市場拓展和商務(wù)談判-小額貸款

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細>>

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市場拓展和商務(wù)談判-小額貸款詳細內(nèi)容

市場拓展和商務(wù)談判-小額貸款

**部分：市場拓展

一、市場拓展前的的基礎(chǔ)修煉

1. 客戶未必是行業(yè)講師，但你卻要成為行業(yè)金融講師

2. 3H技能打造--做個好用的人

3. 位置：市場拓展中你是誰？

4. 不可缺少的習(xí)慣

a) 學(xué)習(xí)--先成為行業(yè)金融講師再說

b) 交際：業(yè)績來自于--你認識多少潛在客戶和多少潛在客戶認識你；建立有效的圈子。

c) 敏感：修煉出火眼金睛和順風(fēng)耳

二、如何找到客戶

1. 策略和技巧

2. 傳統(tǒng)渠道

3. 現(xiàn)代渠道

4. 建立擁有主動權(quán)的圈子

5. 不要浪費炸彈型客戶

三、客戶池的管理和應(yīng)用

1. 如何分辨客戶

2. 客戶分級的AAA方法

3. 如何讓優(yōu)質(zhì)客戶自動找上門

四、如何從維護客戶中進行市場拓展

1. 顧問式維護和服務(wù)式維護

2. 讓病毒式營銷發(fā)揮大作用

3. 如何容讓每個客戶都成為市場拓展員？

4. 如何讓自己成為客戶離不開的人--原力打造


第二部分：商務(wù)談判 Business Negotiation


一、商務(wù)談判勢能篇：

1. 談判：聽與辯的技術(shù)、問和答的技巧、爭和讓的權(quán)衡、當(dāng)前和未來的把握。是實力的交鋒和技巧的碰撞、是讓自身利益大化和成本小化的溝**程

2. 談判的三個境界

3. 談判的情理道法

4. 談判的兩大核心目的

5. 談判高手的十六個特征

6. 輸和贏


二、商務(wù)談判戰(zhàn)術(shù)篇：

1. SWOT分析工具的使用

2. 信息戰(zhàn)

3. 共情（成為行業(yè)金融講師--深度理解）

4. 知己比了解敵人更重要

5. 創(chuàng)造有利于我的談判環(huán)境

6. 先下定義-掌握主動權(quán)

7. 對手團隊屬性

8. 如何拒絕核心條款的讓步

9. 核心條件策略

10. 有效傾聽才有作用

11. 合同簽署的核心要素

12. 常用談判技巧

13. 談判大師


 

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