商務(wù)談判課程體系
課程內(nèi)容單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點(diǎn)3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認(rèn)識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準(zhǔn)備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備4.尋找共同點(diǎn)外部因素影響6.談判的劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價(jià)格策略2.大驚小怪3.做一個(gè)不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：...
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單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點(diǎn)3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認(rèn)識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準(zhǔn)備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備4.尋找共同點(diǎn)外部因素影響6.談判的劃階段：計(jì)劃在談判中使用的策略第三講：談判的開局策略1.價(jià)格策略2.大驚小怪3.做一個(gè)不情愿的賣主4.老虎鉗第四講：談判的中...
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“談”定天下—商務(wù)談判與謀略運(yùn)用 課時(shí)：12H
談定天下商務(wù)談判與謀略運(yùn)用主講：楊端祥在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何把握時(shí)局,贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌2.為了使談判成功,需要采取何種策略3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服4.建立優(yōu)勢談判的態(tài)度與信念5.了解談判前準(zhǔn)備的重要6.提升EQ與人際溝通的能力...
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聽說有度，索給自如：基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧（2天） 課時(shí)：12H
聽說有度索給自如——基于雙贏思維的商務(wù)談判技巧【課程背景】商務(wù)談判中你是否：一味的讓步，對方卻仍沒有滿足的跡象？明明感覺準(zhǔn)備妥妥，卻一次次再度失策？總是感覺在互相傷害？即使勝利，卻對未來執(zhí)行情況感覺擔(dān)憂？……結(jié)果總是難以把控?。?！付出的努力為什么一次次失?。咳绾尾趴梢越鉀Q上述問題？如何才可以讓談判的砝碼掌握在自己手中？談判具有哪些原則？有哪些具體的操作技巧和...
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雙贏談判—卓越的商務(wù)談判技巧（2天） 課時(shí)：12H
雙贏談判：卓越的商務(wù)談判技巧培訓(xùn)【課程背景】談到談判，大家說是不斷是只有工作與商務(wù)場合才有的事情？其實(shí)談判不僅存在于工作與商務(wù)場合，我們?nèi)粘Ｉ钪幸矡o處不在，甚至每時(shí)每刻都在發(fā)生！幾點(diǎn)起床？吃什么早餐？家里來了客人，你要在家做，太太要點(diǎn)外賣，是不是要談判？春節(jié)在北京過（自己）還是回老家（太太）過，這是不是也要談判？只要存在選擇就一定會(huì)涉及到談判。既然談判無處...
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商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
“商務(wù)談判技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對象：中層經(jīng)理、銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容：一、商務(wù)談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務(wù)談判的定義2.商務(wù)談判的四大特征3.商務(wù)談判的四大構(gòu)成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個(gè)基本原則5、談判行為分析——四種動(dòng)物的類型二、商務(wù)談判的四個(gè)階段1、談判準(zhǔn)備—有...
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一、客戶溝通風(fēng)格1、性格判斷分組交流1）、自我介紹2）、九型人格畫像對照3）、性格分析2、九型人格測評3、九型人格概述1）、九型人格起源2）、九型人格與人力資源測評工具3）、九型人格與冰山模型4、九型人格解讀1）、價(jià)值觀、口頭禪、性格解析、遷善箴言2）、學(xué)習(xí)九型人格的意義3）、知識鞏固（九型人格小測試）4）、由活動(dòng)/場所判斷九型人格5）、技能訓(xùn)練-分析：《射...
講師：黃錚在線咨詢下載需求表
一、商務(wù)談判中的客情關(guān)系管理 重視客情關(guān)系管理在現(xiàn)代推銷PRAM原則中的地位 顧客滿意的提高與商務(wù)談判 顧客讓渡價(jià)值的形成與商務(wù)談判 以雙贏為原則進(jìn)行商務(wù)談判 客情關(guān)系中的政治與經(jīng)濟(jì)問題 二、商務(wù)談判中的技巧 設(shè)定限度及其四個(gè)簡單的步驟 防止突破限度的技巧： 適時(shí)地運(yùn)用暫停： 善用傾聽 善于提問，激發(fā)客戶說出真實(shí)的想法 體姿語的運(yùn)用 ...
講師：蔡丹紅在線咨詢下載需求表
談判小游戲 講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 一、談判類型及對應(yīng)戰(zhàn)略 二、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 三、談判的基本原則 四、談判認(rèn)識上的五個(gè)誤區(qū) 五、評估并權(quán)衡關(guān)鍵利益 六、合作關(guān)系分類矩陣 七、戰(zhàn)略分析矩陣 八、談判分析的核心要素 九、談判的五大特征 十、談判十要/十不要 十一、談判的三大任務(wù) 十二、利益分歧導(dǎo)致談判 十三、案例分析與討論 ...
