夯實(shí)基礎(chǔ)揭秘銷(xiāo)售的真諦一、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么二、銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么三、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中買(mǎi)的是什么四、買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中賣(mài)的是什么五、決定銷(xiāo)售成敗的人類(lèi)行為動(dòng)機(jī)是什么六、銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)心中永恒不變的六大問(wèn)七、成敗十字訣，成功你得學(xué)1小時(shí)第二講升級(jí)蝶變裝備顧問(wèn)式銷(xiāo)售的法器一、SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的起源2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的特點(diǎn)3、成為顧問(wèn)的3...
講師：于鎧寧 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
1、以學(xué)員為中心，8人一組，每組選出組長(zhǎng)，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)面對(duì)面顧問(wèn)式銷(xiāo)售 2、課程著力于對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)技能和基本技能的培訓(xùn)，對(duì)個(gè)人綜合銷(xiāo)售素質(zhì)的提升，企業(yè)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高都有很大的推動(dòng)作用?！ ?、程內(nèi)容全面，覆蓋從面對(duì)面銷(xiāo)售開(kāi)始、銷(xiāo)售過(guò)程到銷(xiāo)售結(jié)束的所有應(yīng)掌握的銷(xiāo)售技能，理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)銷(xiāo)售人員的實(shí)際銷(xiāo)售工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義。 課程大綱： 課程一...
講師：王建偉 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分、銀行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧 1、銀行個(gè)人客戶(hù)開(kāi)發(fā)八步法： ①甄選目標(biāo)客戶(hù)②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶(hù)建立信任④溝通并發(fā)掘客戶(hù)需求 ?、莓a(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)⑥異議處理⑦締結(jié)成交⑧優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系 2、如何甄選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶(hù) ?、賰?nèi)部挖掘②外部發(fā)掘③人脈拓展④陌拜拓展⑤結(jié)盟拓展⑥網(wǎng)絡(luò)拓展 甄選標(biāo)準(zhǔn)：MAN法則 3、拜訪客戶(hù)前必須做哪些準(zhǔn)備？ 形象準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、銷(xiāo)售...
講師：孫甜 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)思維1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別2.成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)4.討論：B2B產(chǎn)品銷(xiāo)售與生活用產(chǎn)品銷(xiāo)售的差別5.客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為邏輯6.企業(yè)銷(xiāo)售行為系統(tǒng) 7.銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為的差異與關(guān)系8.正確的顧問(wèn)式銷(xiāo)售行為過(guò)程9.顧問(wèn)式銷(xiāo)售成功的要素第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值與要素10.客戶(hù)的...
講師：任朝彥 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元：企業(yè)盈利與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值u企業(yè)持續(xù)發(fā)展由誰(shuí)決定u如何獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)u客戶(hù)環(huán)境與客戶(hù)認(rèn)知u客戶(hù)的特點(diǎn)u客戶(hù)需求與客戶(hù)發(fā)展u我們?cè)谫u(mài)什么u產(chǎn)品的差異性表現(xiàn)u你賣(mài)的是價(jià)值,而不是產(chǎn)品u客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系發(fā)展u什么是顧問(wèn)式銷(xiāo)售u顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別u客戶(hù)認(rèn)知u誰(shuí)是我們的客戶(hù)u購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程u客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)中的考慮因素u客戶(hù)需要我們提供什...
講師：任朝彥 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧-臧其超 課時(shí)：12H
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》（12H）課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。試想一下，一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售秘訣的公司將會(huì)在白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中處于何等弱勢(shì)的地位；試想一下，那些無(wú)法用新的銷(xiāo)售技術(shù)武裝起來(lái)的銷(xiāo)售人員在高手林立的生意場(chǎng)上將會(huì)遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中，就是那些普通的個(gè)體都不能停止追趕...
