營銷資料

營銷策劃書的推銷與實施 第一節(jié) 營銷策劃書的推銷 在一個營銷策劃方案推出的時候，我們一定要做好推銷工作，加大推銷營銷策劃方案的力度，盡力從策劃方案的各個角度宣傳，以提高策劃方案的知名度和認同度，達到預定的目標。 #61631; 推銷在營銷策劃中的作用 推銷往往給人們的印象是它在產品銷售中起重要的作用......

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行銷管理概論 環(huán)境與競爭力分析 TM 3-1 影響競爭的重要因素 影響因素 市場規(guī)模 市場成長率 產能利用率 主要供應商 產業(yè)獲利力 產業(yè)結構 顧客集中度 進入障礙 退出障礙 產品標準化程度 技術發(fā)展／創(chuàng)新 垂直整合程度 規(guī)模經濟效應 學習曲線效應 主要影響層面 對新業(yè)者吸引力 對新業(yè)者吸引力；既有......

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市場營銷調研與需求測量 第一節(jié) 市場營銷信息系統(tǒng) 一、市場信息的含義和特征 含義：市場信息是一種特定信息，是企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的各種要素發(fā)展變化和特征的真實反應，是反映它們實際狀況、特性、相關關系的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報等的統(tǒng)稱。 來源 特征 二、市場營銷信息系統(tǒng) 定義：市場營銷信息系......

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促銷與促銷組合 教學目的： 通過本次課的學習，使同學們掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類，理解人員推銷的特點和策略應用。 教材分析： 重點：掌握促銷與促銷組合的基本概念、種類 難點：人員推銷的特點和策略應用 導入新課 企業(yè)要取得營銷活動的成功，不僅要求開發(fā)適銷對路的產品，制定出合理的具有競爭力的價格......

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信用營銷基本概念 信用(CREDIT) 倫理、 經濟、 法律、 貨幣 企業(yè)信用 企業(yè)信用就是指一個企業(yè)履行自身承諾的能力與意愿，其中包括了企業(yè)履行承諾的歷史記錄。 一是企業(yè)是不是有積極的履行承諾的意愿 （可以通過考查企業(yè)的歷史記錄，看企業(yè)是不是具有良好的履行承諾的意愿） 二是企業(yè)是不是具備保持良好信......

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主要內容 Objectives 1、建立和管理產品組合和產品線 Building amp; Managing the Product Mix amp; Product Lines 2、品牌決策Brand Decisions 3.產品生命周期Product Life Cycle 一、 產品組合Prod......

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主要內容 Objectives 一、營銷渠道決策和管理 Channel-Management Decisions 二、零售管理 Retailing 一、營銷渠道決策和管理 營銷渠道Marketing channels是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。 Marketing ch......

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營銷戰(zhàn)略之－－企業(yè)文化 文化的概念 狹義文化 廣義文化 文化的分類 人類文化 社會文化 民族文化 宗教文化 組織文化 區(qū)域文化 行業(yè)文化 社會文化與民族文化 社會文化與民族文化的主導性 民族精神 民族歷史 民族文化藝術 民族習俗 宗教信仰 社會制度 組織文化 政黨文化 軍隊文化 機關文化 校園文化 ......

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促銷規(guī)劃和管理 促銷法一覽 個人主動出擊法 金融促銷法 活動與事件促銷法 售后服務促銷法 體驗促銷法 其它行業(yè)的創(chuàng)業(yè)借鑒 （1）個人主動出擊法精要 A、將市場區(qū)隔化，認定市場，實行領域管理法 B、通過工商業(yè)指南，電話薄，發(fā)掘市場 C、現(xiàn)行顧客的介紹 D、通過服務廠體系或員工的協(xié)助 E、沒有約見的拜訪......

