《顧問式銷售五步法》   課時(shí)：12H

顧問式銷售五步法課程簡(jiǎn)介：基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營(yíng)銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營(yíng)新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢(shì)下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)...

 講師：黃鑫亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《顧問式銷售技能強(qiáng)化提升》

《顧問式銷售技能強(qiáng)化提升》課程大綱第一部分：銷售人員的自我成長(zhǎng)與自我激勵(lì)——修煉終成正果?　　幫助營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)自身價(jià)值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵(lì)營(yíng)銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點(diǎn)：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個(gè)人都可以在自身的工作中成長(zhǎng)為營(yíng)銷高手。請(qǐng)相信：修煉終成正果。?　　一、銷售人員職業(yè)分析?　　討論：什么樣的工作才...

 講師：王超 咨詢電話：010-82593357下載需求表

SPIN—顧問式銷售技巧   課時(shí)：6H

SPIN—顧問式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！[pic]銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問||特|決...

 講師：丁興良 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《不售而銷——顧問式銷售》   課時(shí)：12H

不售而銷——顧問式銷售課程背景：1.銷售人員由推銷轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰?.理清大客戶內(nèi)部的關(guān)系，找到關(guān)鍵人？3.銷售人員怎么跟客戶進(jìn)行溝通，利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求？4.客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知不足，看重價(jià)格，如何突破？5.面對(duì)一個(gè)新客戶，如何建立客戶關(guān)系，厘清客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，快速成交？6.價(jià)格、價(jià)格，銷售失敗的原因真的是價(jià)格嗎？7.如何全面的思考銷售中...

 講師：程廣祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問式銷售技巧專題培訓(xùn)   課時(shí)：12H

顧問式銷售技巧專題培訓(xùn)一：課程背景當(dāng)越來越多的銷售技巧對(duì)客戶不起作用的時(shí)候，其實(shí)我們應(yīng)該要反思為什么？不是能力和經(jīng)驗(yàn)的問題，是我們的角度和方式的問題；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，顧客選擇性增強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的時(shí)候我們的銷售該怎么做？除了創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)意，銷售的意識(shí)和思路也要有所改變；二：課程作用曹慶兵老師的顧問式銷售課程可以幫助銷售從業(yè)人員改變銷售的錯(cuò)誤認(rèn)知，打開全新的職...

 講師：曹慶兵 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《高效成交——顧問式銷售體系》   課時(shí)：12H

《高效成交——顧問式銷售體系》【課程背景】您是否面臨如下四大“棘手”難題：1.成交遲緩——提供了大量的免費(fèi)服務(wù)，但客戶卻還是一再的拖延成交或者干脆拒絕。2.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)——客戶總是壓價(jià)、壓價(jià)、再壓價(jià)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值視而不見。3.需求難握——總是抓不住客戶的深層次需求，無法與客戶成為伙伴。4.技能低下——高手一將難求，新手又成長(zhǎng)緩慢?！九嘤?xùn)收益】您在課程中的六大收獲...

 講師：彭進(jìn) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《顧問式銷售技巧》

1、銷售理念與心態(tài)l銷售人員是否在傳遞價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值？l從哪里創(chuàng)造價(jià)值，價(jià)值等式是什么？l我是誰？—銷售人員如何自我定位？l銷售工作有什么價(jià)值和意義？l我要成為誰？l銷售人員應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？2、了解客戶l誰是我們的客戶？l我們對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)存在哪些誤區(qū)？l客戶有什么樣購買需求？l如何認(rèn)識(shí)并了解客戶的不同需求？l客戶的購買特點(diǎn)是什么？l如何判斷客戶處于什么...

 講師：詹從淼 咨詢電話：010-82593357下載需求表

“顧問式銷售”培訓(xùn)方案

一、大客戶銷售的必要性1、大客戶的名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、銷售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識(shí)C、技能2、接近階段A、成功的業(yè)務(wù)拜訪B、有效的開場(chǎng)白演練3、調(diào)查階段A、詢問探究客戶的需求B、聆聽完整真實(shí)的了解客戶C、顧問式銷售與一般銷售的不同時(shí)間分配4、說明階段A、產(chǎn)品說明（FAB法...

 講師：楊路 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問式銷售技能訓(xùn)練

　一、做客戶的顧問：　　有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對(duì)銷售的體會(huì)是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對(duì)那個(gè)人銷售時(shí)，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了。　　有時(shí)，銷售越努力，銷售業(yè)績(jī)可能越不理想；有時(shí)，銷售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物；有時(shí)，看來很有希望，終卻輸給了對(duì)手；有時(shí)，你越介紹產(chǎn)品，客...

