招商訂貨課程體系
突破傳統(tǒng)的經(jīng)營瓶頸，利用最新的銷售模式業(yè)績倍增→經(jīng)銷商訂貨會背景：每一年的某一時段，很多廠家（或者一級代理商）總是喜歡把下級的經(jīng)銷商們召集起來，管吃管住管機票，總以為這樣經(jīng)銷商就會感恩流涕，拼命訂貨。殊不知，經(jīng)銷商把這次活動當(dāng)成的公費旅游的有之；當(dāng)成訴苦大會的有之；當(dāng)成一起討論其他品牌的好處的有之……那經(jīng)銷商大會要不要搞？當(dāng)然要搞，還要轟轟烈烈的搞！關(guān)鍵是怎...
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專業(yè)市場高效招商團隊打造與招商管理模式解析【培訓(xùn)大綱】重點：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院、電器、家居、游樂、餐飲等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及主要商家專題研討：購物中心去百貨化趨勢分析娛樂業(yè)態(tài)與購物中心的結(jié)合：文化娛樂、靜態(tài)娛樂、休閑娛樂、動物娛樂、康體娛樂、兒童游樂、兒童育樂、零售娛樂、餐飲娛樂、流動娛樂、空中娛樂、環(huán)境娛樂、景觀娛樂等專題...
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招商談判技巧課件大綱上課時間：上午9:00-12:00下午14：00-17:00模塊一、招商流程上午9:00-10:001.市場分析2.行業(yè)分析3.項目定位模塊二、營銷流程和技巧上午10:00-12:00下午14:00-15:00（1）銷售技巧1.電話銷售技巧2.客戶約見技巧3.客戶接待技巧4.客戶溝通技巧5.客戶跟進技巧6.項目介紹技巧7.現(xiàn)場參觀技巧8....
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萬達前期調(diào)研規(guī)劃定位與招商精細(xì)化管理課程前言“千億級”的萬達，中國商業(yè)地產(chǎn)的明星大腕：18個月軍規(guī)，從拿地到開業(yè)僅需18個月；盡管業(yè)界褒貶不一，仍然有大量品牌商家一路追隨；低地價、財政稅收政策天平的傾斜；開一個，火一片，萬達每到一個城市，必然帶動這個城市的商業(yè)價值與開發(fā)。截至2012年年底，萬達集團企業(yè)的總收入會達到1400億元到1500億元，達到進入世界5...
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標(biāo)桿地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)規(guī)劃設(shè)計與招商營銷策略【課程背景】隨著中國房地產(chǎn)發(fā)展的轉(zhuǎn)型，不少開發(fā)商開始重視社區(qū)商業(yè)的打造，這不僅能提升商鋪價值，同時可提升整個樓盤的價值。在這個創(chuàng)新的時代，社區(qū)商業(yè)將是中國商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展新的機會。如何平衡社區(qū)商業(yè)和住宅的關(guān)系？如何把握社區(qū)商業(yè)和城市商圈的關(guān)聯(lián)關(guān)系？如何確定社區(qū)商業(yè)規(guī)模？如何給商業(yè)項目定位？如何確定商業(yè)業(yè)態(tài)的組合？怎樣規(guī)劃...
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返租型商業(yè)地產(chǎn)推廣銷售及招商策略技巧商業(yè)地產(chǎn)常見銷售模式解析產(chǎn)權(quán)式長期性返租銷售模式（整租零售）直接銷售（零售）重點：一次性返租銷售模式（零售零租）一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析優(yōu)勢劣勢返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略與技巧銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？目標(biāo)消費群體特性分析銷售策略與技巧前期招商與商鋪銷售業(yè)績...
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商業(yè)地產(chǎn)高效招商團隊打造與招商管理模式解讀【課程收獲】■導(dǎo)師具有多年從事商業(yè)地產(chǎn)項目招商管理經(jīng)驗，透過現(xiàn)身說法以實戰(zhàn)經(jīng)驗為重；■全面分享優(yōu)秀商家背景資料及選址要求，拓寬招商思路，為招商談判墊定基礎(chǔ)，可借鑒性強；■歡迎學(xué)員帶上項目方案討論，導(dǎo)師極具實戰(zhàn)經(jīng)驗和個案診斷能力，現(xiàn)場破解學(xué)員難題；【培訓(xùn)大綱】重點：模塊一、商業(yè)零售業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢及新興業(yè)態(tài)超市、百貨、影院...
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打造狼性高效招商團隊與談判技巧實戰(zhàn)模塊一、商業(yè)地產(chǎn)招商流程及團隊組建招商基礎(chǔ)知識招商團隊組織架構(gòu)招商團隊的功能集權(quán)與分權(quán)的團隊設(shè)計招商中心職、權(quán)、責(zé)明確的功能設(shè)計招商工作術(shù)語招商工作的核心文件招商工作中的租賃合同租賃合同中的相關(guān)利益方及相互關(guān)聯(lián)性招商代理的工具招商培訓(xùn)和安排招商各節(jié)點把控模塊二、商業(yè)地產(chǎn)招商前期的調(diào)研定位、規(guī)劃設(shè)計及業(yè)態(tài)布局市場調(diào)研項目定位研...