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促銷的組織與執(zhí)行 課程內容提綱 對促銷的認識 如何組織與執(zhí)行DM促銷 DM促銷的流程 DM海報的主題設計 一、對促銷的認識 1、促銷是一門包含感性與理性的商業(yè)行為藝術 2、促銷是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的完美結合 3、成功的促銷源于對業(yè)態(tài)的正確 認識，對商品結構的高度理解，對商品屬性的準確把握，對顧客需求的真正確......

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IBM Think Pad體驗中心銷售技巧 目錄 職業(yè)定位 體驗式銷售技巧 角色演練 IBM ThinkPad體驗中心 銷售技巧的內容 - 職業(yè)定位 IBM ThinkPad體驗中心 銷售技巧的內容 - 職業(yè)定位 你是一個售 貨 員 ？ 或者是一個 推 銷 員 ？ IBM ThinkPad體驗中心 ......

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XX藏藥北京辦事處 深度分銷管理模式 （討論稿） 引 言 不同時代企業(yè)的銷售理念是不同的：20世紀80年代的銷售是戰(zhàn)斗的，因為市場是打拼出來的一片江山；20世紀90年代的銷售是戰(zhàn)術的，因為市場是策劃出來的一方沃土；21世紀的銷售是戰(zhàn)略的，因為市場是管理出來的萬里疆域。 無數(shù)企業(yè)的成敗得失證明，只有銷......

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在中國建立世界一流的轎車分銷網(wǎng)絡 日程安排 奧迪在建立經銷商網(wǎng)絡和銷售業(yè)績方面已經取得了顯著的進步 然而本田獲得了特別顯著的成功 奧迪尚未能為其客戶提供獨特的車主體驗 奧迪在提高品牌形象方面已經取得了很大進步，但仍需繼續(xù)努力，以實現(xiàn)其遠大的目標 本項目旨在幫助奧迪在中國建立最佳的轎車分銷體系 我們認......

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電子商務系統(tǒng)運營 mdash;mdash;網(wǎng)絡營銷 提綱 第一單元 營銷目標和實施策略 第二單元 電子商務平臺 第三單元 電子商務產品 第四單元 電子商務銷售 第六單元 網(wǎng)上市場調研 第七單元 指導商情分析工作 第八單元 案例 培訓要點 學習目標 工作程序及內容 相關知識 注意事項 思考與練習 第一......

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汽車營銷市場策略 4Pmdash;mdash;產品（product）、價格（price）、分銷（place）、促銷（promotion） 第一節(jié) 汽車產品策略 一、產品 二、汽車產品的組合策略 一）產品組合及其相關概念 1、產品線mdash;mdash;某一產品大類 2、產品組合mdash;mdas......

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文件類型零售店員培訓(ppt)...   2010.07.15

零售店員培訓 培訓方式： 培訓目的： 培訓能力更強的銷售隊伍 規(guī)范零售店的工作方式 提高店員的整體素質 發(fā)現(xiàn)問題，及時解決 循環(huán)培訓，不斷進步 形成上崗制度 美國標準公司 成立于140年前，即1861年 三大產業(yè)支柱： 中國潔具部門還有: XX衛(wèi)浴公司 大 -- 世界最大的衛(wèi)浴產品公司 廣 -- 產......

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戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷管理 教學目的和要求 通過本章學習，了解戰(zhàn)略規(guī)劃和市場營銷管理過程的含義、作用和步驟，掌握制定企業(yè)任務、目標和營銷組合的基本方法，以及企業(yè)營銷創(chuàng)新的主要途徑，明確市場營銷管理的實質和主要任務，應用組合理論確定企業(yè)的主要業(yè)務。重點掌握戰(zhàn)略規(guī)劃過程和營銷管理過程。 第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)......

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市場營銷計劃與管理 本章要點 市場營銷計劃的內容 市場營銷預算 市場營銷組織的主要類型 設計市場營銷組織需考慮的主要因素 市場營銷執(zhí)行 市場營銷控制 企業(yè)計劃的演變 無計劃階段 無暇顧及或認為計劃趕不上變化 年度計劃階段 長期計劃階段 三年、五年或十年的長期計劃 戰(zhàn)略計劃階段 生存和競爭的威脅使企業(yè)......

