顧問式銷售課程體系
大客戶營銷與顧問式銷售技術 課時：2H
大客戶營銷與顧問式銷售目標:讓業(yè)務員全面掌握對大客戶銷售的思維模式，增強業(yè)務員與高管的溝通能力，增強業(yè)務員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產品開發(fā)能力，新市場開發(fā)能力，增強業(yè)務員成交大訂單的能力！特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學員參與，模型導入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學以致用，達成業(yè)績提升！?第一單元：認識大客戶營銷←專業(yè)銷售技巧VS顧...
講師：馬克在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
[顧問式銷售技巧]為什么銷售員有的時候推銷的越努力，銷售業(yè)績越不理想？為什么銷售人員總是不能見到客戶的關鍵人物？客戶的真正需要的是什么？真正的問題出在哪里？為什么看來很有希望的單子，最終卻輸給了對手？如何向客戶銷售解決方案，而不僅僅是產品？如何開拓新市場，又不丟老客戶？初級銷售員和老道、資深的銷售的根本區(qū)別在哪里？課程目標：提升客戶目標設定的能力，讓自己成為...
講師：呂憬芊在線咨詢下載需求表
基于問題的學習訓練（PBL）——顧問式銷售技術集團客戶需求挖掘、方案制作與呈現(xiàn)情境案例實戰(zhàn)課程目標：1.掌握和演練集團客戶需求分析的的思路、關鍵要點和分析方法；2.學習集團客戶拜訪的流程和拜訪現(xiàn)場的顧問式溝通技術，并現(xiàn)場模擬需求溝通場景；3.知曉集團客戶需求挖掘的方法和關鍵要點，練習行業(yè)客戶需求挖掘引導溝通模版；4.了解集團客戶方案設計與呈現(xiàn)的框架內容，現(xiàn)場...
講師：劉濤海在線咨詢下載需求表
顧問式銷售策略與技能 課時：6H
|||中國式顧問銷售策略與技能||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對象：面向銷售人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經理等。||培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組||討論＋全面演練||培訓時間：全部課程需要1天||課程內容介紹||為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關鍵要素之一：明確方向）||顧問式...
講師：劉冰在線咨詢下載需求表
顧問式銷售 課時：6H
《顧問式銷售培訓》——顧問式銷售的秘訣課程目標：■學習顧問式銷售的模式與技巧■培養(yǎng)學員耕耘扎實客戶關系的實力■懂得大型客戶的政治生態(tài)見縫插針，進而主導銷售過程課程對象：業(yè)務主管、銷售人員授課方式：互動教學，分組討論，角色扮演課程時間：1天課程內容:■顧問式行銷和關系行銷的區(qū)別■為何顧問式行銷對于大客戶較為實用■藉由免費諮詢建立關系的方法■加速決策流程■觀測政...
講師：廖祐呈在線咨詢下載需求表
《CSM-顧問式銷售-2天》課程大綱 課時：12H
《顧問式銷售-2天》【課程特色】←『顧問式銷售』（客戶導向銷售）著重于銷售是“為客戶解決問題”的觀點，教導學員在銷售關系中解決客戶問題的雙贏方法?！麖娬{從「換位思考，為客戶著想」的思維中「平等互利，創(chuàng)造雙嬴」，提供長期贏得交易并滿足客戶需求的銷售方法?！捎肞DP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待?！嗝襟w教學、錄像觀摩、案例練習、小組討論等手段強化...
講師：陳南宏在線咨詢下載需求表
SA1銷售員核心的顧問式銷售技巧2天 課時：12H
專業(yè)銷售技巧：銷售員核心的銷售技巧---通過顧問式銷售技能訓練，提升銷售執(zhí)行力，打造銷售精英，實現(xiàn)巔峰業(yè)績---一、課程簡介：從銷售經理的身世來看，他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務員變?yōu)殇N售經理，其目的在于“讓他們帶動更多的業(yè)務員提升公司的績效”。要從平凡中脫穎而出，不僅僅需要積極良好的心態(tài)，同時也需要良好的銷售技能，更需要貼心的客戶服務...
