商務(wù)談判課程體系
部分商務(wù)談判技巧和交易成功條件1.對等原則2.專業(yè)能力3.情報(bào)信息4.交易技巧5.控制風(fēng)險(xiǎn)6.競爭策略7.外部影響8.資金安全9.專業(yè)主義第二部分投資并購商務(wù)談判專業(yè)能力運(yùn)用1.交易談判核心-確定交易標(biāo)的2.并購交易談判技巧-剝離附屬業(yè)務(wù)和高風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)3.設(shè)計(jì)交易架構(gòu)1)專業(yè)考量基礎(chǔ)。2)價(jià)值評估。3)交易價(jià)格。4)設(shè)計(jì)交易架構(gòu)。5)文件準(zhǔn)備。4.商業(yè)談判的時(shí)...
講師：孫毅在線咨詢下載需求表
一、導(dǎo)言：利益切換――談判實(shí)質(zhì)（情景模擬案例分享）二、開篇：有備無患――談判前三大準(zhǔn)備 1、人的準(zhǔn)備 A、談判個(gè)體應(yīng)具備素質(zhì) ?。?）“T”型知識結(jié)構(gòu) （2）“Y”型談判能力 ?。?）“A”型職業(yè)品質(zhì) ?。?）“S”型形象準(zhǔn)備（課堂互動） B、談判班子構(gòu)成原則 2、信息的準(zhǔn)備 A、信息的收集（案例分享） B、方案的準(zhǔn)備 3、接洽的準(zhǔn)備 A、...
講師：馬曉霞在線咨詢下載需求表
市場拓展和商務(wù)談判-小額貸款 課時(shí)：3H
部分：市場拓展一、市場拓展前的的基礎(chǔ)修煉1.客戶未必是行業(yè)講師，但你卻要成為行業(yè)金融講師2.3H技能打造--做個(gè)好用的人3.位置：市場拓展中你是誰？4.不可缺少的習(xí)慣a)學(xué)習(xí)--先成為行業(yè)金融講師再說b)交際：業(yè)績來自于--你認(rèn)識多少潛在客戶和多少潛在客戶認(rèn)識你；建立有效的圈子。c)敏感：修煉出火眼金睛和順風(fēng)耳二、如何找到客戶1.策略和技巧2.傳統(tǒng)渠道3.現(xiàn)...
講師：高海友在線咨詢下載需求表
行銷實(shí)戰(zhàn)提升與商務(wù)談判技巧 課時(shí)：12H
部分：行銷實(shí)戰(zhàn)提升與商務(wù)談判技巧（一天）課程前言對于一個(gè)銷售職業(yè)經(jīng)理人而言：1、如何應(yīng)該掌握打開市場的方法？如何分析市場與客戶？2、尤其作為行銷采購一身的職業(yè)經(jīng)理人，如何做好與客戶、與供應(yīng)商談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？課程收獲掌握打開市場的方法掌握分析市場的方法掌握占領(lǐng)市場的強(qiáng)大武器掌握團(tuán)隊(duì)化作戰(zhàn)的...
講師：王博在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判技巧 課時(shí)：2H
一、什么是談判1.談判的類型2.談判的基礎(chǔ)原則二、談判的準(zhǔn)備階段1.如何確定談判目標(biāo)2.怎樣對談判對手進(jìn)行評估3.談判團(tuán)隊(duì)的五種角色4.如何擬訂談判議程5.如何營造良好的談判氛圍6.專業(yè)的談判行為表現(xiàn)7.正確的交往體態(tài)8.談判的專業(yè)禮儀三、談判的開始階段1.如何開始進(jìn)行談判2.如何解讀對方的身體語言3.怎樣提出建議4.怎樣回應(yīng)對方的提議5.打破談判僵局三個(gè)方...
講師：王家堯在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判 課時(shí)：2H
一、什么是談判1.談判的類型2.談判的基礎(chǔ)原則二、談判的準(zhǔn)備階段1.如何確定談判目標(biāo)2.怎樣對談判對手進(jìn)行評估3.談判團(tuán)隊(duì)的五種角色4.如何擬訂談判議程5.如何營造良好的談判氛圍6.專業(yè)的談判行為表現(xiàn)7.正確的交往體態(tài)8.談判的專業(yè)禮儀三、談判的開始階段1.如何開始進(jìn)行談判2.如何解讀對方的身體語言3.怎樣提出建議4.怎樣回應(yīng)對方的提議5.打破談判僵局三個(gè)方...
講師：王家堯在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判技巧課程 課時(shí)：2H
課程大綱：一、什么是談判1.談判的類型2.談判的基礎(chǔ)原則二、談判的準(zhǔn)備階段1.如何確定談判目標(biāo)2.怎樣對談判對手進(jìn)行評估3.談判團(tuán)隊(duì)的五種角色4.如何擬訂談判議程5.如何營造良好的談判氛圍6.專業(yè)的談判行為表現(xiàn)7.正確的交往體態(tài)8.談判的專業(yè)禮儀三、談判的開始階段1.如何開始進(jìn)行談判2.如何解讀對方的身體語言3.怎樣提出建議4.怎樣回應(yīng)對方的提議5.打破談判...
