你的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)健康嗎？    131

【引言】ABC公司是河南的一家低壓電氣公司，管理和生產(chǎn)人員共有百余人，年銷售額曾達(dá)到4000萬(wàn)元。成立10年來(lái)，其銷售隊(duì)伍從沒(méi)有連續(xù)3個(gè)月達(dá)到10人以上，而且更換頻繁，一批一批的來(lái)，一批一批的走。尤其

 作者：韓國(guó)營(yíng) 詳情

走近“霸王花”看促銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)    415

原載于：銷售與市場(chǎng)－化妝品觀察第三期 提起霸王花很多人都會(huì)很自然的聯(lián)想到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的中國(guó)女子特警隊(duì)，但本文所說(shuō)的卻是奮戰(zhàn)在市場(chǎng)第一線的霸王化妝品公司促銷員。 為何管促銷員叫霸王花呢？ 做日

 作者：劉連喜 詳情

管理研究：公司團(tuán)隊(duì)內(nèi)耗是否可以對(duì)抗面    141

2008年4月12日，筆者在處理完一些工作事務(wù)后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及數(shù)據(jù)庫(kù)電子商務(wù)營(yíng)銷的成敗細(xì)節(jié)因素相關(guān)問(wèn)題，突然門鈴響起。夫人開(kāi)門，一個(gè)四十多歲的帶著物業(yè)公司工作牌的中年男子出現(xiàn)在面

 作者：張京宏 沈宗南 詳情

打造“和諧團(tuán)隊(duì)”需管理好“小團(tuán)隊(duì)”    182

D公司低調(diào)的在行業(yè)中打拼了五年后提出創(chuàng)品牌的思路，同期引進(jìn)了行業(yè)一線品牌的三名銷售精英，三個(gè)人加入后在營(yíng)銷部一個(gè)負(fù)責(zé)大區(qū)管理；一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣，為企業(yè)培養(yǎng)銷售人員；一個(gè)負(fù)責(zé)策劃。三個(gè)人配合默契，為公司

 作者：黃和榮 詳情

如何更有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)？    138

一個(gè)古老的故事：　　 　　一個(gè)和尚挑水吃 　　兩個(gè)和尚抬水吃 　　三個(gè)和尚沒(méi)水吃　　 　　這個(gè)和尚吃水的故事，多年來(lái)被世人廣泛的流傳，有人把它當(dāng)做一個(gè)笑話，有人只是把它當(dāng)做一個(gè)講給小朋友聽(tīng)的故事，其實(shí)

 作者：馬龍?jiān)? 詳情

家電銷售，通過(guò)培訓(xùn)打造高效導(dǎo)購(gòu)員團(tuán)隊(duì)    165

寫作這篇文章的目的：這篇文章不是寫給導(dǎo)購(gòu)員看的，而是寫給我們這些每天說(shuō)著關(guān)心終端銷售的業(yè)務(wù)員和培訓(xùn)銷售人員的人看的，讓我們知道應(yīng)該怎么樣通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)和改善銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力提高我們的銷售量，完成我們

 作者：王學(xué)樹(shù) 詳情

3招管好銷售團(tuán)隊(duì)    159

銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：她讓下屬將公司的一些最新情況發(fā)送給客戶，下屬卻常常不能很好地完成。部分客戶因收不到或者重復(fù)收到這類信息而開(kāi)始抱怨。但這并不是下屬偷懶，而是因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)中的銷售人員未及

 作者：黃和榮 詳情

領(lǐng)導(dǎo)者要啟發(fā)團(tuán)隊(duì)正確思維    173

人類文明的進(jìn)步主要表現(xiàn)在人類思維的進(jìn)步，有很多研究人類思維的杰出人物，搏亦論方面是典型代表，2005年度諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主，以色列耶路撒冷希伯來(lái)大學(xué)數(shù)學(xué)研究院教授羅伯特-奧曼和美國(guó)馬里蘭大學(xué)公共政策學(xué)

 作者：葉金章 詳情

給百度IM團(tuán)隊(duì)的一點(diǎn)建議    177

如果百度非得要做IM的話，我建議不如用百度說(shuō)說(shuō)。 1）疊詞更容易傳播。比如QQ就比MSN好得多。騰訊也比麥斯恩要好聽(tīng)得多。而skype即使以可以免費(fèi)打國(guó)際電話為由頭，仍然在中國(guó)推廣得不好。為什么？因?yàn)?/p>

