大客戶銷售課程體系
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)課程 課時：12H
大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù)課程【課程背景：】本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的以下各類問題而設(shè)計： 1、大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 2、大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 3、如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？ 4、如何分析、判斷、識別、利用客戶內(nèi)部的...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時：6H
大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營主講：胡金華課程目標(biāo)：能夠及時、準確、全面地有效收集大客戶信息對大客戶信息能夠有效分析與評估掌握實戰(zhàn)的大客戶銷售實戰(zhàn)工具和技巧掌握大客戶關(guān)系建立與維護技巧課程時長：2天/1天pm9：00—12：00pm14：00-17：00課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客...
講師：胡金華在線咨詢下載需求表
大客戶銷售課程大綱 課時：12H
《大客戶銷售》主講：佟偉富老師一、課程目標(biāo)：?了解現(xiàn)代銷售的核心理念?掌握大客戶銷售的基本流程和核心技巧?有效提高大客戶談判能力二、課程時間：12H三、授課方式：講師講解、模擬訓(xùn)練、視頻教學(xué)、案例分析、小組討論等四、課程大綱：一、銷售解義?銷售的概念理解?銷售的不同層次?傳統(tǒng)銷售與大客戶銷售綜合解析二、購買行為決定銷售行為?大客戶的購買行為分析?銷售行為與購...
講師：佟偉富在線咨詢下載需求表
政企營銷全攻略之：政企大客戶營銷【課程背景】2016中國經(jīng)濟攻堅年。PPP新形勢下，大客戶來到3.0時代即“政企大客戶時代”。何謂政企大客戶？在中國，政府存在四種業(yè)態(tài)：職能部門、事業(yè)單位、行業(yè)協(xié)會、壟斷央企，并稱為“政企大客戶”。新形勢下，政企新領(lǐng)導(dǎo)如何溝通與交往？政企大客戶關(guān)系如何建構(gòu)？政企大項目訂單如何搞定？您需要解決以下問題：“周期長、風(fēng)險大、決策流程...
講師：吳昊天在線咨詢下載需求表
銀行大客戶營銷訓(xùn)練 課時：1H
培訓(xùn)受眾大客戶經(jīng)理個貸經(jīng)理理財經(jīng)理網(wǎng)點主任/支行行長課程收益《大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練》是營銷型組織中成員的必修一課，試圖幫助參訓(xùn)學(xué)員獲得如下收獲：知識方面：理解銷售的本質(zhì)是什么？什么叫成功的銷售(營銷與銷售的區(qū)別在具體做法上的表現(xiàn)是什么？(技能方面：挖掘需求比需求本身更重要和有意義掌握SPIN技巧及演練(CSF模型，大客戶銷售的葵花寶典(掌握三板斧(態(tài)度方面：統(tǒng)...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
醫(yī)療器械大客戶銷售技巧 課時：18H
《顧問式醫(yī)藥銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（18學(xué)時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向醫(yī)生表達自己多么喜歡他，醫(yī)生卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，醫(yī)生卻只關(guān)心你的競爭對手比你價格更低；◎你不...
講師：李大志在線咨詢下載需求表
礦山機械大客戶銷售技巧 課時：6H
《顧問式礦山機械大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（6學(xué)時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達自己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關(guān)心你的競爭對手比你價格更低...
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大客戶銷售與管理 課時：12H
《工業(yè)品大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（12學(xué)時）課程目標(biāo)：將大額項目銷售人員放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢，幫助大額項目銷售人員拓寬視角，了解銷售規(guī)律和大額項目銷售的特點；從產(chǎn)品高手向銷售顧問進行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；幫助大額項目銷售人員把握大額項目銷售過程中的重點，掌握分析競爭態(tài)勢的方法，從而提高大額項目銷售人員分析和把握銷售局勢的能力；幫助...
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《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程背景：針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達自己多么喜歡他，客戶卻認為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你...
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《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》 課時：12H
《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》在當(dāng)今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們?nèi)?..
講師：李大志在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
大客戶銷售與管理【課程背景】大客戶問題，非常棘手，難以找到關(guān)鍵原因與解決方案？大客戶營銷費用高、成本大、條件苛刻，企業(yè)不知從何下手？大客戶營銷從整體戰(zhàn)略的特殊性，到區(qū)域策略的靈活性，總是無法協(xié)同？二八原理告訴我們：80的利潤來自20的大客戶，大客戶是企業(yè)的命脈。你關(guān)注大客戶了嗎？你了解大客戶銷售嗎？你想贏得大客戶嗎？怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的...
講師：呂江在線咨詢下載需求表
大客戶營銷技能提升 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準，為目標(biāo)負責(zé)，因為專業(yè)所以卓越《大客戶營銷技能提升》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷技巧、營銷策略、營銷談判培訓(xùn)對象大客戶銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天/2天，每天不少于6標(biāo)準課時課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營銷現(xiàn)...
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升（2天） 課時：12H
《大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程簡介?為什么相同的政策，銷售人員的業(yè)績卻天壤之別？?為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能同客戶建立良好的關(guān)系?為什么銷售人員談判總會被客戶“摸底”？為什么耗費了大量的時間卻無法簽單？?為什么銷售做了很多年，業(yè)績卻一直不理想？到底是哪里出錯了？?銷售從來不缺少士兵，缺少的是永往直前，百戰(zhàn)百勝的“將軍”！...
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
大客戶銷售與維護技能培訓(xùn) 課時：12H
大客戶銷售與維護技能培訓(xùn)主講：凌潔冰課時：1-2天受眾：企業(yè)銷售人員，大客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正...
講師：凌潔冰在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系管理》 課時：6H
《大客戶銷售與關(guān)系管理》【課程背景】沒有成交，談何銷售成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普...
