招商訂貨課程體系
《卓越商業(yè)地產(chǎn)招商談判培訓》主講：徐良柱培訓收益：1.了解地產(chǎn)招商的策劃原理2.掌握地產(chǎn)招商的營銷技巧和實戰(zhàn)方法3.提升招商人員的談判技能4.客戶關系管理與維護如何在招商過程中完善5.幫助招商人員解決實際招商過程中遇到的困難與實際解決方案6.解決招商人員在談判中的心態(tài)問題7.解決招商人員如何搜尋和挖掘潛在商戶8.提升招商人員在現(xiàn)場談判的綜合能力和察言觀色能力...
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《商場超級招商談判技能訓練》 課時：6H
《商場超級招商談判技能訓練》主講：徐良柱【課程背景】據(jù)有關資料調(diào)查表明，商場在招商過程中與投資者的溝通中，談判占據(jù)80的內(nèi)容，一個談判高手往往能夠鎖定客戶，讓客戶體驗到價值營銷的所在。二是企業(yè)在銷售過程中因缺乏商務談判技巧造成訂單或合同損失占企業(yè)經(jīng)營成本的68。在現(xiàn)實中，企業(yè)商務談判更多是建立在以價格和價值為基礎上，因此雙方的合作充滿懸念，從而使企業(yè)高層管理...
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《商務接待禮儀與招商談判技能訓練》 課時：12H
商務接待禮儀與招商談判技能訓練【課程背景】銷售的前奏是禮儀要得體，這是尊重客戶的基礎，只有在這個基礎上，我們才能做更多的銷售動作。在學習銷售禮儀時，必須要學會的是如何接待客戶，察言觀色，用最好的服務禮儀來打動客戶，用高品質的服務禮儀來讓客戶感動，本課程將從接待的禮儀中詳細解說如何做好銷售前的接待禮儀在銷售過程中，具有談判策略和談判路線的銷售人員通常具有主動地...
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課程大綱：課程前言招商與銷售的區(qū)別地產(chǎn)招商案例分享一、招商談判的核心與要素1.招商談判的核心是需求與滿足需求2.三大要素是力量、信息、時間。3.什么是招商談判？4.是什么阻礙了我們成為談判高手？1）缺乏談判常識2）缺乏成熟的文化5.地產(chǎn)招商的步驟1）項目的前期定位策劃2）項目的招商推廣整合策劃3）項目的招商策劃6.地產(chǎn)招商談判的注意事項二、招商談判前的準備（...
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項目規(guī)劃及招商策略 課時：6H
《項目規(guī)劃及招商策略》商業(yè)地產(chǎn)專題講座系列課程【課程介紹】中國商業(yè)地產(chǎn)正處在一個變革整合、異彩紛呈的嶄新時代。商業(yè)體量空前龐大，消費模式提檔升級，新商業(yè)模式層出不窮，在這個變化莫測的大時代里，商業(yè)地產(chǎn)逐漸出現(xiàn)行業(yè)“分化”態(tài)勢，即好的商業(yè)項目將會更好，差的會更差，甚至被淘汰。在招商難、運營難、引客難的挑戰(zhàn)中，在消費需求不斷變化升級市場大環(huán)境下，如何做好項目規(guī)劃...