 作者：康國(guó)平 詳情

如何打造高效能的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？    304

在中國(guó)商界，曾經(jīng)創(chuàng)立了腦黃金、腦白金而經(jīng)歷大起大落但卻又東山再起的史玉柱，無(wú)疑是個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膫髌嫒宋?。但?dāng)記者問(wèn)他你覺(jué)得你今天能夠成功地奇跡般地站起來(lái)，最終得益于什么？的時(shí)候，他卻回答應(yīng)該歸功于他的團(tuán)隊(duì)

 作者：崔自三 詳情

民營(yíng)企業(yè)家需要走出用人誤區(qū)，構(gòu)建精英    154

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家群體已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的精英化趨勢(shì)，受教育程度、專業(yè)化程度都呈升高趨勢(shì)，其中不乏一批具有戰(zhàn)略視野與遠(yuǎn)大抱負(fù)、極具對(duì)市場(chǎng)變化及商業(yè)機(jī)會(huì)的靈敏觸覺(jué)、富有創(chuàng)新精神與能力的精

 作者：鐵虹 詳情

創(chuàng)業(yè)中的民企團(tuán)隊(duì)，如何在“義聚”與“    162

　筆者的朋友A先生原為國(guó)內(nèi)某大型快消品企業(yè)分管營(yíng)銷的副總裁，四年前與同為該企業(yè)分管財(cái)務(wù)的副總裁B先生集體辭職，共同創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)飲料的企業(yè)C公司，同時(shí)從原企業(yè)前后共帶走了約20名嫡系部隊(duì)，立志打造業(yè)內(nèi)

 作者：胡世明 詳情

企業(yè)管理者，你拿什么提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？    300

什么是執(zhí)行力？這是所有企業(yè)都在思考和實(shí)踐的問(wèn)題。其實(shí)，執(zhí)行力就是管理者為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和階段性目標(biāo)而具有的計(jì)劃、指揮、跟進(jìn)、協(xié)調(diào)能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是管到每個(gè)人每天的每一件事。

 作者：李士福 詳情

海歸創(chuàng)業(yè)成功因素之五：團(tuán)隊(duì)很重要    154

海歸回國(guó)創(chuàng)業(yè)往往不能依靠自己一個(gè)人的力量。在海歸創(chuàng)業(yè)的研究中，我發(fā)現(xiàn)，這些回國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的海歸往往能組建一個(gè)很好的海歸創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我把它定位為有三位海歸以上。在樣本分析中，大多數(shù)的海歸成功的企業(yè)都

 作者：王輝耀 詳情

如何塑造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力？    173

一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建，其目的不外乎要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，如何創(chuàng)造效益？這里我們引用一個(gè)比較生動(dòng)且易于理解的初中二年級(jí)物理課程上的一個(gè)功（效）公式：W（功）=F（力）S（距離）（功等于正向作用力乘以力所產(chǎn)生的距

 作者：卓智華 詳情

揭秘打造執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的四大密碼    194

【最近，我所服務(wù)的錫恩管理顧問(wèn)公司開(kāi)設(shè)了錫恩middot;中國(guó)高端總裁班，在課程上我演繹、展示了戰(zhàn)略的規(guī)劃和執(zhí)行，和很多優(yōu)秀的企業(yè)家一起走過(guò)了一個(gè)戰(zhàn)略人生之旅，我對(duì)總裁班上我所講解的內(nèi)容做了整理，現(xiàn)在

 作者：姜汝祥 詳情

團(tuán)結(jié)心態(tài)是團(tuán)隊(duì)制勝的法寶    162

團(tuán)結(jié)心態(tài)是團(tuán)隊(duì)制勝的法寶 俗話說(shuō);一個(gè)好漢三個(gè)幫團(tuán)結(jié)就是力量任何一個(gè)組織,大到國(guó)家,小到企業(yè)其發(fā)展的成敗,功效的高低無(wú)不與參與者的積極性的高低有密切的關(guān)系,個(gè)人的英雄主義,是不符合整體的發(fā)展.常常有老