 講師：郝志強(qiáng) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

面對(duì)面顧問式銷售

課程大綱：部分：提升銷售業(yè)績(jī)的利器――銷售人員心智模式1、銷售是成功人士的基本功2、特色銷售人員應(yīng)具體的5項(xiàng)專業(yè)化3、銷售人員必修的職業(yè)理念第二部分：銷售冠軍的法則――取得客戶信賴1、客戶接觸—接受—接納的過程2、接受產(chǎn)品之前先接受銷售員3、建立好感的主要細(xì)節(jié)第三部分：專業(yè)銷售八大步驟一、成功銷售前的準(zhǔn)備1、服裝是通行證2、微笑是介紹信3、贊美是開場(chǎng)白4、傾...

 講師：馮賢勝 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問式銷售全攻略

課程大綱：　　一、保持巔峰銷售狀態(tài)需要的動(dòng)機(jī)　　1、如何面對(duì)銷售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)的建立是和個(gè)人的需求緊密聯(lián)系的　　讓公司目標(biāo)的壓力轉(zhuǎn)化成個(gè)人的追求動(dòng)力　　2、保持長(zhǎng)期顛峰銷售的狀態(tài)需要有動(dòng)機(jī)　　——尋找自己銷售動(dòng)機(jī)　　1)動(dòng)機(jī)是行動(dòng)力的催化劑　　2)如何尋求動(dòng)機(jī)　　3)目標(biāo)與期望強(qiáng)度　　二、如何與客戶建立信任的11招　　成交離不開客戶的信任度，信任度是可以有...

 講師：陳震 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問式銷售技巧

單元大客戶銷售的必要性1、大客戶的名詞定義2、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來3、案例分析（一）4、案例分析（二）第二單元銷售行為七步大法（PSS）1、準(zhǔn)備階段A、態(tài)度B、知識(shí)C、技能2、接近階段A、成功的業(yè)務(wù)拜訪B、有效的開場(chǎng)白演練3、調(diào)查階段A、詢問探究客戶的需求B、聆聽完整真實(shí)的了解客戶C、顧問式銷售與一般銷售的不同時(shí)間分配4、說明階段A、產(chǎn)品說明（FA...

 講師：楊路 咨詢電話：010-82593357下載需求表

決戰(zhàn)大客戶——顧問式銷售八步連環(huán)成交策略

八步連環(huán)成交策略的兩個(gè)核心ü建立健康的漏斗客戶體系ü大客戶銷售的關(guān)鍵十二字要點(diǎn)ü不斷將客戶向前推進(jìn)：一至八步，建立深度關(guān)系，實(shí)現(xiàn)重復(fù)采購ü工具：銷售行動(dòng)自我檢查指導(dǎo)對(duì)照表大客戶銷售的核心：創(chuàng)建關(guān)系ü客戶購買的三個(gè)問題ü基于人際信任與共鳴的技巧ü四種不同的客戶如何有效地溝通八步連環(huán)成交策略步：拓展客戶ü定義你的客戶ü推進(jìn)問題ü推進(jìn)行動(dòng)ü影響客戶的致勝策略ü客戶...

 講師：陳亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問式銷售技巧訓(xùn)練

　　顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程大綱：　　課程導(dǎo)入　　你為什么會(huì)說是？　　顧問式銷售的基礎(chǔ)　　顧問式銷售中客戶為什么購買　　成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的基本前提　　顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問　　討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別　　顧問式銷售中客戶采購決策分析　　正面需求與反面問題　　客戶購買決策的六大步驟　　各階段客戶的關(guān)注點(diǎn)　...

 講師：嚴(yán)家明 咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問式銷售技巧訓(xùn)練營(yíng)

1．銷售認(rèn)知篇1．1銷售人員的三項(xiàng)專業(yè)要求1．2銷售人員需要扮演的三個(gè)角色1．3客戶五項(xiàng)購買決策2．訓(xùn)練一：銷售規(guī)劃——有效管理銷售流程2．1建立銷售里程碑2．2制定階段性的推進(jìn)目標(biāo)2．3制定新老客戶開發(fā)流程3．訓(xùn)練二：建立關(guān)系——運(yùn)用六大人際技能3．1積極的心理建設(shè)3．2贊美你的客戶3．3與客戶保持一致3．4利用先惠建立伙伴關(guān)系3．5共情走入客戶的內(nèi)心世界...

 講師：李娜 咨詢電話：010-82593357下載需求表