《新形勢(shì)下的區(qū)域招商技能技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》課綱

《新形勢(shì)下的區(qū)域招商技能、技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！第一部分：招商（銷售）主管經(jīng)理成功招商必備素養(yǎng)招商主管經(jīng)理成功招商必須要過(guò)的坎1、經(jīng)驗(yàn)坎——以往的成功會(huì)成為明天成長(zhǎng)的絆腳石：守常必?cái)?，知變則勝2、心態(tài)坎——態(tài)度決定高度，高度決定...

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白酒招商主管經(jīng)理區(qū)域招商技能、技巧提升訓(xùn)練營(yíng)

破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)壞的時(shí)代，也是一個(gè)好的時(shí)代！部分：冷眼看行業(yè)：招商環(huán)境分析——白酒行業(yè)面臨挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、中央政策對(duì)于白酒行業(yè)的正負(fù)面影響負(fù)面影響1、高端酒市場(chǎng)銷量下滑2、廠家與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投鼠忌器3、白酒行業(yè)自信心下降正面影響1、促使白酒行業(yè)產(chǎn)品價(jià)值回歸2、促使行業(yè)回到競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)3、凈...

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《一網(wǎng)打盡——互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商秘籍》   課時(shí)：12H

一網(wǎng)打盡--互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商秘籍一場(chǎng)招商會(huì)：產(chǎn)品的性感演繹、價(jià)值的無(wú)限放大客戶、團(tuán)隊(duì)、講師的完美配合訂單、收款、鎖客戶的不二之法沖刺、達(dá)標(biāo)、年目標(biāo)的超額完成課程背景：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)撲所迷離，常規(guī)市場(chǎng)開(kāi)拓的營(yíng)銷和銷售方式受到了巨大的沖擊，我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中若是能夠借用有效的方式(會(huì)議營(yíng)銷)將產(chǎn)品的價(jià)值信息快速的傳遞給受眾群體，從市場(chǎng)上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)宗旨。眾...

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巧舌如簧做帶動(dòng)——會(huì)銷、招商主持人訓(xùn)練

課程大綱講：主持人的定位(明訓(xùn)、因材)思考：主持人的價(jià)值是什么？一、我以什么定位站在參會(huì)人面前？1.主持人2.代言人3策劃者4.管理者5.營(yíng)銷人二、參會(huì)人員是誰(shuí)？(年齡、職業(yè)、層級(jí)等)1.青年：活動(dòng)開(kāi)心搞氣氛2.中年：資訊開(kāi)眼找感覺(jué)3.老年：提問(wèn)開(kāi)竅調(diào)心態(tài)第二講：語(yǔ)言藝術(shù)一、語(yǔ)言的魅力1.表達(dá)心法2.結(jié)構(gòu)技巧二、生動(dòng)演繹1.情理并茂2.捷思漫講3.創(chuàng)新說(shuō)法4...

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鞋服訂貨會(huì)培訓(xùn)課程之 加盟商營(yíng)銷管理技巧

一、加盟商終端運(yùn)營(yíng)管理的營(yíng)銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點(diǎn)3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來(lái)的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績(jī)1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進(jìn)店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購(gòu)超強(qiáng)的銷售意識(shí)4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績(jī)的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略...

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一網(wǎng)打盡--互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)招商秘籍

課程模型：講：宣講師(引導(dǎo)需求、挖掘需求、營(yíng)造良好氛圍)一、有技巧：宣講方式新穎、吸引聽(tīng)眾注意，營(yíng)造良好氛圍1、招商邏輯嚴(yán)謹(jǐn)：以終為始1)引出主題：塑造產(chǎn)品價(jià)值(互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)和價(jià)值)2)用幾個(gè)價(jià)值點(diǎn)：N套理論論據(jù)事實(shí)論據(jù)(模式解讀)3)聽(tīng)眾為什么相信：建立信賴感(素材、故事、真假)4)用什么推導(dǎo)市場(chǎng)需求：產(chǎn)品使用理由(商家預(yù)期與成效)5)怎么產(chǎn)生價(jià)值：讓聽(tīng)眾...

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