 作者：何其波 詳情

高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)文化塑造    179

1987年的華為只有六名員工，全部資產(chǎn)只有區(qū)區(qū)兩萬(wàn)元；而今天的華為卻已發(fā)展成為年銷售額近千億、全球員工總數(shù)超過(guò)六萬(wàn)、全球排名第三的電信設(shè)備商。是誰(shuí)在20年間創(chuàng)造了華為的神話？ 　　華為總裁任正非在一篇

 作者：張長(zhǎng)江 詳情

啄木鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)    197

啄木鳥(niǎo)團(tuán)隊(duì)是由諸多來(lái)自市場(chǎng)一線的策劃創(chuàng)意菁英組成的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)。 核心人物均有大學(xué)本科以上學(xué)歷背景與實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)。主要為客戶提供 專業(yè)的策劃執(zhí)行方案、品牌設(shè)計(jì)方案。服務(wù)過(guò)的品牌見(jiàn)啄木鳥(niǎo)紀(jì)事年鑒。 【啄

 作者：未知 詳情

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快樂(lè)管理    165

引言： 　　有學(xué)者將營(yíng)銷與創(chuàng)新視為21世紀(jì)企業(yè)最重要的兩大功能，作為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人肩負(fù)著重大的使命。大部分營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人都是營(yíng)銷高手，往往對(duì)作為人的客戶琢磨得很透徹，客戶關(guān)系建設(shè)搞得很好，卻容易忽視

 作者：劉海民 詳情

銷售團(tuán)隊(duì)不可缺少的四類業(yè)務(wù)員    137

銷售團(tuán)隊(duì)不可缺少的四類業(yè)務(wù)員 　　當(dāng)?shù)谝惠v動(dòng)車組出現(xiàn)在中華大地的時(shí)候，人們對(duì)這種火車充滿了好奇。一般的火車都是依靠車頭帶動(dòng)，而動(dòng)車組能夠通過(guò)車頭和車廂共同產(chǎn)生動(dòng)力，車頭與各節(jié)車廂能夠協(xié)調(diào)運(yùn)動(dòng)。然而在市

 作者：原玉明 詳情

誰(shuí)是團(tuán)隊(duì)的主心骨？    215

有人問(wèn)我在遇到挫折時(shí)是如何調(diào)整心態(tài)的，是如何讓員工保持堅(jiān)定信心的？我說(shuō),我絕做不到讓每個(gè)員工都保持堅(jiān)定的信心，我沒(méi)有這樣的本事，在最困難的時(shí)候，很多人提出紅旗能打多久的時(shí)候，我能夠讓五分之一甚至十分之

 作者：黃鳴 詳情

簡(jiǎn)單營(yíng)銷八步法DIY外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷    168

百年盛世咨詢的主張：我們不用討論，外銷企業(yè)為什麼轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給學(xué)者去慢慢研究；我們也不用思考，外銷企業(yè)要不要轉(zhuǎn)內(nèi)銷的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題我們留給企業(yè)家去自己琢磨，我們更不用理會(huì)，外銷企業(yè)能不

 作者：趙一灃 詳情

打造經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)之了解下屬的人際風(fēng)格    158

筆者作為營(yíng)銷培訓(xùn)師，多年來(lái)為很多廠家的經(jīng)銷商大會(huì)提供過(guò)培訓(xùn)服務(wù)，每每在課間與經(jīng)銷商老總們聊天時(shí)，總是會(huì)聽(tīng)到所謂的下屬難以管理，人員流動(dòng)性太強(qiáng)等負(fù)面問(wèn)題。經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)大的原因種類繁多。在某些時(shí)候由

 作者：尚豐 詳情

團(tuán)隊(duì)建設(shè)從溝通開(kāi)始    324

團(tuán)隊(duì)的初始，或者新主管替任，都會(huì)呈現(xiàn)一言堂的態(tài)勢(shì)。初期很多事需要推廣，且對(duì)象又是新的，言辭不會(huì)重復(fù)，就拼命地說(shuō)，不知不覺(jué)地就說(shuō)過(guò)了；團(tuán)隊(duì)到了中后期又因?yàn)闀r(shí)間緊迫或問(wèn)題繁多，更是寸言寸金，沒(méi)有人家發(fā)言的

 作者：孔慶奇 詳情