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市場傳播與促銷 什么是市場（營銷）傳播 促銷手段及其有效應用 互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷 10.1 市場傳播 傳播（Communication）一詞的英文，源于拉丁文Communis，系共同的意思。 人們進行某種傳播活動，努力方向是追求與對方建立一種共識。傳者借助于某種信息通道，把信息傳達給受眾，以與之分......

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●促銷 Promotion ●促銷組合Promotion mix ●促銷組合的構成 Advertising Personal selling Sales promotion Public relations Direct marketing（新） 制定促銷策略的基本過程 ●基于成果的考核指標： 銷售......

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分銷策略 ●第一節(jié)　分銷渠道的職能與類型 ●第二節(jié)　分銷渠道策略 ●第三節(jié)　批發(fā)商與零售商 ●第四節(jié)　物流策略 要點： ●渠道 ●渠道成員 ●渠道的設計 ●選擇、激勵和評估渠道成員 學習目標 ●明確分銷渠道與市場營銷渠道的內涵。 ●認識分銷渠道的分類。 ●在掌握分銷渠道的影響因素基礎上，明確分銷渠道......

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第十八章　市場營銷的 　　　　　　新領域與新概念 第一節(jié)　綠色營銷 第二節(jié)　整合營銷 第三節(jié)　關系營銷 第四節(jié)　網(wǎng)絡營銷 第五節(jié)　營銷道德 本章結構提示 學習目標 認識綠色營銷的內涵及特點，了解綠色營銷的興起。 理解整合營銷的含義，掌握4C與5R的思想，了解整合營銷的具體實施。 掌握關系營銷的本質特......

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《市場營銷學--品牌與包裝策略》 《MARKETING 》 品牌與包裝策略 第一節(jié) 品牌策略 第二節(jié) 包裝策略 思考題 第一節(jié) 品牌策略 一、品牌、商標、品牌化 二、品牌的作用 三、品牌資產 四、品牌設計要求與命名 五、品牌策略 第一節(jié) 品牌策略 一、品牌、商標、品牌化 （一）品牌 （二）商標 （三......

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網(wǎng)絡營銷的概念 網(wǎng)絡與網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)上商務站點的策劃 商務網(wǎng)站建設 網(wǎng)絡營銷技術 成功電子商務站點評析 企業(yè)網(wǎng)上營銷的層次 網(wǎng)絡搜索引擎 中國網(wǎng)絡營銷的新特點 網(wǎng)絡營銷：借助聯(lián)機網(wǎng)絡、電腦通信和數(shù)字交互式 媒體的威力來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。它是 直接市場營銷（Direct Marketing）的......

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《市場營銷學--市場營銷組織 》 《MARKETING 》 市場營銷組織、計劃、執(zhí)行和控制 第一節(jié) 市場營銷組織 第二節(jié) 市場營銷計劃與執(zhí)行 第三節(jié) 市場營銷控制 思考題 第一節(jié) 市場營銷組織 一、市場營銷組織的演變 二、市場營銷部門的組織形式 三、市場營銷組織的設置原則 第一節(jié) 市場營銷組織 一、......

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文件類型年度營銷計劃(ppt)...   2010.07.14

年度營銷計劃 1.1 企業(yè)的使命 1.2 經營目標 在這一主題中你要列出你的計劃目標。這個目標應是具體的可測量的。通常你會有少數(shù)幾個 經挑選的目標。三個到四個差不多了，因為目標太多就沒有重點。 使你的目標具體是最好的－也許是唯一的方法－來判斷你什么時候完成了它們。這個目標的可實現(xiàn)度有多大取決于對實現(xiàn)......

