營銷管理課程體系
《卓越門店?duì)I銷管理——門店銷售業(yè)績提升6項(xiàng)技能》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——門店銷售業(yè)績提升6項(xiàng)技能》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：門店業(yè)績遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不知道如何陳列才能有利于銷售不清楚如何讓價(jià)格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫存的脫銷與積壓不了解如何使用助銷品能幫助到銷售業(yè)績本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程...
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《卓越門店?duì)I銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)》主講：盧巖【課程背景】您的團(tuán)隊(duì)是否是激情？您的團(tuán)隊(duì)是否有奔頭？您的團(tuán)隊(duì)是否有能力？您是否為團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力不強(qiáng)而心煩？您是否為如何管理好團(tuán)隊(duì)而發(fā)愁呢？團(tuán)隊(duì)管理是一個(gè)企業(yè)良好運(yùn)作的基礎(chǔ)，它有助于企業(yè)更快速的發(fā)展，但是團(tuán)隊(duì)管理又是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)要從個(gè)人管理到團(tuán)隊(duì)管理面面俱到。本課程摒棄了一般團(tuán)...
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《卓越門店?duì)I銷管理——購買決策心理學(xué)》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——購買決策心理學(xué)》主講：盧巖【課程背景】為什么銷售人員很努力，但是業(yè)績遭遇瓶頸？如何再有效提高成交率？顧客的需求到底是什么？顧客的決策過程是怎樣的？影響顧客購買的決策因素有哪些？影響顧客購買的因素是如何發(fā)揮作用的？如何通過影響顧客決策因素引導(dǎo)顧客的購買行為？本課程加深了對(duì)顧客的研究，從顧客的需求到顧客分類再到顧客的購買決策心理定式的學(xué)習(xí)與...
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《卓越門店?duì)I銷管理——顧問式銷售的7項(xiàng)修煉》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——顧問式銷售的7項(xiàng)修煉》主講：盧巖【課程背景】您還在因?yàn)殇N售員的工作表現(xiàn)不能夠支持您的業(yè)務(wù)發(fā)展而擔(dān)憂嗎？您的銷售員在因?yàn)椴荒軌蛴行Я私忸櫩托枨笫チ虽N售機(jī)會(huì)嗎？您的銷售員能夠因人而異的推薦產(chǎn)品嗎？您的銷售員能夠有效地處理顧客異議達(dá)成銷售嗎？銷售員是企業(yè)終端的利器，提升銷售員的銷售能力，幫您提升一線的戰(zhàn)斗力，助企業(yè)更快地發(fā)展。本課程總結(jié)各行...
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《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》 課時(shí)：6H
《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)陳列》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：門店業(yè)績遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不知道錯(cuò)誤的出樣組合對(duì)銷售的影響知道如何進(jìn)行店內(nèi)陳列布局最有利于銷售不知道如何陳列才能有利于銷售本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程產(chǎn)品出樣入手，詳解展臺(tái)布局、產(chǎn)品陳列等3...
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《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——高效促銷管理》主講：盧巖【課程背景】促銷活動(dòng)是企業(yè)促進(jìn)銷售增長，建立銷售優(yōu)勢的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業(yè)快速提升銷量。但是現(xiàn)在的競爭越來越激烈，如何更高效的進(jìn)行促銷，是許多企業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。本課程可以解決企業(yè)促銷中的常見的如下問題：1，為了促銷而促銷，沒有目的性2，促銷形式重復(fù)，沒有新意3，促銷拼資源，不拼效果4，...
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《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)布局》 課時(shí)：6H
《卓越門店?duì)I銷管理——店內(nèi)科學(xué)布局》主講：盧巖【課程背景】在門店?duì)I銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：門店業(yè)績遲遲不能達(dá)成銷售目標(biāo)，不知道如何解決不了解產(chǎn)品正確出樣的意義不知道展臺(tái)的布局嚴(yán)重影響銷售業(yè)績本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程將門店?duì)I銷中產(chǎn)品出樣方法、門店客流分析、店內(nèi)布局進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并結(jié)合在實(shí)際...
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《卓越門店?duì)I銷管理——店長領(lǐng)導(dǎo)力提升》 課時(shí)：12H
《卓越門店?duì)I銷管理——店長領(lǐng)導(dǎo)力提升》主講：盧巖【課程背景】作為門店店長，你發(fā)現(xiàn)工作中店員經(jīng)常發(fā)生如下問題：沒有賺錢的欲望，懶惰銷售工作太辛苦缺乏自信心，無法克服工作阻力素質(zhì)不高，學(xué)習(xí)能力弱，教多少遍都忘記遇到困難不放棄，但是找不到方法本課程對(duì)店員問題進(jìn)行深層次的分析和提煉，并提供實(shí)用的方法、案例和工具，將課程中傳授的知識(shí)和技能與實(shí)際工作緊密呼應(yīng)，寓教于用，...
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《卓越店面營銷管理》 課時(shí)：18H
《卓越門店?duì)I銷管理》主講：盧巖老師【課程背景】在店面營銷管理中，我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：好的位置往往需要更高的費(fèi)用不清楚如何讓價(jià)格更吸引顧客眼球不知道如何解決庫存的脫銷與積壓不了解不同目的下的助銷品選擇不了解促銷如何聯(lián)動(dòng)其他要素本次課程正是著眼于學(xué)員在工作遇到的實(shí)際問題，通過方法論幫助解決這些問題。本課程將店內(nèi)要素分解成選址、布局、氛圍、出樣、陳列、價(jià)格、...
