銀行營銷管理者管理技能提升
銀行營銷管理者管理技能提升詳細(xì)內(nèi)容
銀行營銷管理者管理技能提升
課程大綱
**單元:營銷管理者的思維轉(zhuǎn)換 | |
訓(xùn) 練 內(nèi) 容 | 授課手法 |
一. 思維轉(zhuǎn)變-從管理者角色到營銷管理者角色 à 營銷策略規(guī)劃者的角色 à 營銷管理運(yùn)營者的角色 à 營銷團(tuán)隊(duì)帶動者的角色 à 營銷目標(biāo)制定者的角色 à 營銷人才培育者的角色 à 營銷問題解決者的角色 à 營銷績效提升者的角色 à 營銷創(chuàng)新變革者的角色 二. 營銷團(tuán)隊(duì)管理者的角色與技巧 à 什么是TEAM WORK à 高績效營銷團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素 Ø 建立共同愿景 Ø 凝聚力與共識的形成 Ø 團(tuán)隊(duì)的使命與挑戰(zhàn) Ø 目標(biāo)的設(shè)定與承諾 Ø 專長特色與分工 Ø 團(tuán)隊(duì)規(guī)范 Ø 有效溝通與協(xié)調(diào) à 有效團(tuán)隊(duì)管理的十二項(xiàng)特征 à 富創(chuàng)意的合作藝術(shù) Ø 水平式的領(lǐng)導(dǎo) Ø 有效的策略伙伴 Ø 目標(biāo)共有且清晰 Ø 有彈性的定義角色與責(zé)任 Ø 深度交談 三. 營銷目標(biāo)制定者的角色與技巧 à 以營銷目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理 à 目標(biāo)管理的步驟 à 營銷目標(biāo)的制定與分解 | &講授法 &案例研討 &小組討論 &實(shí)務(wù)演練 |
à 有效的營銷資源的分配 四. 營銷人才培育者的角色與技巧 à 部屬培育技巧 Ø 部屬學(xué)習(xí)需求的掌握 Ø 組織成長的需求分析 Ø 工作職務(wù)的需求分析 Ø 個(gè)人成長的需求分析 Ø 掌握成長需求步驟 Ø 掌握需求的手法 à 部屬激勵(lì)技巧 Ø 正面激勵(lì)部屬的要點(diǎn) Ø 反面激勵(lì)部屬的要點(diǎn) Ø 激勵(lì)管理的特性與功能 Ø 激勵(lì)的程序與障礙 Ø 有效激勵(lì)技巧的特性 | |
第二單元:營銷規(guī)劃技巧提升 | |
訓(xùn) 練 內(nèi) 容 | 授課手法 |
一. 市場營銷分析技巧 à 市場環(huán)境的本質(zhì) à 區(qū)隔目標(biāo)市場 à 產(chǎn)品定位 à 市場細(xì)分化和定位 à 產(chǎn)品計(jì)劃和市場銷售策略實(shí)施 à 行業(yè)中取得競爭成功的關(guān)鍵因素有哪些? à 競爭對手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺? à 競爭對手的優(yōu)勢在何處?弱點(diǎn)在何處? à 競爭對手可能采取的行動是什么? à 相對于競爭對手,你的優(yōu)勢在何處? à 你的公司處于什么樣的競爭地位? à 思考與討論 二. 營銷策劃的形成與管理 à 客戶與潛在客戶 n 誰是公司當(dāng)前的客戶 n 客戶為什么購買你的產(chǎn)品或服務(wù) n 客戶是如何做出選擇的 n 誰是你的潛在客戶 n 思考與討論 à 營銷透視與管理 n 行業(yè)市場情報(bào)收集與分析 n 現(xiàn)有市場競爭分析 n 競爭對手情報(bào)收集與分析 n 市場情報(bào)的判斷、說明 n 市場情報(bào)說明中6P的運(yùn)用 三. 服務(wù)營銷與整合營銷策略 四. 客戶營銷之-選擇客戶(Select Customers) à 按照特性與喜好,將市場劃分成區(qū)塊
劉成熙老師的其它課程16.6-敏捷工作坊-敏捷高效工作技巧-劉成熙老師(2天)主講:劉成熙老師前言:本建議書為規(guī)劃貴司各職級管理人員提升工作效率(敏捷工作法)所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅,對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴公司的課程需求情況,擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量,同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn)行深入的探 講師:劉成熙詳情劉成熙老師-核心品牌課程-高管經(jīng)營與變革思維提升主講:劉成熙老師課程前言經(jīng)營思維與變革思維是未來在不確定性市場環(huán)境下,企業(yè)高管必備技能。提升經(jīng)營思維的目的是什么?實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長,即“多打糧食”。變革是為了讓企業(yè)員工更適應(yīng)經(jīng)營環(huán)境的變化。經(jīng)營思維本質(zhì)上是經(jīng)營效率的水平,經(jīng)營效率就是經(jīng)和營的分析,經(jīng)的分析是方向和路徑,也就是戰(zhàn)略問題(創(chuàng)新問題),營的分析是運(yùn)營,要 講師:劉成熙詳情A-27.6-new業(yè)務(wù)組織能力及核心人才打造(2天修訂)主講:劉成熙老師前言:本為規(guī)劃貴司提升業(yè)務(wù)高管,總經(jīng)理,分公司總經(jīng)理副總等業(yè)務(wù)組織能力及核心人才打造建設(shè)技能所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅的業(yè)務(wù)隊(duì)伍,對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)xxx企業(yè)管理咨詢有限公司貴公司貴司了解本次課程需求情況,擬訂調(diào)整本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希 講師:劉成熙詳情劉成熙老師-核心品牌課程-高質(zhì)量發(fā)展-系統(tǒng)思維應(yīng)用與組織協(xié)同技巧(6天方案修訂)主講:劉成熙老師課程項(xiàng)目建議書課程前言:規(guī)劃執(zhí)行文件來源(國家級,部委,地方省市等):1.