營銷管理課程體系
市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理（也可非營銷人員的營銷管理） 課時(shí)：12H
市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理—企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理訓(xùn)練系列課程?培訓(xùn)目標(biāo)世界上對(duì)經(jīng)營成功企業(yè)的最新研究表明：一個(gè)成功的企業(yè)必須具備長遠(yuǎn)的營銷戰(zhàn)略謀劃，即經(jīng)營戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對(duì)激烈的經(jīng)營環(huán)境變化、適應(yīng)未來嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，謀求長期生存和不斷發(fā)展，在充分了解市場環(huán)境和分析自身?xiàng)l件基礎(chǔ)上，對(duì)人、財(cái)、物及信息等資源總體性謀劃和管理實(shí)施的過程。戰(zhàn)略管理萌芽于２０世紀(jì)５０年代，在...
講師：張科平在線咨詢下載需求表
講新思維：服務(wù)營銷運(yùn)營管理的新思維1.1兩項(xiàng)共識(shí)，貫穿始終l互動(dòng)員工；高超的管理者如何互動(dòng)員工l愉悅員工；高超的管理者怎樣愉悅員工1.2問題隔離、因素分析l你在團(tuán)隊(duì)管理中的困惑和主要問題有什么l你認(rèn)為這些問題產(chǎn)生的三個(gè)內(nèi)因、外因分別是什么1.3服務(wù)營銷管理新思維的幾個(gè)關(guān)鍵詞l客戶的變化：消費(fèi)模式與web2.0l員工的變化：新生代及其特征l競爭環(huán)境的變化：快公...
講師：周力之在線咨詢下載需求表
講新思維：服務(wù)營銷運(yùn)營管理的新思維1.1兩項(xiàng)共識(shí)，貫穿始終l互動(dòng)員工；高超的管理者如何互動(dòng)員工l愉悅員工；高超的管理者怎樣愉悅員工1.2問題隔離、因素分析l你在團(tuán)隊(duì)管理中的困惑和主要問題有什么l你認(rèn)為這些問題產(chǎn)生的三個(gè)內(nèi)因、外因分別是什么1.3服務(wù)營銷管理新思維的幾個(gè)關(guān)鍵詞l客戶的變化：消費(fèi)模式與web2.0l員工的變化：新生代及其特征l競爭環(huán)境的變化：快公...
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營銷管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù) 課時(shí)：6H
章：銷售活動(dòng)管理一、銷售活動(dòng)分類二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？三、什么是銷售活動(dòng)管理呢四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵五、銷售活動(dòng)管理的目的六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目七、銷售活動(dòng)管理的定義八、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理九、如何安排充實(shí)的一天第二章：營銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營、夕會(huì)經(jīng)營一、晨會(huì)的功能與作用二、晨會(huì)應(yīng)達(dá)到的效果三、晨會(huì)流程與運(yùn)作要領(lǐng)四、夕會(huì)經(jīng)營的功能五、夕會(huì)經(jīng)營的運(yùn)作要領(lǐng)第三...
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《營銷管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)》 課時(shí)：6H
營銷管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)技術(shù)》 章：銷售活動(dòng)管理 一、銷售活動(dòng)分類 二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動(dòng)量”？ 三、什么是銷售活動(dòng)管理呢 四、活動(dòng)量管理的內(nèi)涵 五、銷售活動(dòng)管理的目的 六、活動(dòng)量管理的項(xiàng)目 七、銷售活動(dòng)管理的定義 八、如何做好個(gè)人活動(dòng)管理 九、如何安排充實(shí)的一天 第二章：營銷團(tuán)隊(duì)的晨會(huì)經(jīng)營、夕會(huì)經(jīng)營 一、晨會(huì)的功能與作用 二、晨...
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《網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營銷管理》 課時(shí)：12H
《網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營銷管理》【課程時(shí)間】：2天，共12課時(shí)第一部分轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的角色定位四大使命經(jīng)營分析與運(yùn)營管理市場拓展與客戶維系安全控管團(tuán)隊(duì)建設(shè)角色定位變革者PK執(zhí)行者管理者PK領(lǐng)導(dǎo)者第二單元營銷組織及各崗位督導(dǎo)基礎(chǔ)客戶：對(duì)公及對(duì)私柜員、大堂經(jīng)理對(duì)公及對(duì)私柜面客戶識(shí)別客戶轉(zhuǎn)介柜面七步曲與“一句話交叉營銷”簡介大堂經(jīng)理客戶分流客戶關(guān)懷廳堂十瞬間與“顧問式營銷”簡...
講師：謝嘉凌在線咨詢下載需求表
講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同1.產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)2.營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來3.如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由4.如何讓自己產(chǎn)品感性差異5.如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同6.感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間7.本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大1.如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷2.如何讓...
