工業(yè)品營銷(大客戶銷售)全攻略
工業(yè)品營銷(大客戶銷售)全攻略詳細(xì)內(nèi)容
工業(yè)品營銷(大客戶銷售)全攻略
**講:工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)——正本才能
清源,現(xiàn)代營銷離不開理論的指導(dǎo)!
工業(yè)品營銷的概念
工業(yè)品營銷的八大特征
工業(yè)品營銷的四大營銷因素
工業(yè)品營銷的四大本質(zhì)
第二講:工業(yè)品營銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做,而需要做必須要做的!
對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷的本質(zhì)理解、認(rèn)識(shí)與掌握
建立一支有一定數(shù)量和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的職業(yè)選手隊(duì)伍
成熟的業(yè)務(wù) 模式
行之有效的營銷策略與手段
數(shù)據(jù)庫營銷
銷售項(xiàng)目管理
客戶關(guān)系管理(客戶關(guān)系、客戶服務(wù)、客戶管理)
戰(zhàn)略性伙伴客戶經(jīng)營
營銷組織建設(shè)和基礎(chǔ)管理
第三講:銷售項(xiàng)目管理——以“賣項(xiàng)目”的方式“賣”產(chǎn)品;以銷售項(xiàng)目管理的方式做單。
銷售項(xiàng)目管理的基本理論
銷售項(xiàng)目管理的基本操作
銷售項(xiàng)目管理的操作實(shí)務(wù)
1)全景全過程案例學(xué)習(xí)
2)分小組案例研討總結(jié)
第四講:客戶開發(fā)——采用大量的方法和超常規(guī)手段去挖掘信息、分析信息,信息就是陽光和空氣!
為什么解決信息不對稱是營銷的**步工作
解決信息不對稱的三大方式和四大原則
組織間工業(yè)品營銷解決信息不對稱的有效做法
第五講:客戶跟進(jìn)與締結(jié)——方式有效 做實(shí)=訂單!
為什么把每個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)做實(shí)是營銷成功的核心與關(guān)鍵
營銷中客戶常常出現(xiàn)的情況與反應(yīng)
營銷人在營銷中常常犯的低級(jí)錯(cuò)誤
做實(shí)每個(gè)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)六大步驟
做實(shí)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)中有效手段運(yùn)用
如何分析與評估客戶需求
如何化解客戶疑慮、異議與擔(dān)心
如何對客戶決策鏈五者有的放矢展開營銷
如何發(fā)展與使用客戶內(nèi)線
阻擊競爭對手和干擾客戶決策
報(bào)價(jià)技巧
談判技巧
大客戶適時(shí)成交的五種方法
組織間工業(yè)品營銷中典型問題解答
第六講:客戶服務(wù)、維系與經(jīng)營——把客戶作為企業(yè)重要的資源進(jìn)行經(jīng)營,以服務(wù)創(chuàng)建企業(yè)競爭優(yōu)勢!
客戶對企業(yè)的價(jià)值與意義
維系老客戶與開發(fā)新客戶成本分析
如何理解服務(wù)——企業(yè)生存的重要保障這個(gè)概念
客戶生命周期全程管理
客戶經(jīng)營與管理
劉祖軻老師的其它課程
工業(yè)品營銷全攻略 01.01
講:工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)——正本才能清源,現(xiàn)代營銷離不開理論的指導(dǎo)!#61618;工業(yè)品營銷的概念#61618;工業(yè)品營銷的八大特征#61618;工業(yè)品營銷的四大營銷因素#61618;工業(yè)品營銷的四大本質(zhì)第二講:工業(yè)品營銷成功的九大關(guān)鍵因素——成功不需要什么都做,而需要做必須要做的!#61618;對工業(yè)品營銷、決策鏈營銷、關(guān)系營銷、方案營銷、服務(wù)營銷的本質(zhì)
講師:劉祖軻詳情
系統(tǒng)營銷 01.01
課程題綱講、客戶價(jià)值創(chuàng)新——由低層次價(jià)格戰(zhàn)向整合價(jià)值提供轉(zhuǎn)變第二講、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新——由簡單銷售向市場驅(qū)動(dòng)型戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變1、客戶價(jià)值構(gòu)成解剖——客戶總價(jià)值=物質(zhì)利益過程利益關(guān)系利益1)什么是物質(zhì)利益?2)什么是過程利益?3)什么是關(guān)系利益?2、為什么說不給客戶提供過程利益和關(guān)系利益就根本無法超越價(jià)格戰(zhàn)?1)為什么說物質(zhì)利益是產(chǎn)品提供的?2)為什么說營銷就是給客戶提
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客戶價(jià)值創(chuàng)新 01.01
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營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 01.01
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營銷過程創(chuàng)新 01.01
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營銷隊(duì)伍建設(shè) 01.01
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渠道建設(shè)與管理 01.01
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營銷績效管理創(chuàng)新 01.01
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《營銷系統(tǒng)創(chuàng)新》 01.01
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