經(jīng)銷商如何管理好自己的促銷團隊？    191

隨著終端競爭的日趨激烈，經(jīng)銷商在打造和擁有自己業(yè)務團隊的前提下也有越來越多的經(jīng)銷商組建了自己的終端促銷團隊以強化對終端的掌控以及與消費者面對面的一對一溝通。經(jīng)銷商做得越大，手中的促銷隊伍就越多，也越發(fā)

 作者：唐江華 詳情

中層管理者應如何領導團隊脫困    371

不少中層領導特別害怕犯錯，生怕一不小心就會招致被辭退之禍，所以在發(fā)生問題后，常常只顧著追究責任、轉嫁責任，一味地斥責員工。這樣的中層管理者必須自我反省，學會正確面對挫折 　　　　韓國市場情報新聞社編輯

 作者：未知 詳情

八招構建協(xié)作性團隊    171

20年前，當沃爾沃(Volvo)、豐田、通用食品(GeneralFoods)等公司把團隊引入它們的生產(chǎn)過程中時，曾轟動一時，成為新聞熱點，因為當時沒有幾家公司這樣做?，F(xiàn)在，情況截然相反了，不采用團隊方

 作者：未知 詳情

人才的搭配法則：如何組合才能使資本和    183

編者按：我們通過與專家的討論，知道了人才搭配的最佳組合，是讓員工之間彼此知道對方的最大目標。由此知道如何配合對方去實現(xiàn)最大的價值。 　　　　文/李云 陸峰柏 　　這次華為的辭職門事件，在新勞動法200

 作者：未知 詳情

諾基亞：動員團隊力量為新興市場打造產(chǎn)    181

　諾基亞公司正著力開發(fā)新興市場，計劃到2010年末使新增客戶數(shù)達到20億。中國已經(jīng)成為諾基亞最主要的市場，而印度市場也已超過了美國躍居第二。為實現(xiàn)其宏偉目標，這位手機業(yè)巨頭的舉措之一就是在中國、巴西及

 作者：未知 詳情

感悟團隊的有效領導    216

我和我領導的團隊負責集團資產(chǎn)管理工作。去年初，我們接到一項重要工作：預測確定集團與資產(chǎn)相關的非付現(xiàn)成本額（主要是資產(chǎn)折舊、注銷等成本），以便確定需提交上市公司董事會批準的2006年度財務預算中的利潤

 作者：未知 詳情

讓那些“刺頭人才”融入你的團隊    195

面對有業(yè)務專長，但桀驁不馴、無法融入團隊的刺頭下屬，作為團隊領導者的你該做些什么 　　　　文/（美）埃治國際公司合伙人PartrickMckenna 　　我們經(jīng)常遇到一些垂頭喪氣、幾乎發(fā)狂的團隊領導m

 作者：未知 詳情

思科中國新管理團隊集體亮相    199

昨日，在思科中國董事長兼CEO史瑞夫的帶領下，該公司新的管理團隊首次集體亮相。面對金融危機，思科中國表示，將繼續(xù)在華推進此前宣布的160億美元投資計劃。 　　在此次高層調(diào)整中，原思科中國總裁林正剛升

 作者：未知 詳情

如何讓經(jīng)銷商業(yè)務團隊培訓更有效？    197

最近，根據(jù)市場需要，我應邀前往重慶，對公司剛剛發(fā)展的一家重點客戶重慶古棧商貿(mào)有限公司的業(yè)務團隊進行培訓。這次培訓由于準備充分，該公司高層全程參與，五十余名業(yè)務人員參與踴躍，培訓效果總體較好，古棧公司董

 作者：王素彬 詳情

從“邊緣開發(fā)工廠”到創(chuàng)新中心 英特爾    158

從為英特爾全球主要研究中心做邊緣開發(fā)，到擔綱核心項目體系研發(fā)，成為公司最先進的創(chuàng)新中心之一，王文漢領導下的英特爾中國軟件研究團隊是如何實現(xiàn)華麗轉身？ 《IT時代周刊》記者一次次深入上海紫竹園區(qū)英特爾

 作者：未知 詳情

“高層團隊管理不善”案例孤獨的CEO    212

盧葦最近一直心神不寧，疲于應對各種傳言，關于他本人的離職，還有由于業(yè)績不佳而頻頻傳出自己掌管的電腦公司將被收購的消息。 　　去年有一個意外是我此前沒有想到的。作為主管電腦業(yè)務的LDS集團副總裁，盧葦

 作者：未知 詳情

狼性銷售團隊是否需要學習李云龍的“亮    202

《亮劍》電視劇之所以火爆了多年，到現(xiàn)在還有一些電視臺在播放，就是因為她是一部以狼性精神為核心的軍事題材電視劇。 　　但劇中最后一集李云龍對亮劍精神的解釋：古代的劍客們，狹路相逢時，不論對手有多么強大

