顧問式銷售課程體系
顧問式銷售技能訓(xùn)練(2天) 課時：12H
銷售高手——顧問式銷售技巧技能訓(xùn)練銷售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】銷售團(tuán)隊(duì)（從管理者到一線員工）★【訓(xùn)練收益】?提升銷售人員良好的職業(yè)執(zhí)行力；?強(qiáng)化銷售人員在“行銷中”的職業(yè)心態(tài)和行為；?全面提高顧問式銷售技能和客戶溝通技能；?增強(qiáng)顧問式銷售“粘性”客戶關(guān)系管理技能；?掌握職業(yè)化快速、生動地講述產(chǎn)品的能力；?掌握制作顧問式銷售工具的本領(lǐng)；?掌握用顧問式銷售技能進(jìn)...
講師：孫郂亭在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧提升 課時：1H
顧問式銷售技巧提升主講：黃永歡一、銀行營銷面臨現(xiàn)狀及對策1.國內(nèi)銀行營銷管理現(xiàn)狀（二）銀行“營銷突圍”勢在必行（三）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營銷—找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與眾不同（四）銀行轉(zhuǎn)型期對銷售人員的角色要求二、銀行客戶的分類與市場開拓（一）銀行客戶的有效識別1.客戶分類2.識別不同客戶的特征3.不同類型的客戶對需求的差異性4.不同產(chǎn)品針對的客戶群我們真的知道嗎5.尋找未...
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顧問式銷售 課時：12H
顧問式銷售莊敬老師（1-2天）課程提綱銷售是非常普遍的職業(yè)，但是學(xué)校里是沒有這個專業(yè)來學(xué)習(xí)的，對于所有從事銷售行業(yè)的人員來說，銷售的技術(shù)或者說藝術(shù)是一輩子也學(xué)習(xí)不完的，如果你有如下問題或感覺：初入銷售行業(yè)，不知如何下手和客戶建立信任模式，溝通有困難或者效率不高面對客戶重要人士很難迅速的建立良好印象和引起用戶興趣對自己銷售的產(chǎn)品價格有巨大的壓力很難捉摸客戶內(nèi)心...
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《顧問式銷售提升》 課時：12H
顧問式銷售提升主講老師：丁云峰【課程背景】銷售是企業(yè)的命脈，銷售人員是為企業(yè)直接創(chuàng)造價值的關(guān)鍵人才。那么作為銷售從業(yè)者如何夯實(shí)銷售技能、甄別優(yōu)質(zhì)客戶，用科學(xué)的銷售策略快速擴(kuò)大自己的客戶群體，步入事業(yè)發(fā)展的快車道？正是放在每一位銷售從業(yè)者面前的問題，也是本課程的研究內(nèi)容所在。本課程不同于傳統(tǒng)銷售課程理論與實(shí)踐脫節(jié)的情況，通過經(jīng)典銷售情境的還原、培訓(xùn)場域的營造、...
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《保險行業(yè)顧問式銷售》 課時：12H
抓住黃金期步入快車道保險行業(yè)顧問式銷售主講老師：丁云峰【課程背景】2022年保險行業(yè)整體步入黃金期，市場經(jīng)濟(jì)形式的變化、保險意識的增加讓越來越多的精英人才涌入到保險行業(yè)中來。那么作為保險行業(yè)的從業(yè)者如何抓住市場紅利、甄別優(yōu)質(zhì)客戶用科學(xué)的銷售策略快速擴(kuò)大自己的客戶群體，步入事業(yè)發(fā)展的快車道？正是放在每一位保險從業(yè)者面前的問題，也是本課程的研究內(nèi)容所在。本課程不...
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-顧問式銷售法—顧問式溝通與客戶成交策略訓(xùn)練營---如何成為掌控客戶需求的專家--------500強(qiáng)高績效授權(quán)課程[pic]一：課程特點(diǎn):?是基于實(shí)際的客戶銷售與客戶關(guān)系管理過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過五年時間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)...
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
大單銷售精英必備專業(yè)技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用腦拿訂單-顧問式銷售-------500強(qiáng)高績效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]用PSS建立銷售習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：銷售人員客戶開發(fā)與成交率低的原因統(tǒng)計1.對客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失?。?.不重視對客戶采購...
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《顧問式銷售》（3天版）課綱 課時：6H
《顧問式銷售》主講：王念山老師課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的...
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《顧問式銷售》（2天版）課綱 課時：12H
《顧問式銷售》主講：王念山老師課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的...
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《顧問式銷售》（1天版）課綱 課時：6H
《顧問式銷售》課程背景顧問型銷售是由全球頂尖銷售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個銷售案例中，總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在多數(shù)銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)...
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《高成交的顧問式銷售技巧》 課時：6H
《高成交的顧問式銷售技巧》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時間，也會面對同業(yè)的競爭和顧客的對比和異議，而影響銷售業(yè)績最重要指標(biāo)之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷售人員收入的指標(biāo)性作用，尤其是當(dāng)接觸的顧客因?yàn)榇蟓h(huán)境原因減少的時候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績的提升。高效成交是基于整個服務(wù)過程的基礎(chǔ)，所以課程由銷售人員的心態(tài)、整個服務(wù)流程...
講師：梁曉光在線咨詢下載需求表
顧問式銷售之顧問成就價值如果你有以下困惑：1、如何把小生意、小單談成大生意、大單？2、客戶總是猶豫不決，如何加快簽單進(jìn)程，縮短簽單周期？3、如何讓客戶更好的為你“推銷”？4、如何能夠了解客戶真正的需求？5、如何讓客戶對你所銷售的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣？那么《顧問成就價值》這個課程將對您有很大價值！【課程大綱】第一部分認(rèn)識顧問式銷售思考:顧問式銷售的特點(diǎn)是什么？1...
講師：盧璐在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧訓(xùn)練課程目標(biāo)掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會運(yùn)用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱課程導(dǎo)入1)你為什么會說是？顧問式銷售的基礎(chǔ)1)顧問式銷售中客戶為什么購買2)成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3)顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問4)討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析1)正面需求與反...
講師：劉海宏在線咨詢下載需求表
絕對成交——門店導(dǎo)購銷售六步曲課程背景：親愛的朋友：銷售，是大多數(shù)門店回流現(xiàn)金和賺取利潤的唯一方式，那看看我們的銷售人員是否存在以下問題：客戶進(jìn)店，導(dǎo)購總是一味講產(chǎn)品？客戶問什么，導(dǎo)購就回答什么？客戶走了，導(dǎo)購卻不知道為什么？……如果，我們的銷售人員有以上幾種現(xiàn)象，那一定是銷售的流程出了大問題。銷售總是在不同的時間，面對不同的客戶，解決不同的需求，它有流程可...
講師：曾凡沖在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售》 課時：12H
顧問式銷售課程背景：顧問式銷售強(qiáng)調(diào)對我們現(xiàn)有銷售理念的重新審視，從最根本的客戶需求的角度出發(fā)。顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推銷為出發(fā)點(diǎn)的說服型推銷，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點(diǎn)的咨詢服務(wù)型銷售轉(zhuǎn)化。銷售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為建立長期關(guān)系，成為真正的伙伴。傳統(tǒng)銷售中，銷售人員面臨的問題：客戶如敵人，獲取信任難上難，介紹產(chǎn)品和服務(wù)，客戶依然無動于衷。...
