營銷管理課程體系
講：高級營銷人才的基本禮儀——打造高級營銷人才的個人魅力章：高級營銷人才的基本衣著禮儀1、營銷人員衣著的TPO原則——時間——地點——場合2、男性營銷人員衣著——男性營銷人員必備的基本服飾——男性衣著的選擇（西服、襯衫、領(lǐng)帶、鞋、襪子等）——男性飾物的佩戴（皮帶、名片夾、手表、公文包、眼鏡、提包等）——男性衣著的禁忌3、女性營銷人員衣著——女性營銷人員必備的
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三講：高級營銷人才的計劃管理能力 ——培育高級營銷人才的戰(zhàn)略計劃思維 章：認識營銷計劃的重要性 1、從戰(zhàn)略高度認識營銷計劃 ——如何規(guī)劃中國市場——中國本土市場的特點6大啟示 ——中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——中國本土市場面臨的機會 ——面臨復(fù)雜的中國市場，如何做營銷計劃——營銷計劃管理過程 2、營銷計劃在營銷管理的核心作用 ——營銷計劃
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第二講：高級營銷人才的客戶關(guān)系能力——構(gòu)建高級營銷人才的人脈關(guān)系章：了解你的潛在客戶1、尋找潛在客戶的原則——勤奮——慧眼——創(chuàng)造性2、尋找客戶的十大渠道——普訪尋找法——連鎖開拓法——廣告開拓法——資料查詢法——會議開拓法——社團滲透法——行業(yè)開拓法——市場咨詢法——名人介紹法——網(wǎng)絡(luò)開拓法3、評估客戶價值——影響客戶評估的因素——識別客戶讓渡價值——識別
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第六講：高級營銷人才的領(lǐng)導(dǎo)與激勵能力——強化高級營銷人才的團隊凝聚力章：了解你的銷售團隊1、你對你的團隊成員了解多少？——他的基本情況——他的興趣——他的能力——工作中的挑戰(zhàn)——無條件的忠誠是皇帝的新衣2、培養(yǎng)與團隊成員的互信關(guān)系——公平——誠實——開放——平易近人3、尊敬你的銷售團隊成員——海豚式與鱉魚式管理風格——尊重能讓人賣命——怎樣尊重你的團隊——了
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第五講：高級營銷人才的品牌策劃能力——構(gòu)建高級營銷人才的正確品牌策劃思維章：品牌定位與營銷策略1、洞察中國市場消費者——了解消費者的真實需求？——了解消費者的決策過程？——洞察打動消費者的利益點2、品牌管理分析框架——品牌質(zhì)量差距分析模型——品牌調(diào)研——品牌設(shè)計——品牌傳播3、USP理論及應(yīng)用——什么是USP——USP的應(yīng)用4、品牌形象理論及應(yīng)用——什么是品
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第三講：高級營銷人才的計劃管理能力——培育高級營銷人才的戰(zhàn)略計劃思維章：認識營銷計劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認識營銷計劃——如何規(guī)劃中國市場——中國本土市場的特點6大啟示——中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)——中國本土市場面臨的機會——面臨復(fù)雜的中國市場，如何做營銷計劃——營銷計劃管理過程2、營銷計劃在營銷管理的核心作用——營銷計劃是營銷管理的首要職能——營銷計劃的
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一、互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)落地1、管理升級：互聯(lián)網(wǎng)思維是什么？l互聯(lián)網(wǎng)思維給我們帶來什么？【案例研討】兩場世紀豪賭賭什么？【情景沙盤】討論：他們賭的是什么？給我們什么啟示？l為什么要做升級；憑什么轉(zhuǎn)型升級；l如何做好轉(zhuǎn)型升級；互聯(lián)網(wǎng)化與電子商務(wù)化；【案例研討】實體經(jīng)濟大國之殤；【案例研討】傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化蕓蕓眾生；【案例研討】互聯(lián)網(wǎng)思維下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放；【情景工作
講師：孫平在線咨詢下載需求表
渠道店面的營銷管理課程背景：在新的市場環(huán)境下，渠道老板轉(zhuǎn)變角色觀念，提升關(guān)鍵技能轉(zhuǎn)變角色觀念：從“自己做”到“一起做”；從“我要怎么做”到“我們怎么做？”提升關(guān)鍵技能：從系統(tǒng)的工作安排到精細明確的協(xié)同；從理性的指標管理到感性的團隊經(jīng)營；從賣點提煉的知微到促銷組織的見著，提升渠道老板整體的營銷管理能力渠道老板的角色定位：渠道老板的角色轉(zhuǎn)換店面的銷售特點和組織特
講師：陳文業(yè)在線咨詢下載需求表
升級客群營銷管理模式業(yè)績倍增 課時：18H
30308558408670湯小潔2023.07.11湯小潔2023.07.11-158756612255升級零售客群營銷管理模式業(yè)績倍增項目方案書升級零售客群營銷管理模式業(yè)績倍增項目方案書升級零售客群營銷管理模式業(yè)績倍增--民生銀行江門分行零售業(yè)務(wù)業(yè)績提升項目方案項目背景（說明：本方案是基于7月6日與江門分行李行長、零售主管行長黃行等領(lǐng)導(dǎo)的溝通及本人多年在
講師：湯小潔在線咨詢下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營銷管理》課綱 課時：2H
【課程名稱】《顧問式大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實務(wù)》【參加對象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干?！菊n程背景】市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客
講師：燕鵬飛在線咨詢下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營銷管理》課綱2天 課時：12H
【課程名稱】《顧問式大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實務(wù)》【參加對象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干。【課程背景】市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客
講師：燕鵬飛在線咨詢下載需求表
《聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)+營銷管理》【授課時長】實戰(zhàn)版4天，濃縮版2天【授課對象】中層管理者【課程大綱】導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+方面的問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中穿插、分析、演練。第一章、通信行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展趨勢（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、“互聯(lián)網(wǎng)＋”成為主旋律二、4
講師：陳毓慧在線咨詢下載需求表
部分：個人銷售篇一、認識銷售1、銷售代表出身的知名CEO2、市場營銷的意義3、現(xiàn)代市場營銷解決問題的總體思路4、新舊銷售模式的比較5、顧客為什么會選擇你？二、Topsales（頂尖銷售員）的專業(yè)素養(yǎng)1、心態(tài)上具備積極的態(tài)度2、討人喜歡的個性3、有良好的健康和外觀……三、成功推銷的兩個要素四、完美推銷的七個要點五、創(chuàng)造影響力的九個工具六、建立信賴的十個方法七、
講師：譚兆麟在線咨詢下載需求表
一、案例分析1.經(jīng)典視頻案例——全國頂尖企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)使用2.大客戶營銷原理3.買賣的核心二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（BToB）和消費品（BToC）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）.