國家級文件:黨的二十大報(bào)告中指出:“高質(zhì)量發(fā)展是全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的首要任務(wù)。2.中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要3.黨中央、國務(wù)院印發(fā)《質(zhì)量 講師:劉成熙詳情劉成熙老師-核心品牌課程-破局穿越周期看見未來-企業(yè)經(jīng)營管理增長實(shí)戰(zhàn)-(變局下的企業(yè)經(jīng)營之道)主講:劉成熙老師課程前言經(jīng)營管理的目的是什么?實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長,即“多打糧食”。經(jīng)營管理本質(zhì)上是經(jīng)營效率的水平,經(jīng)營效率就是經(jīng)和營的分析,經(jīng)的分析是方向和路徑,也就是戰(zhàn)略問題,營的分析是運(yùn)營,要考慮投入產(chǎn)出,這就涉及運(yùn)作的效率和效能,包括管理的各個(gè)方面,另外一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn) 講師:劉成熙詳情劉成熙老師-精品課程-戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策主講:劉成熙老師課程前言企業(yè)戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)在于“看準(zhǔn)方向、抓住機(jī)會、理清業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)組織、落實(shí)執(zhí)行,科學(xué)決策”,建立一個(gè)企業(yè)的核心競爭力和差異化優(yōu)勢,為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo),進(jìn)行科學(xué)的決策。本課程將結(jié)合講師臺灣劉成熙根據(jù)多年的戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略解碼,戰(zhàn)略執(zhí)行,經(jīng)營決策綜合戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn),針對中國企業(yè)的實(shí)際 講師:劉成熙詳情劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢項(xiàng)目體系化營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-(市場營銷-組織人才-團(tuán)隊(duì)管理)主講:劉成熙老師前言:隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化,以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機(jī)會,急需進(jìn)入市場化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難,解決痛點(diǎn)的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整, 講師:劉成熙詳情劉成熙老師-核心品牌課程-銷售團(tuán)隊(duì)管理-劉成熙老師(2天修訂)主講:劉成熙老師前言:本建議書為銷售管理層(銷售經(jīng)理,總監(jiān),首席市場營銷官),學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)管理所制作,主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅,對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息,擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書,以為施行之依據(jù)。我們希望能夠?yàn)橘F司貢獻(xiàn)一份力量,同時(shí)也希望雙方能夠在具體細(xì)節(jié)方面進(jìn) 講師:劉成熙詳情劉成熙老師-核心品牌課程-市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理(從市場洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃落地)主講:劉成熙老師前言:隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化,以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機(jī)會,急需進(jìn)入市場化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難,解決痛點(diǎn)的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足,管理人才梯段斷層明顯,包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整,導(dǎo)致新的營銷人員無法快速 講師:劉成熙詳情4.9-new-高情商的向上管理技巧(2天修訂)-劉成熙老師主講:劉成熙老師前言:高情商的向上管理技巧,本課程融合情商修煉,分析上司的優(yōu)勢,非職權(quán)影響,溝通技巧,金字塔式的結(jié)構(gòu)化匯報(bào)技巧,沖突管理,人際關(guān)系處理,目標(biāo)銜接與計(jì)劃制定執(zhí)行,科學(xué)決策效率等內(nèi)容更好掌握向上管理,提升工作績效。德魯克所謂向上管理,就是用好你上司的優(yōu)勢,向上管理的英文是managing 講師:劉成熙詳情
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