營銷管理課程體系
360度營銷管理沙盤模擬 課時：18H
《360°營銷管理》沙盤課程?主講老師：劉寶林?培訓(xùn)規(guī)模：20—60人?授課時間：2-3天（12-18小時）?教學(xué)特點：學(xué)員模擬操作+軟件運(yùn)營+動態(tài)數(shù)據(jù)分析+講師分析點評學(xué)員對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、中高層管理者、二級公司的經(jīng)營管理者、各區(qū)域分銷商、代理商【針對問題】?作為公司利潤來源的營銷部門在現(xiàn)實中扮演著重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各個公司營銷系統(tǒng)...
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《企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬》課綱（1） 課時：12H
企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬課程介紹課程背景企業(yè)全局營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷人員設(shè)計的訓(xùn)練課程，是基于在全面經(jīng)營管理企業(yè)背景下讓學(xué)員從事戰(zhàn)略性的營銷活動，演練、認(rèn)識、理解營銷管理，感悟營銷部門與企業(yè)整體以及各部門的關(guān)系。每個訓(xùn)練班由24—42名學(xué)員組成，每5—7名學(xué)員組成一個公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、商業(yè)間諜、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購主管等...
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卓越的營銷管理操作指南 課時：18H
《卓越的營銷管理全景式操作指南》李大志博士說：一流的企業(yè)銷《文化》二流的企業(yè)銷《標(biāo)準(zhǔn)》三流的企業(yè)銷《服務(wù)》四流的企業(yè)銷《概念》五流的企業(yè)銷《產(chǎn)品》許多企業(yè)在營銷管理體現(xiàn)建設(shè)上存在一些問題。如：無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃；營銷目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機(jī)會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；營銷計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)...
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營銷管理技巧 課時：12H
《卓越營銷管理與市場運(yùn)作技巧》許多企業(yè)在營銷管理體現(xiàn)建設(shè)上存在一些問題。如：無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃；營銷目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機(jī)會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；營銷計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計劃無法具體落實；各分公司的營銷計劃是分公司與公司總部討價還價的結(jié)果；公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下...
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深度營銷管理的策略與方法 課時：24H
《深度營銷管理的策略與方法》課程大綱【課程對象】：家電、快消、日化、汽車、醫(yī)療等行業(yè)區(qū)域經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程大綱】：導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于服務(wù)、溝通、營銷管理、談判等問題？?每人提一兩個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。第一章、渠道營銷管理新理念（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)...
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《大客戶營銷管理與精英銷售團(tuán)隊鍛造技巧》 課時：12H
《大客戶營銷管理與精英銷售團(tuán)隊鍛造技巧》在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機(jī)遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們?nèi)?..
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《巔峰對決》—戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程 課時：18H
企業(yè)市場營銷沙盤模擬培訓(xùn)課程?主講老師：劉寶林?培訓(xùn)對象：企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模：24—36人?授課時間：2－3天（12－18小時）課程簡介：企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過向社會提供產(chǎn)品和服務(wù)-獲得利潤。在買方經(jīng)濟(jì)時代，市場營銷做得好，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快，資金周轉(zhuǎn)率快，企業(yè)的運(yùn)營能力就強(qiáng)，獲利就多。市場營銷在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位，但最難做好的還...
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《360°營銷管理》沙盤課程 課時：12H
《360°營銷管理》沙盤課程學(xué)員對象：營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、中高層管理者、二級公司的經(jīng)營管理者、各區(qū)域分銷商、代理商課程容量：24－36人學(xué)時安排：2天【針對問題】?作為公司利潤來源的營銷部門在現(xiàn)實中扮演著重要角色，然而，在被公司寄予厚望的各個公司營銷系統(tǒng)，常常碰到下屬問題：?★?公司上下都知道營銷很關(guān)鍵，但是企業(yè)里真正懂營銷的人不多；?★?銷售人員總認(rèn)為只要...
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企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程介紹 課時：12H
企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程介紹課程背景企業(yè)營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷人員設(shè)計的訓(xùn)練課程，是基于在全面經(jīng)營管理企業(yè)背景下讓學(xué)員從事戰(zhàn)略性的營銷活動，演練、認(rèn)識、理解營銷管理，感悟營銷部門與企業(yè)整體以及各部門的關(guān)系。每個訓(xùn)練班由24—42名學(xué)員組成，每5—7名學(xué)員組成一個公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、商業(yè)間諜、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購主管等職務(wù)，形...
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課程大綱市場調(diào)研宏觀環(huán)境的調(diào)研行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研市場大數(shù)據(jù)挖掘分析市場預(yù)測和需求衡量互動:制定戰(zhàn)略的步需要什么來支撐？我們應(yīng)該做什么？產(chǎn)業(yè)界定與分析透過企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)看營銷認(rèn)識財務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素影響企業(yè)利潤的因素-...
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部分、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃章、客戶網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃1、尋求有效的市場區(qū)域有效市場區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)如何尋找有效市場區(qū)域2、尋求有效市場區(qū)域內(nèi)的有效客戶什么是有效客戶怎樣才能找到有效客戶3、客戶網(wǎng)絡(luò)新定位：終端渠道第二章、營銷網(wǎng)絡(luò)布局1、營銷網(wǎng)絡(luò)布局設(shè)計的決定因素2、選擇符合你要求的中間商3、如何使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)布局通暢高效第三章、把競爭對手變?yōu)闋I銷伙伴1、競爭對手存在的好處2、與競爭者之...
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全球金融危機(jī)背景下的店面營銷管理技巧 課時：6H
篇:馬步長拳---專業(yè)店長營銷管理技能內(nèi)功修煉A．店長必須做好的8項工作①做代表人的工作②做情報收集者的工作③做調(diào)整者的工作④做傳達(dá)者的工作⑤做指導(dǎo)者的工作⑥做管理者的工作⑦做保全者的工作⑧做活動者的工作B．店長應(yīng)備的8項基礎(chǔ)能力（1）思考力（2）判斷力（3）領(lǐng)導(dǎo)力、（4）指導(dǎo)力（5）溝通力（6）說服力（7）應(yīng)變能力（8）情報收集力C.店長應(yīng)備的備的8項素質(zhì)...
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市場調(diào)研宏觀環(huán)境的調(diào)研行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研市場大數(shù)據(jù)挖掘分析市場預(yù)測和需求衡量企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)認(rèn)識財務(wù)報表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)---利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素影響企業(yè)利潤的因素---成本控制需要考慮的因素影響企業(yè)利潤的因素---擴(kuò)大銷售需要考慮的因素腦力激蕩-如何增加企業(yè)的利潤？市場定位市場細(xì)分選擇目標(biāo)市...
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篇：馬步長拳---店面營銷管理技能提升一，店面管理制度制定技巧鐵的紀(jì)律打造鐵的團(tuán)隊！二，溝通技巧管理的核心是溝通！三，目標(biāo)管理技巧什么都可以變，目標(biāo)不可以變！四，人員管理技巧士為知已者死！五，客源管理技巧滴水不漏，讓每個客戶都成交！六，五會管理技巧1、早會：2、晚會；3、周會；4、月會；5、緊急會七，店面環(huán)境管理技巧洗手間：吃飯問題：工作間：視覺化：八，目視...