講師：王家堯在線咨詢下載需求表
講談判基本功談判的幾種博弈模型互補(bǔ)有無協(xié)商均勢博弈不對稱博弈威懾性博弈案例：中、倭競爭泰國的高鐵項(xiàng)目，中國同意以農(nóng)產(chǎn)品抵部分費(fèi)用……商務(wù)談判進(jìn)程采購方進(jìn)程銷售方進(jìn)程案例：某工業(yè)顏料生產(chǎn)企業(yè)，因?yàn)閮?nèi)部信息交接疏忽，導(dǎo)致?lián)p失了一個(gè)老客戶……談判前準(zhǔn)備授權(quán)與分工匯總相關(guān)信息確定談判目標(biāo)和策略營造良好的氣氛商定談判程序案例：姜總每次讓客戶簽合同時(shí)，都會安排……談判的...
講師：王浩在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判技 課時(shí)：2H
一、什么是談判1.談判的類型2.談判的基礎(chǔ)原則二、談判的準(zhǔn)備階段1.如何確定談判目標(biāo)2.怎樣對談判對手進(jìn)行評估3.談判團(tuán)隊(duì)的五種角色4.如何擬訂談判議程5.如何營造良好的談判氛圍6.專業(yè)的談判行為表現(xiàn)7.正確的交往體態(tài)8.談判的專業(yè)禮儀三、談判的開始階段1.如何開始進(jìn)行談判2.如何解讀對方的身體語言3.怎樣提出建議4.怎樣回應(yīng)對方的提議5.打破談判僵局三個(gè)方...
講師：王家堯在線咨詢下載需求表
一、談判的種類和要素 1．談判的種類 2.顯性要素 3.隱性要素 二、商務(wù)談判六步曲 1．準(zhǔn)備 2．入題 3．申明利益和立場 4．交換利益 5．創(chuàng)造價(jià)值 6．雙贏成交 三、談判技巧和策略 1．增加互信 2．提高報(bào)價(jià) 3．拒絕首次報(bào)價(jià) 4．避免對抗 5．做不情愿的賣家 6．鉗子策略 7．增加籌碼 8．突破僵局 9．紅...
講師：崔士光在線咨詢下載需求表
部分：理念和策略本節(jié)要點(diǎn)：方向?qū)α耍壳斑M(jìn)一步才是新高度，掌握正確的談判策略是談判勝利的基礎(chǔ)。談判過程勢的目的是為了不戰(zhàn)而屈人之兵，兵刃交鋒的目的在于取得勝利，但是達(dá)到勝利的手段卻不止短兵相接一種形式。很好的利用時(shí)間、空間、人文等因素，為我方設(shè)計(jì)出良好的布局Q751529900，使得我們在不利情況下可以同對方保持統(tǒng)一的心理優(yōu)勢位置，或在我們平等的情況下，讓我...
講師：高海友在線咨詢下載需求表
一、商務(wù)談判的認(rèn)知1.談判是一種溝通模式2.談判技能的重要性：同樣的事情為什么不同的人結(jié)果不同？3.背景：弱勢談判：什么是弱勢談判4.談判的境界和目標(biāo)：高低差別在哪里？5.商務(wù)談判類型認(rèn)知a)競爭性談判的核心要素（一次性、項(xiàng)目談判、陣地式）b)合作性談判的核心要素（長久性、雙贏性談判）二、高效的商務(wù)談判1.談判類型2.談判的境界3.談判的核心技能4.談判高手...
講師：高海友在線咨詢下載需求表
章：商務(wù)談判的基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)商務(wù)談判概述1、房地產(chǎn)商務(wù)談判的概念2、商務(wù)談判的基本特征3、房地產(chǎn)商務(wù)談判的原則4、房地產(chǎn)商務(wù)談判的類型5、房地產(chǎn)商務(wù)談判理論二、商務(wù)談判程序1、準(zhǔn)備階段2、正式談判階段3、結(jié)束階段三、商務(wù)談判策略與技巧1、商務(wù)談判策略與技巧的概念2、商務(wù)談判策略與技巧的作用3、商務(wù)談判策略的分類4、商務(wù)談判技巧的分類第二章：房地產(chǎn)項(xiàng)目談判...
講師：閔新聞在線咨詢下載需求表
一、談判類型1.什么是競爭型談判2.什么是合作型談判3.用競爭型的手段，雙贏型的心態(tài)4.談判中的兩大重點(diǎn)：既得利益、潛在風(fēng)險(xiǎn)把控二、談判的境界1.深水不急，高手不顯。2.把問題解決于發(fā)生之前3.談判高手的三個(gè)境界4.扁鵲案例5.案例分析……三、談判的策略1.糊涂還是精干2.沉默還是話嘮3.被動還是主動4.謹(jǐn)小慎微還是無所謂5.韜光隱晦還是風(fēng)度翩翩：要使其滅亡...
講師：高海友在線咨詢下載需求表
銷售技巧與商務(wù)談判 課時(shí)：6H
部分：營銷理念篇?如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)?認(rèn)識偉大的營銷行業(yè)?偉大的人物?溝通技術(shù)?管理技能提高?一線市場對接?戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用?如何突破平庸?fàn)顟B(tài)?設(shè)立學(xué)習(xí)的目標(biāo)?方法論?把平庸分解化?由簡單到復(fù)雜?不斷升級?空杯心態(tài)吸功大法?如何突破自我懶惰情緒?把今天當(dāng)成人生的后一天?不給自己偷懶的猶豫機(jī)會?如何永保積極的陽光心態(tài)?多接觸良性信息源?堵住漏氣點(diǎn)：別借酒消愁?...