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營銷信息系統(tǒng)審計 營銷信息系統(tǒng)審計 營銷信息系統(tǒng) -信息溝通不暢，溝通機制不健全 營銷信息系統(tǒng) -信息溝通不暢，溝通機制不健全 營銷信息系統(tǒng) -信息溝通不暢，溝通機制不健全 營銷信息系統(tǒng) -信息溝通不暢，溝通機制不健全 新產品開發(fā)系統(tǒng)審計 新產品開發(fā) -新產品開發(fā)能力不夠 新產品開發(fā) -新產品開發(fā)進......

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營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 營銷戰(zhàn)略模板使用說明 制訂戰(zhàn)略營銷計劃的意義 強調戰(zhàn)略的意義是在營銷計劃中采用更具戰(zhàn)略性的方法,對公司有極大幫助： 避免缺乏預先安排導致的營銷工作行動和開支上的混亂 對競爭性營銷戰(zhàn)略作出反應的不同職能部門之間的協(xié)作的改善 對公司未來3年的競爭戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略和各項營銷職能戰(zhàn)略的......

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文件類型營銷功能審計(ppt)...   2010.07.14

營銷功能審計 產品 產品 產品 －產品結構不合理 產品 －產品結構不合理 產品 －產品發(fā)展方向不穩(wěn)定 產品 －質量不穩(wěn)定 產品 －缺乏對于產品生命周期的管理 產品 －沒有統(tǒng)一的產品包裝規(guī)劃 產品 －沒有統(tǒng)一的產品包裝規(guī)劃 產品 -產品結構需要調整 產品 -產品差異化難度增加 產品 －產品包裝設計缺乏......

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績效管理改進項目 銷售團隊績效指標設計 目錄 組織變革能力調研問卷中的問題包含了下述企業(yè)中的7個層面和46個子系統(tǒng) 組織變革能力調研問卷中的問題包含了下述企業(yè)中的7個層面和46個子系統(tǒng) 閱讀分析報告中常見的問題 調研問卷發(fā)放情況 此次組織變革能力調研的樣本情況 此次組織變革能力調研的樣本情況 被訪人......

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middot;middot;middot;middot;營銷信息系統(tǒng)設計方案 ndash; 最終報告 ndash; middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;middot;有限公司 middot;middot; 內容 頁碼 A. ......

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創(chuàng)建競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略 中國企業(yè)戰(zhàn)略管理的現(xiàn)狀 缺乏必要的戰(zhàn)略管理基礎 部分企業(yè)有對制定企業(yè)戰(zhàn)略的潛在需求但對戰(zhàn)略的認識還處于普及的初級階段 往往是以經驗代替戰(zhàn)略 總裁戰(zhàn)略而不是企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略制定缺乏必要的工具和方法 缺乏分析多主觀判斷 目標制定隨意而為缺乏科學性 系統(tǒng)性欠缺 口號標語代替戰(zhàn)略，不具......

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營銷組織和管理平臺設計 目錄 頁碼 A. Management summary B. 長虹電器營銷組織現(xiàn)狀分析 B1. 長虹電器的市場領先優(yōu)勢正日益縮小 B2. 市場環(huán)境的變化對長虹營銷組織提出新的要求 B3. 長虹目前的營銷組織還存在很大的改進潛力 C. 長虹電器未來營銷組織的總體框架 C......

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營銷活動的管理 本章主要內容 公司組織演變的發(fā)展趨勢 各種公司中營銷和銷售的組織 營銷部門與公司其他部門的關系 建立公司市場導向組織的步驟 公司營銷執(zhí)行技能的改進 幫助公司評價、控制和改進營銷活動的工具 17-1 公司組織 公司組織重組和變化的原因 公司日益重視核心業(yè)務和核心能力 公司組織的扁平化 ......

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XX企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略 制定營銷戰(zhàn)略包括三個要素 價值定位：最佳做法和常見錯誤 選擇價值的詳細活動 選擇價值：最佳做法和常見錯誤 了解客戶的需要 透徹了解消費者的需要導致成功的產品 確定細分市場，并將目標集中于最有吸引力的細分市場 確定細分市場(消費者群體)的原則 可完成性 可區(qū)分性 可防衛(wèi)性 可盈利......