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《招商全套體系解碼》 課時：12H
招商全套體系解碼課程背景：在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，企業(yè)絕對不缺好的產(chǎn)品，但一定缺乏把好產(chǎn)品賣出去的方法，最終將產(chǎn)品快速變現(xiàn)，招商就是最快的途徑，但大多數(shù)企業(yè)不擅長招商，有的企業(yè)投入了幾百萬的招商資金，卻換回了區(qū)區(qū)的幾十萬回款，有的花費上百萬參展，效果不盡人意，招商變成“招傷”！招商不專業(yè)將面臨6大致命痛苦和結(jié)果：●不懂或招商不專業(yè)浪費很多時間和成本；●市場拓展難...
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《如何成功召開招商會》 課時：6H
如何成功召開招商會課程背景：當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是招商模式之間的競爭,企業(yè)招商越來越難，有的企業(yè)投入了幾百萬的招商資金，卻換回了區(qū)區(qū)的幾十萬回款，有的花費上百萬參展，效果不盡人意，招商變成“招傷”；企業(yè)傳統(tǒng)的招商、訂貨會有5個困惑：●不科學(xué)不系統(tǒng)：期望大力度配送換一些訂單，但客戶并不買賬；●把招商會辦成了一場吃吃喝喝的酒會甚至訴苦會，雖...
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模塊一、社區(qū)商業(yè)簡述一、社區(qū)商業(yè)簡述二、社區(qū)商業(yè)類型sup2;案例：萬科新社區(qū)商業(yè)——萬科第五食堂1、按商住比分：外向型、偏外向型、內(nèi)向型2、按照距離分：三、社區(qū)商業(yè)的主要物業(yè)形態(tài)1、社區(qū)底商2、社區(qū)商業(yè)街3、社區(qū)商業(yè)中心四、社區(qū)商業(yè)的基本特點總結(jié)1、以城市商業(yè)為基礎(chǔ)2、有很強的地域性3、輻射范圍較小五、社區(qū)商業(yè)開發(fā)運營轉(zhuǎn)換1、社區(qū)商業(yè)開發(fā)運營對比六、社區(qū)商...
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一、商業(yè)地產(chǎn)常見銷售模式解析1、產(chǎn)權(quán)式長期性返租銷售模式（整租零售）2、直接銷售（零售）3、重點：一次性返租銷售模式（零售零租）二、一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的操作流程三、一次性返租型商業(yè)地產(chǎn)的利弊分析1、優(yōu)勢2、劣勢四、返租型商業(yè)地產(chǎn)的策劃推廣策略及技巧五、返租型商業(yè)地產(chǎn)的銷售策略與技巧1、銷售人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)？2、目標(biāo)消費群體特性分析3、銷售策略與技巧六、前...
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加盟商將分享到：(1)如何成為金牌加盟商及其應(yīng)具備的品牌觀念與終端經(jīng)營管理意識(2)如何維系顧客忠誠，減少店鋪不規(guī)范的銷售行為造成的客戶流失(3)增加唾手可得的營業(yè)利潤并將您的房租立即降低30的10個方法(4)如何增加服飾店鋪的客流量并延長顧客的滯店時間，增加銷售機會(5)降低店鋪經(jīng)營成本黃金秘籍，并幫助建立標(biāo)準(zhǔn)化服飾店鋪服務(wù)流程王建四鄭重承諾王建四先生服務(wù)...
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【課程大綱】一）訂貨前：系統(tǒng)準(zhǔn)備，經(jīng)驗數(shù)據(jù)1)精準(zhǔn)訂貨三大重要原則—基礎(chǔ)內(nèi)容，既想訂貨又怕庫存，把握好三大原則n吃得飽，貨賣堆山：總體數(shù)量是否達標(biāo)，滿足銷售n吃得好，以銷定存：采購質(zhì)量是否合理，符合市場n剩的少，定性定量：采購5R原則概述，利潤大化2)優(yōu)秀買手的三項修煉—基礎(chǔ)心態(tài)，買手三大要點就是穩(wěn)準(zhǔn)狠n買手失敗三大心態(tài)：個人喜好、平均主義、缺乏算計n穩(wěn)：科...
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一、社區(qū)商業(yè)簡述1、社區(qū)商業(yè)定義2、社區(qū)商業(yè)類型3、社區(qū)商業(yè)的主要物業(yè)形態(tài)4、社區(qū)商業(yè)的特征5、社區(qū)商業(yè)的角色（社區(qū)商業(yè)與整體住宅區(qū)關(guān)系）二、社區(qū)商業(yè)市場研究1、定性研究2、定量研究3、專題研討：香港社區(qū)商業(yè)發(fā)展與案例研討三、項目商業(yè)定位策劃1、規(guī)模定位2、功能定位3、業(yè)態(tài)定位4、主題形象定位5、價格定位5.1、市場定位法比較系數(shù)測算5.2、市場定位法均價測...
