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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
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數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
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銷(xiāo)售管理
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營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
營(yíng)銷(xiāo)管理課程體系
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國(guó)頂尖企業(yè)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)原理3.買(mǎi)賣(mài)的核心二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費(fèi)品（BToC）的大客戶營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷(xiāo)售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷(xiāo)售規(guī)律，靠天吃飯3）....
講師：燕鵬飛在線咨詢下載需求表
章、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練） 一、分銷(xiāo)渠道概念解析 二、渠道理論的演進(jìn)過(guò)程 三、渠道營(yíng)銷(xiāo)新思考 （一）、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 （二）、為何許多企業(yè)為何不盈利？ ?。ㄈ⑵髽I(yè)盈利原因分析 ?。ㄋ模⑹裁词瞧髽I(yè)生存的根本？ （五）、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？ 四、分銷(xiāo)渠道的分類(lèi) ...
講師：陳毓慧在線咨詢下載需求表
章、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、分銷(xiāo)渠道概念解析二、渠道理論的演進(jìn)過(guò)程三、渠道營(yíng)銷(xiāo)新思考（一）、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析（二）、為何許多企業(yè)為何不盈利？（三）、企業(yè)盈利原因分析（四）、什么是企業(yè)生存的根本？（五）、在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)靠什么贏得市場(chǎng)？獲取利潤(rùn)？四、分銷(xiāo)渠道的分類(lèi)（一）、直接渠道的特點(diǎn)（二）、間接渠道的特...
講師：陳毓慧在線咨詢下載需求表
《從銷(xiāo)售骨干走向管理高手快速蛻變營(yíng)》 課時(shí)：12H
【課程收益】1、認(rèn)清銷(xiāo)售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換的重要性，了解銷(xiāo)售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉(zhuǎn)換；2、熟練掌握業(yè)務(wù)人員招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核等專(zhuān)業(yè)技能；3、提高專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)技能和勸導(dǎo)技能，快速提高單兵作戰(zhàn)能力；4、掌握業(yè)績(jī)管理的基本原則和技巧；5、學(xué)會(huì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日常管理的應(yīng)用掌控；6、提升銷(xiāo)售經(jīng)理管理素養(yǎng)；7、掌握銷(xiāo)售管理者必備的基本功，組建一個(gè)高效團(tuán)隊(duì)...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)突破 課時(shí)：12H
區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)突破（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí)）學(xué)員對(duì)象：區(qū)域經(jīng)理企業(yè)負(fù)責(zé)人營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域第一章、區(qū)域管理的價(jià)值體系一.你想成為什么樣的人你的區(qū)域?yàn)榱耸裁炊嬖诙?什么是你應(yīng)該做的事情區(qū)域?qū)l(fā)展成什么樣的區(qū)域三.達(dá)成怎樣的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)包括財(cái)務(wù)及非財(cái)務(wù)目標(biāo).四.你認(rèn)為什么是最重要的什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力的要素五．什么是加...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
前言，思考一些基本的問(wèn)題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，大的的障礙時(shí)什么★案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓一、渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有忠誠(chéng)度；經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困...
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
部分：認(rèn)清我們的環(huán)境一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，如何為我所用1.消費(fèi)品與工業(yè)品；元件與設(shè)備；服務(wù)與軟件；產(chǎn)品不同，有何相通2.直銷(xiāo)模式、渠道銷(xiāo)售，方式不同，如何取舍3.成熟市場(chǎng)（產(chǎn)品），發(fā)展中市場(chǎng)（產(chǎn)品），如何培育4.知名企業(yè)，成長(zhǎng)中公司，如何在管理上有所側(cè)重？★案例分析：西門(mén)子公司新產(chǎn)品推廣案例思考題：1.不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)（資源如何整合）2...
