營銷管理-營銷渠道策略(ppt)
主要內(nèi)容 Objectives
一、營銷渠道決策和管理
Channel-Management Decisions

二、零售管理
Retailing
一、營銷渠道決策和管理

營銷渠道Marketing channels是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。

Marketing channels are sets of interdependent organizations involved in the process of making a product or service available for use or consumption
1 分析顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平
設(shè)計營銷渠道的第一步，是了解在其所選擇的目標市場中消費者購買什么商品、在什么地方購買、為何購買、何時買和如何買
營銷人員必須了解目標顧客需要的服務(wù)產(chǎn)出水平――即人們在購買一個產(chǎn)品時想要和所期望的服務(wù)的類型和水平。
（三）營銷渠道動態(tài)變化Channel Dynamics

垂直營銷系統(tǒng)Vertical marketing systems

水平營銷系統(tǒng)Horizontal marketing system

多渠道營銷系統(tǒng)Multichannel marketing systems

特許經(jīng)營組織
指特許人（一家制造商、批發(fā)商或服務(wù)組織）和
特許經(jīng)營人（在特許經(jīng)營系統(tǒng)中，購買擁有或者經(jīng)營其中一個或幾個單元的獨立的生意人）之間的一種契約性聯(lián)合。

特許經(jīng)營組織通常是以某種獨一無二的產(chǎn)品、服務(wù)，或者某種經(jīng)營方式，或者一個商標，或者一項專得，或者特許人的聲譽為基礎(chǔ)。
麥當(dāng)勞，地鐵三明治，必勝客
三株公司的失敗
原因之一:否定產(chǎn)品的生命周期規(guī)律

原因之二:“人海戰(zhàn)術(shù)”Vs“代理制”
“全員營銷”。發(fā)動人海戰(zhàn)術(shù)，通過傳單、廣告、開展各種義診咨詢活動進行全方位地宣傳。
原因之三:多頭管理：
原因之五，無后繼產(chǎn)品
原因之六，信任危機，夸大功效，虛假廣告宣傳
吳柄新試圖東山再起
吳柄新堅持仍然沿用三株的名字，原因就是三株享有很高的知名度。然而事實卻是，三株從來就沒有真正地成為一個品牌。三株知名度雖然夠大，美譽度卻不佳，


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