招商訂貨課程體系
——產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商全攻略培訓(xùn)思路從分析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展大勢入手，首先讓受訓(xùn)人員知曉行業(yè)的現(xiàn)狀與未來趨勢，做到知己知彼，洞悉行業(yè)全景與走勢；在此基礎(chǔ)上就園區(qū)營商環(huán)境營造、宣傳推廣策略、招商招法等實(shí)務(wù)內(nèi)容，明道優(yōu)術(shù)，解析分享操作思路與具體方法；之后從招商管控和招商運(yùn)營一體化的維度，解讀如何提升招商績效，并預(yù)判影響園區(qū)招商的危機(jī)事件，防患于未然；之后
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城市更新工改工項(xiàng)目之產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、導(dǎo)入、招商及運(yùn)營（培訓(xùn)課綱）培訓(xùn)對象：城市更新工改工項(xiàng)目公司的全體經(jīng)營管理人員；產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)從業(yè)人員；相關(guān)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)人員；政府城市更新管理人員、產(chǎn)業(yè)管理機(jī)構(gòu)人員；產(chǎn)業(yè)及地產(chǎn)的研究人員等。培訓(xùn)內(nèi)容：城市更新工改工項(xiàng)目的發(fā)展環(huán)境城市更新工改工的機(jī)遇與問題城市更新工改工的發(fā)展趨勢城市更新工改工的“新九通一平”城市更新工改工的產(chǎn)
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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商全攻略培訓(xùn)思路本專題培訓(xùn)全面系統(tǒng)地“解讀招商大背景”“研析招商總戰(zhàn)略”“梳理招商全通路”“構(gòu)建招商特戰(zhàn)隊(duì)”“演繹招商實(shí)戰(zhàn)法”“規(guī)避招商隱風(fēng)險(xiǎn)”。培訓(xùn)內(nèi)容遵循戰(zhàn)略高度、實(shí)戰(zhàn)角度，引用豐富現(xiàn)實(shí)案例，推出鮮明獨(dú)到觀點(diǎn)，層層關(guān)聯(lián)、環(huán)環(huán)相扣，全方位解讀、構(gòu)劃產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商實(shí)務(wù)工作，力求通過“勢·道·術(shù)”的全攻略，實(shí)現(xiàn)園區(qū)招商的“大滿貫”
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃、招商與運(yùn)營培訓(xùn)提綱培訓(xùn)針對“認(rèn)知”“規(guī)劃”“招商”“運(yùn)營”等產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)操盤必需必知的四個聯(lián)動環(huán)節(jié)內(nèi)容，深入淺出地解讀產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的背景知識、建設(shè)精要和運(yùn)營技巧。課程大綱：一、認(rèn)知篇：一切從認(rèn)知開始?xì)v史與軌跡，這些關(guān)于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的“第一”，你應(yīng)該知道更迭與演化，中國的產(chǎn)業(yè)園區(qū)悄然進(jìn)入第四代迷茫與抉擇，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)做地產(chǎn)還是做產(chǎn)
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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃、招商和運(yùn)營課程背景針對受訓(xùn)公司初涉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，培訓(xùn)涵蓋“行業(yè)背景與認(rèn)知”“項(xiàng)目整體規(guī)劃”“項(xiàng)目招商營銷”“項(xiàng)目綜合運(yùn)營”等產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)環(huán)環(huán)相扣的內(nèi)容，從解讀行業(yè)常識和趨勢入手，內(nèi)容逐層展開和遞進(jìn)到實(shí)操層面，利用豐富的案例，深入淺出地解析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的規(guī)劃建設(shè)精要、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入及營運(yùn)技巧。課程大綱一、認(rèn)知篇：一切從認(rèn)知開始傳奇與驚奇，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的