講師：程紹珊在線咨詢下載需求表
國際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：6H
國際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)黃兆華授課目的理解海外并購的主要步驟、深入剖析海外并購過程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、理解并購后整合的難點(diǎn)課程特色課程集多個(gè)案例，尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實(shí)戰(zhàn)案例，采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式，現(xiàn)場安排充足時(shí)間給予學(xué)員提問互動(dòng)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)場進(jìn)行分析、討論、演練、點(diǎn)評和互動(dòng)。授課方式基礎(chǔ)理論+案例分...
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《雙贏的商務(wù)談判》曹建明【課程背景】銷售人員商務(wù)談判能力的高低直接決定著合同質(zhì)量，有時(shí)甚至決定著項(xiàng)目的成敗得失，所以《雙贏的商務(wù)談判》是銷售的一門必修課?？蛻羰俏覀兊膶κ诌€是伙伴呢？我們應(yīng)該怎么看待商務(wù)談判呢？商務(wù)談判的主要環(huán)節(jié)是什么？我們應(yīng)該怎么準(zhǔn)備和實(shí)施商務(wù)談判呢？商務(wù)談判有沒有什么策略和戰(zhàn)術(shù)呢呢？如何在商務(wù)談判中打破僵局？這是很多銷售人員面臨的具體問題...
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（一）、商務(wù)談判的定義及要點(diǎn)1.1、互動(dòng)游戲：7個(gè)談判能力測驗(yàn)；1.1.1、測驗(yàn)1：挑戰(zhàn)或順從苛刻的要求；1.1.2、測驗(yàn)2：降價(jià)的五種讓步方法；1.1.3、測驗(yàn)3：兵臨城下的案例；1.1.4、測驗(yàn)4：大客戶倚老賣老；1.1.5、測驗(yàn)5：談判對手故意忽視你；1.1.6、測驗(yàn)6：客戶堅(jiān)持主帥出面談判；1.1.7、測驗(yàn)7：面對強(qiáng)勢客戶造成僵局。1.2、自我測試一...
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客戶維護(hù)和商務(wù)談判 課時(shí)：6H
客戶維護(hù)和商務(wù)談判【課程背景】“開發(fā)是個(gè)新客戶，不如維護(hù)一個(gè)老客戶”?！獱I銷黃金法則國家發(fā)展改革委：你委《關(guān)于設(shè)立“中國品牌日”的請示》（發(fā)改產(chǎn)業(yè)〔2016〕2484號）收悉。同意自2017年起，將每年5月10日設(shè)立為“中國品牌日”。具體工作由你委商有關(guān)部門組織實(shí)施?！ 鴦?wù)院 2017年4月24日——《國務(wù)院關(guān)于同意設(shè)立“中國品牌日”的批復(fù)》“壞時(shí)代到來...
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商務(wù)談判技巧（2天） 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技巧1.到底什么是談判？1.談判成立的兩大前提2.談判發(fā)生的四大要素3.談判的基本定義4.談判的三個(gè)誤區(qū)5.談判的三大核心6.談判的“臺(tái)上”與“臺(tái)下”7.談判的“十要”與“十不要”2.談判前的準(zhǔn)備1.談判準(zhǔn)備的三個(gè)關(guān)鍵詞：“局、勢、術(shù)”2.建立局面分析模型3.局面分析的四大要素4.談判的勢--你的籌碼在哪里？5.缺乏“勢”怎么辦？有能力就去造勢——朝...
講師：陳龍在線咨詢下載需求表
開篇：談?wù)務(wù)勁形幕?、現(xiàn)代商務(wù)談判生態(tài)全景圖2、易經(jīng)與談判文化3、鬼谷子的陰、謀、詭、計(jì)一、談判準(zhǔn)備1、情報(bào)信息的12種搜集途徑及方法2、談判人員的調(diào)度與配合矩陣圖3、環(huán)境的作用與準(zhǔn)備4、訓(xùn)練：作戰(zhàn)地圖動(dòng)手繪二、談判前的情勢分析1、視頻案例：他是如何分析情報(bào)的？2、蝴蝶效應(yīng)與關(guān)聯(lián)情形分析3、運(yùn)用SWAT進(jìn)行談判優(yōu)勢分析4、根據(jù)談判情勢設(shè)計(jì)談判方向三、談判心理...