 作者：閆治民 詳情

人性化管理促使營銷團隊雙贏    186

人的悵惘迷茫是緣于缺乏目標和信心，人的自卑絕望緣于心灰意冷，人才的埋沒緣于缺乏伯樂，金子不能發(fā)光緣于心靈上浮塵太多hellip;hellip;人性化管理思想在物欲橫流，唯錢是瞻的躁動世界里開了一條先河

 作者：竇曉強 詳情

馬云及他的“百萬”團隊    172

愛可以為你們加冕，也可能將你們釘上十字架。 mdash;紀伯倫《先知》 　　　　文/王育琨 　　在我們這個社會，只要能夠經(jīng)營一個雜貨鋪，服務社區(qū)，解決一兩個人就業(yè)，都是功德無量的事。企業(yè)家的追求和創(chuàng)造

 作者：未知 詳情

IBM轉型中的HR穩(wěn)定劑——數(shù)經(jīng)變革    155

高舉隨需應變大旗的IBM在2006年做出了一個重大的應變舉措：IT服務產(chǎn)品化轉型。要知道自2002年，全球服務業(yè)務已成為IBM最大的業(yè)務。這次發(fā)生在10周年的變革，顯然意義非凡。 　　如同以往歷經(jīng)的數(shù)

 作者：未知 詳情

《如何提升銷售能力》：銷售團隊再打造    359

銷售團隊和成員是否敬業(yè)、是否有效率、素質(zhì)如何等都直接關系到企業(yè)銷售的成敗。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大和外部條件的變化，企業(yè)原有的粗放型經(jīng)營模式勢必要加以規(guī)范。銷售團隊的規(guī)范和再打造的指導思想是企業(yè)領導者通過設

 作者：王俊杰 徐風華 詳情

一個營銷團隊的“朱元璋綜合征”    166

朱元璋綜合征 朱元璋出身低微，白手起家，歷盡艱險，終成大業(yè)。他的成功很大程度上得益于諸多文臣武將，尤其是劉伯溫、李善長、徐達、常遇春等左膀右臂。其中劉伯溫擅長出謀劃策，素有三分天下諸葛亮，一統(tǒng)江山劉伯

 作者：未知 詳情

銷售團隊集體請辭 董酒稱系正常變動    194

昨日，記者從貴州董酒股份有限公司(下稱董酒公司)處獲悉，包括銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)在內(nèi)的近十人銷售團隊已經(jīng)主動請辭。對于盛傳銷售團隊原因的報道，公司方面予以否認。 　　公司否認資金鏈斷裂 　　記者致電董酒

 作者：未知 詳情

保持營銷團隊工作激情的20招    285

　　營銷是一場長期戰(zhàn)爭，要想獲得勝利首先要有對營銷工作的持久激情。一時的激情、短暫的激情成就不了營銷事業(yè)，然而營銷人員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團隊的工作激情呢？大致做好本文

 作者：王洪東 詳情

從人之本性看高效團隊建設    203

當今企業(yè)需要高效團隊 　　在管理變革盛行的今天，組織架構設計、業(yè)務流程再造、目標績效管理等已經(jīng)成為企業(yè)打造核心競爭力的手段，然而當我們反思變革后的實際成效時，卻無奈地發(fā)現(xiàn)結果和預期差距很大。 　　 原

 作者：沈其東 詳情

建立內(nèi)部合作的銷售團隊    370

企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是龍頭，這是很多企業(yè)的共識。優(yōu)質(zhì)訂單獲取的能力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基石，而這一切的取得離不開市場一線沖鋒陷陣的營銷將士。成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，

 作者：沈其東 詳情

殘缺的團隊才是最完美的    402

何謂團隊，本人的理解是為達成共同的目標而相互協(xié)作并利用各自的技能、知識、資源的人、物、事等?；谝陨隙x中的要素，所謂的完美團隊與團隊100分是根本不存在的，團隊是無限趨于100分，因為團隊成員再親密

 作者：周學偉 詳情

團隊管理之如何留住新招聘來的大學生    169

企業(yè)要發(fā)展壯大，必定要有新鮮血液不斷地補充進來，而對于大中型企業(yè)來說，其隊伍的壯大主要來源于大學畢業(yè)生的加入。然而企業(yè)面臨的一個殘酷并困擾自己的現(xiàn)實是：大學生的流動性很大。為什么呢？目前的就業(yè)壓力如此

 作者：韓國營 詳情

營銷團隊自信心不足及應對策略    283

信心不足：分個人信心不足和團隊信心不足： 　　一、個人信心不足：筆者認為跟個人性格、工作環(huán)境、薪資及其它因素有關，或者說該人根本就不適合從事銷售工作。由于個人信心不足，可能會影響到所屬區(qū)域工作的完成，

 作者：吳忠會 詳情

學習型團隊是如何煉出來的    188

原先許多企業(yè)將企業(yè)的競爭力定格為人才，后面許多企業(yè)又將企業(yè)的競爭力定格為有一個學習型的團隊。 如果從管理的角度一定要說這些企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)的問題的話：那就是東施效顰。當老板要人力資源部門努力地去為企業(yè)打造

 作者：翁長華 詳情