講師：鮑英凱在線咨詢下載需求表
單元：營(yíng)銷(xiāo)策略的制定一、銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵策略：1.方向的正確---包括行業(yè)，地區(qū)，客戶，產(chǎn)品，渠道等方面的正確選擇2.業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新；3.銷(xiāo)售技能或技巧的提高；二、競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)不同層次：1.以價(jià)格為主的商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)2.以技術(shù)為核心的差異化競(jìng)爭(zhēng)3.以標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)三、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的制定：1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有...
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一、部門(mén)主管的角色認(rèn)知：1.部門(mén)主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)；群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？職位越高對(duì)制定的破壞越大，如何做到以身作則；情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商；為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？★案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”2.部門(mén)主管是公司高層的好下屬下屬（中層管理干部）的職責(zé)為何不要找借口為何需要全力執(zhí)行為何需要換位思考為何...
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核心品牌課程-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理（從市場(chǎng)洞察到戰(zhàn)略規(guī) 課時(shí)：12H
劉成熙老師-核心品牌課程-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)管理（從市場(chǎng)洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地）主講：劉成熙老師前言：隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車(chē)道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)庫(kù)不完整，導(dǎo)致新的營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法快速...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
單元：未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境認(rèn)識(shí)訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一、快速變化的市場(chǎng)二、營(yíng)銷(xiāo)管理核心思想的演變n傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點(diǎn)；n4Ps觀念的市場(chǎng)背景與關(guān)注焦點(diǎn)；n現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與關(guān)注焦點(diǎn)；n未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與關(guān)注焦點(diǎn)；三、不同客戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略四、看透客戶的需求n客戶的四維需求n客戶的真實(shí)需求n如何挖掘客戶潛在需求講授法案例研討小組討論小組發(fā)表單元二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
課程大綱單元：營(yíng)銷(xiāo)管理者的思維轉(zhuǎn)換訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.思維轉(zhuǎn)變-從管理者角色到營(yíng)銷(xiāo)管理者角色à營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃者的角色à營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)營(yíng)者的角色à營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)帶動(dòng)者的角色à營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定者的角色à營(yíng)銷(xiāo)人才培育者的角色à營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題解決者的角色à營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效提升者的角色à營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新變革者的角色二.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理者的角色與技巧à什么是TEAMWORKà高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素建立共同愿景...
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
銀行中層營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升課程對(duì)象：主管級(jí)客戶經(jīng)理；各業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理；分（支）行行長(zhǎng)等課程目的：明確經(jīng)理人管理角色定位；把握銀行中高層管理者的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；了解中國(guó)式人性管理原則；掌握有效運(yùn)營(yíng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方法和技巧；掌握有效提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力的技巧。課程內(nèi)容：幾種常見(jiàn)銀行管理困境：管理制度及工作計(jì)劃常常形同虛設(shè)；行內(nèi)各部及上下級(jí)之間的溝通障礙；“關(guān)系型”員工我行...
講師：周巖在線咨詢下載需求表
品牌服裝市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)管理技能 課時(shí)：12H
《品牌服裝市場(chǎng)拓展?fàn)I銷(xiāo)管理技能》二天課程安排內(nèi)容◆課程內(nèi)容對(duì)于零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助拓展管理人員樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理念，開(kāi)拓視野，樹(shù)立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時(shí)提問(wèn)。核心內(nèi)容一：拓展品牌服裝連鎖店選址基本方法開(kāi)店最...
講師：劉永華在線咨詢下載需求表
品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)技能班 課時(shí)：12H
《品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理服務(wù)技能班》二天課程安排內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)來(lái)自經(jīng)驗(yàn)+實(shí)戰(zhàn)來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)◆課程內(nèi)容對(duì)于零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革的年代，我們需要技能，我們的培訓(xùn)目的是幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)理念，提升零售業(yè)務(wù)拓展能力，理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理念，開(kāi)拓視野，樹(shù)立大局觀，并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，希望大家全心投入，跟上思路，用心感悟，隨時(shí)提問(wèn)。探討顧客消費(fèi)心理消費(fèi)行為...