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從項(xiàng)目土地獲?。邉潱O(shè)計(jì)－營銷關(guān)鍵點(diǎn)管理（張飚，共計(jì)12課時(shí)）培訓(xùn)重點(diǎn)：招商培訓(xùn)部門提出的本次授課重點(diǎn)是取地、策劃、設(shè)計(jì)和營銷環(huán)節(jié)，側(cè)重策劃和營銷，招商關(guān)注的焦點(diǎn)：并不是解決實(shí)際的項(xiàng)目問題，而是整體營銷導(dǎo)向文化和人才培養(yǎng)上的考慮，即非營銷口的中高層營銷思維較缺乏，希望通過培訓(xùn)可以建立樹立全程營銷的觀念，提高營銷能力，為進(jìn)一步晉升做好準(zhǔn)備。本次授課目標(biāo)：創(chuàng)建
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商業(yè)地產(chǎn)宏觀發(fā)展政策分析及招商運(yùn)營管理 課時(shí)：12H
商業(yè)地產(chǎn)宏觀發(fā)展政策分析及招商運(yùn)營管理（張飚計(jì)劃兩天）一、商業(yè)地產(chǎn)整體發(fā)展階段剖析與政策分析（一）案例：出人意料的勝敗，傳統(tǒng)商業(yè)PK新興城市綜合體業(yè)界標(biāo)桿華貿(mào)中心的衰敗----新光天地百貨的持續(xù)領(lǐng)跑（二）2013年三季度拐點(diǎn)以來市場變化、商業(yè)地產(chǎn)面臨的嚴(yán)酷格局（三）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之一：商業(yè)地產(chǎn)城市空間的變化（四）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商實(shí)戰(zhàn)操作策略 課時(shí)：12H
產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃與招商實(shí)戰(zhàn)操作策略（張飚計(jì)劃2天）易信城市產(chǎn)業(yè)研究院獨(dú)家專題研究成果，已經(jīng)成功應(yīng)用于兩個國家級產(chǎn)業(yè)園區(qū)本專題在清華大學(xué)、蘇州工業(yè)園、金科地產(chǎn)等商學(xué)院、總裁班獲得高度好評并預(yù)約再次講授。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的概念及關(guān)鍵要素產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的內(nèi)在本質(zhì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的范疇與主要類別產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的核心要素構(gòu)成產(chǎn)業(yè)園區(qū)要素資源與招商的關(guān)系產(chǎn)業(yè)園區(qū)要素資源與規(guī)劃的關(guān)系實(shí)戰(zhàn)策略第一步：
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一、商業(yè)地產(chǎn)整體發(fā)展階段剖析與政策分析（一）案例：出人意料的勝敗，傳統(tǒng)商業(yè)PK新興城市綜合體業(yè)界標(biāo)桿華貿(mào)中心的衰敗----新光天地百貨的持續(xù)領(lǐng)跑（二）2013年三季度拐點(diǎn)以來市場變化、商業(yè)地產(chǎn)面臨的嚴(yán)酷格局（三）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之一：商業(yè)地產(chǎn)城市空間的變化（四）十八大以來顛覆商業(yè)地產(chǎn)格局的重大政策之二：商業(yè)地產(chǎn)城市等級的變化（五）十八大以
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產(chǎn)業(yè)鏈招商實(shí)務(wù)以及商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避課程綱要：第一部分：招商思維創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建 一、張江園區(qū)的發(fā)展歷程與經(jīng)驗(yàn)借鑒 二、新發(fā)展階段精準(zhǔn)招商 1.開發(fā)區(qū)招商引資的演化與發(fā)展 2.招商引資新理念和新方式 3.新發(fā)展格局下如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招商 三、資本招商與城市投行思維 合肥、深圳、上海、蘇州資本招商最新案例解讀 四、構(gòu)建好戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)鏈 1.產(chǎn)業(yè)鏈招商的經(jīng)
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《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》培訓(xùn)對象高層管理者課程收獲提高高層管理者技能課程大綱 核心內(nèi)容一、什么是招商策劃 1、招商策劃的含義 2、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位 3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn) 4、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢 5、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑 6、招商策劃要把握時(shí)機(jī)，適度超前 7、招商策劃是招商活動