講師：郭彧在線咨詢下載需求表
《營銷管理之 營銷團(tuán)隊(duì)管理》 課時(shí)：6H
課程名稱《營銷團(tuán)隊(duì)管理》主講：杜曉婕老師6課時(shí)課程背景：營銷團(tuán)隊(duì)的管理和普通公司內(nèi)勤團(tuán)隊(duì)的管理有著顯著的區(qū)別，首先是目標(biāo)導(dǎo)向性，營銷團(tuán)隊(duì)要為業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé)，有明確的績效考核要求；其次是日常管理較為松散，很難有嚴(yán)格的考勤和工作匯報(bào)等要求；再次是團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)參差不齊，在專業(yè)知識(shí)、職場素養(yǎng)、工作習(xí)慣等方面差異巨大；最后營銷團(tuán)隊(duì)有自我發(fā)展和完善的主觀需求，需要面對(duì)增...
講師：杜曉婕在線咨詢下載需求表
《廳堂營銷管理目標(biāo)》 課時(shí)：12H
飛躍大堂——從執(zhí)行者到管理者【課程背景】營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)是銀行的展示廳，一個(gè)有序、友好、高效的營業(yè)廳體驗(yàn)是客戶對(duì)銀行的第一印象，同時(shí)，大堂也是客戶停留的重點(diǎn)區(qū)域，是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并營銷的重要場所，所以一個(gè)優(yōu)秀的大堂經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)廳堂工作中的核心人物、是廳堂管理、營銷、服務(wù)的骨干。很多年輕的大堂經(jīng)理不同程度存在個(gè)人服務(wù)和營銷技能不成熟，對(duì)流程不熟悉，難以預(yù)見及應(yīng)付突發(fā)狀況，缺乏...
講師：宋子博在線咨詢下載需求表
《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人經(jīng)營與管理能力提升》課綱概述在互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展下，各類銀行的創(chuàng)新經(jīng)營中，銀行的整體競爭環(huán)境越來越錯(cuò)綜復(fù)雜，縱觀各銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人大部分屬于“資源型”與“兵王型”，自己沖在一線而忽略了對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營與員工的管控，導(dǎo)致網(wǎng)點(diǎn)的資源大量流失，員工像是流水線上的操作員；本課程將圍繞著如何激活網(wǎng)點(diǎn)資源、如何提升員工貢獻(xiàn)，讓網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人全程體會(huì)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營與管理的...
講師：倪學(xué)文在線咨詢下載需求表
市場營銷管理 課時(shí)：12H
市場營銷管理營銷有多重要？你學(xué)過的4P營銷復(fù)雜么？有沒有一目了解的簡單方法？4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營養(yǎng)？它給了全局操盤手一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)：1、太復(fù)雜不夠簡單2、一般人不能用于實(shí)戰(zhàn)3、有沒有比4P4C更體系的營銷？……這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管【課程優(yōu)勢(shì)】以全互動(dòng)的形式對(duì)...
講師：李力剛在線咨詢下載需求表
房地產(chǎn)營銷管理瓶頸突破 課時(shí)：6H
《房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》---狼性冠軍團(tuán)隊(duì)打造特訓(xùn)營一、【課程背景】大部分房地產(chǎn)銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個(gè)人的銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷售管理工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時(shí)間去提升自己的管理技能。《房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》，讓銷售主管在2天內(nèi)進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，...
講師：鄭驍在線咨詢下載需求表
非營銷經(jīng)理的營銷管理常識(shí)——營銷必修課 課時(shí)：12H
非營銷經(jīng)理的營銷管理常識(shí)——營銷必修課主講：崔淼現(xiàn)行的市場經(jīng)濟(jì)體制決定，市場已經(jīng)不再是賣方市場，企業(yè)面對(duì)來自競爭對(duì)手的壓力越來越大，這就要求企業(yè)在市場營銷方面大做文章，從而在目標(biāo)市場上爭得一席之地，市場營銷工作具有極強(qiáng)的獨(dú)立性和系統(tǒng)性，也恰恰是市場營銷自身的特點(diǎn)，決定了企業(yè)要要進(jìn)行全員營銷…本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、...
講師：崔淼在線咨詢下載需求表
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)sup2;市—交換，換得價(jià)值sup2;場—場所，人氣之地sup2;營—營造，營造氣勢(shì)sup2;銷—實(shí)現(xiàn)，……sup2;管—管住，……sup2;理—理清，……第二章：營銷分析案例：張總監(jiān)立竿見影做市場sup2;環(huán)境分析sup2;顧客分析sup2;競爭分析sup2;自我分析第三章：細(xì)分定位sup2;營銷演講——細(xì)分內(nèi)幕sup2;市場細(xì)分策略s...