講師：金劍峰在線咨詢下載需求表
顧問式銷售流程 課時：12H
顧問式銷售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術產品銷售，并且也接觸過基本銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：銷售工業(yè)產品、技術產品與銷售簡單產品一樣嗎？應該使用什么銷售技巧？顧問式銷售技巧，與職業(yè)銷售技巧（PSS）相比，雖然都是銷售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術產品、針對行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷售工程師。一個普通的職業(yè)銷售員或者技術人員，怎么才能成長為...
講師：侯海倫在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售》 課時：18H
《顧問式銷售》【課程時長】2-3天（根據(jù)客戶需求確定具體時間）【課程對象】老板、總經理、營銷副總、銷售經理、銷售顧問、想成為銷售顧問的人【課程特色】實戰(zhàn)實效的啟發(fā)、互動式培訓，以解決問題、為績效負責的培訓倡導者，本土實戰(zhàn)營銷的實踐者；以“實戰(zhàn)”指導“實戰(zhàn)”，啟發(fā)，引導，互動訓練，讓學員學的輕松，讓培訓真正產生效果【授課風格】專業(yè)講授、引導啟發(fā)、分組討論、案例...
講師：羅文娟在線咨詢下載需求表
顧問式銷售 課時：12H
新：顧問式銷售顧問式的簡單套路，可以絕對成交，你的團隊會了嗎？——企業(yè)完全靠銷售來成就一切的夢想，銷售決定著生死。專業(yè)銷售有三個瓶頸“害怕”、“無話說”、“見招拆招”，每一個瓶頸的突破都足以讓一個業(yè)務人員摸索13年，而我們能等么？【課程優(yōu)勢】此課程是全球經典的《專業(yè)銷售技巧》和《顧問式銷售》的精品合集。它以客戶采購心理過程為線索，用“投其所好”的方式全面解讀...
講師：李力剛在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售技巧（世界500強企業(yè)銷售人員必學課程）課程背景 大客戶銷售的關鍵是和客戶建立長期的和顧問式的關系。達到這種關系的途徑是開放的信息交流，其目的是使買賣雙方建立明智而互利的決定。?客戶的變化：具備了更多的產品知識；在作購買決定時，變得更善于分析和更有系統(tǒng)；所作的購買決定，更得到內部高層人士的同意；對需求的產品有更高的要求；更樂于和銷售人員分享信息。...
講師：楊松在線咨詢下載需求表
《金牌電商客服顧問式銷售技巧》 課時：12H
金牌電商客服顧問銷售技巧課程背景:1．電商客服是直接與客戶交流的第一線窗口，在促成產品（服務）的成交量上發(fā)揮著不可替代的作用，一個好的客服團隊，在店鋪中的作用不亞于一個營銷推廣團隊，但電商客服普遍年輕，缺乏成熟的銷售技巧，不足以擔當如此重要的角色。2．純賣貨沒技術、刷單拼流量的時代已成為過去式，互聯(lián)網(wǎng)進入第三代電商時代，以消費者為中心，了解客戶，通過互聯(lián)網(wǎng)媒...
講師：李方在線咨詢下載需求表
《面對面顧問式銷售》 課時：3H
《面對面顧問式銷售》【課程背景】如何傾聽顧客心聲，并且以令人信服的態(tài)度提出符合顧客需求的解決方案;如何利用有力的詞句、正確的觀念創(chuàng)造一份屬于自己的銷售指南;如何利用穿著和身邊的物件營造專業(yè)的形象，使客戶產生信賴感;如何使用一對多的方式在同一時間內銷售產品給數(shù)百或上千名客戶;如何善用客戶關系管理的驚人力量，與客戶成為知己好友，如何請客戶將他的朋友將業(yè)務介紹給你...