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戰(zhàn)術性市場營銷與決策 市場營銷手段 市場營銷組合 市場營銷創(chuàng)新 市場營銷組合動態(tài)圖 戰(zhàn)術性市場營銷的任務 市場營銷手段的決策與運用 產品決策 價格決策 地點（分銷）決策 促銷決策 市場營銷手段的選擇，之間效用的整合 5-1 市場營銷手段 5-1-1 產品 產品是市場營銷的重要手段，是決定價格、分銷和......

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LPG 服 務 營 銷 培 訓 目標與介紹 服務營銷的特點 服務營銷四步法 電話營銷 如何處理顧客的不滿 服務技巧 服務定義： 商品 服務 純有形商品 附帶服務的有形商品 附帶少部分商品的服務 純服務 服務的特征 服務技巧 優(yōu)質的服務創(chuàng)造價值： 服務過程圖 服務技巧 ☆ 服務過程四步驟： Ⅰ.表達積......

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市場營銷戰(zhàn)略和策略 市場營銷的核心概念 交 換 經 濟 結 構 資源市場 制造商市場 消費者市場 中間商市場 政府市場 市 場 營 銷 與 管 理 市場營銷是一個社會管理過程 是個人和群體通過創(chuàng)造、提供、交換有價值的產品滿足自身的需要和欲望 市場營銷管理是規(guī)劃和實施 是滿足需要而創(chuàng)造交換機會的過程 ......

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南方略服務的重點 制定規(guī)劃--明確方向 夯實基礎mdash;搭建營銷運營系統(tǒng)平臺 建立優(yōu)勢---營造品牌市場競爭優(yōu)勢 南方略服務的內容 南方略服務的內容 二、幾種常見的汽車營銷組織分析 力帆汽車營銷組織策略 核心：拓展市場、提高市場占有率 管理層次：高層管理職能化，市場管理區(qū)域化 管理職能：銷售管理......

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文件類型飯店營銷管理(ppt)...   2010.07.14

飯店營銷概述 營銷是決定產品到貨幣的關鍵一跳！ ！ ！ 飯店營銷的含義： 確定飯店營銷與飯店促銷（推銷）的區(qū)別 飯店經營者為造就賓客滿意，并在賓客滿意的基礎上實現(xiàn)飯店經營目標而展開的一系列有計劃、有組織的活動。 飯店營銷是一個泛化的概念 凡是有市場有關的經營管理行為都是營銷。 包括：外部營銷 內部營......

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產品策劃學習目標：通過本章學習，能夠了解產品策劃的內容，掌握產品策劃的基本方法和產品策劃的基本技巧，并能夠利用產品策劃各方面的綜合知識進行實際的產品策劃與運作。1 產品策劃概述1.1 產品策劃的內涵產品策劃是企業(yè)對如何使自己的產品或產 品組合適應消費者的需要所進行的動態(tài)化的謀劃。產品策劃的內容包括新......

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市場營銷策劃的步驟 學習目標：通過本章內容的學習，了解市場營銷策劃的基本原則和一般操作程序；掌握市場營銷策劃的方法；明確市場營銷策劃書的格式與內容；能夠結合市場營銷策劃的相關理論和技術制訂完整的營銷策劃書，并懂得運用語言、外觀等技巧介紹營銷策劃書。 2.1 市場營銷策劃的程序 2.1.1 市場營銷策......

 1635詳情

銷售能力核心 顧問式銷售流程 銷售培訓體系結構圖 顧問式銷售培訓綱要 1. 建立關系 2. 制定顧問式銷售拜訪計劃 3. 確定客戶優(yōu)先考慮的問題 4. 闡述并強化產品利益 5. 獲得反饋并做出回應 6. 獲得承諾 何謂顧問式銷售？ 顧問式銷售體現(xiàn)在以原則為基礎，對事不對人，著重于雙方的利益而非立場，......

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