商務(wù)談判課程體系
商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時：12H
“商務(wù)談判技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：2天課程對象：中層經(jīng)理、銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容：一、商務(wù)談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務(wù)談判的定義2.商務(wù)談判的四大特征3.商務(wù)談判的四大構(gòu)成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個基本原則5、談判行為分析——四種動物的類型二、商務(wù)談判的四個階段1、談判準(zhǔn)備—有
講師：劉鵬在線咨詢下載需求表
《商務(wù)談判》【課程背景】1.為什么我們無法在與客戶談判初期佔得先機(jī)2.為什么無法在談判中期實現(xiàn)對場面的有效控制3.為什么無法做到讓談判按自己預(yù)先設(shè)計的方向推進(jìn)4.為什么無法識破對方的底線而自己的底線卻被別人看穿5.為什么無法通過談判實現(xiàn)自己利益最大化，而對手卻成為現(xiàn)實【核心收益】1.厘清商務(wù)談判的基本模式和流程。2.清晰自己的談判風(fēng)格及此種風(fēng)格的優(yōu)缺點。3.
講師：康亞斌在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判——魔術(shù)談判閃電贏有些人生來就注定不會成為平凡人，而如果這個人曾經(jīng)與總統(tǒng)大選、中東和談、國會彈劾案等重大事件聯(lián)系在一起，那就更不會與平凡沾邊了！這個人就是羅杰·道森！羅杰·道森是美國總統(tǒng)顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁、美國POWER談判協(xié)會首席談判顧問、暢銷書作家、教授、演講大師、談判訓(xùn)練大師……沒有人知道他到底有多少頭銜。政治高參羅杰·道森:“他直視
講師：丁藝欣在線咨詢下載需求表
共贏商務(wù)談判培訓(xùn)對象中層管理者課程收獲提高中層管理者技能課程大綱 談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議最佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的最低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。 盡可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價還價能力，其中“可替代”是討價還價能力的重要體現(xiàn) 確定談判團(tuán)
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采購招標(biāo)務(wù)實管理與商務(wù)談判課程大綱陳偉（搜狐中國“年度最佳招投標(biāo)講師）一、【課程背景】隨著《中華人民共和國招投標(biāo)法》和《中華人民共和國政府采購法》的貫徹實施，招投標(biāo)背景下的采購方法與合同談判相對以前有了重大的變化，因而全面認(rèn)知招投標(biāo)法實施條例的條文內(nèi)容，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行采購招標(biāo)工作。既是國家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實際采購招標(biāo)的迫切需要。二、【課程設(shè)置
講師：陳偉在線咨詢下載需求表
單元采購談判背景1.供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系2.談判的定義及其特征3.談判的必經(jīng)階段4.采購談判的影響因素5.采購談判的一般流程6.采購談判的風(fēng)險7.優(yōu)秀談判者的典型特征第二單元 采購談判策劃1.談判的準(zhǔn)備1)熟悉采購背景sup2;企業(yè)需求sup2;市場情況sup2;采購產(chǎn)品特征sup2;分析價格和成本sup2;談判議題和目標(biāo)sup2;備選方案2)了解供應(yīng)商su
講師：張冬明在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)目的：了解 1.如何控制談判的進(jìn)程？ 2.談判的開局、中間、結(jié)束階段的要點分別是什么？ 3.如何應(yīng)對談判過程中的心理較量？ 4.價格談判如何謀求大價值？ 5.“寸土必爭”的同時如何栓牢對方？ 6.談判陷入僵局怎么辦？ 7.如何增加己方在談判中的權(quán)力？ 8.如何臨門一腳，及時成交？ 9.如何既達(dá)到雙贏又控制風(fēng)險？
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
篇談判實戰(zhàn)篇 談判在實際工作生活中的應(yīng)用 談判在實際工作生活中的應(yīng)用實戰(zhàn) 一、商務(wù)談判元 項目：商業(yè)、運輸、電訊、郵政、工程 工作：職嘗福利、薪酬、升遷 生活：社區(qū)、鄰里、親友、同事 學(xué)習(xí)：培訓(xùn)、論壇、演講 二、談判的一些應(yīng)用范疇 項目談判 投資談判 融資談判 借貸談判 廣告談判 媒體談判 三、談判的概念、特性 目標(biāo)性：目
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【課程大綱】?群雄并起——背景分析nBANTA¨知己知彼，做好調(diào)查¨結(jié)果預(yù)測¨談不成的后果vs.不談的后果?運籌帷幄——談判戰(zhàn)略n談判的目標(biāo)¨雙方的滿意、失望、底線¨談判與買賣¨成交條件n談判與銷售的異同n文化背景對談判的影響?厲兵秣馬——個人技能的準(zhǔn)備n有效談判的技巧n談判前的心理調(diào)適n左右談判的潛在因素n談判的心理模式¨談判者的“公司心態(tài)”¨談判者的“個
講師：王長震在線咨詢下載需求表
談判10問！作為一個談判者不該做的事是什么？讓步多少是由交易額大小決定嗎如何出價才能讓你的掌控力更強(qiáng)當(dāng)你接手一個談判案子后，首要的任務(wù)是什么？當(dāng)雙方價格還有一定差距時，你提出折中方案是否妥帖？對方雖已做出讓步，但尚未達(dá)到你想要的結(jié)果時，你該怎么辦？當(dāng)你喜歡某個物品，卻又吃不準(zhǔn)價格貴賤時，你該怎么辦？當(dāng)你想反悔以前的出價，或避免對方一味殺價時，好的策略是什么？
講師：譚曉珊在線咨詢下載需求表
1.溝通的定義與重要性 溝通的原則 溝通中的四個環(huán)節(jié) 溝通的冰山模式 Johari窗口 2.中西方溝通方式差異 公私觀念 為人處事 溝通習(xí)慣 思維方式 應(yīng)變能力 對制度的態(tài)度 3.高效溝通的步驟 事前準(zhǔn)備 確認(rèn)需求 闡述觀點 處理疑義 達(dá)成協(xié)議 共同實施 4.有效的肢體語言 有效肢體語言的重要性 聲音訓(xùn)練 眼神
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談判前準(zhǔn)備，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 了解雙方的利益所在 談判協(xié)議佳替代方案是什么？ 談判結(jié)果的低限度是什么？ 雙方愿意有多大的靈活性，確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么?！ ”M可能多的了解對方，人員組成，歷史與現(xiàn)狀 分析討價還價能力，其中“可替代”是討價還價能力的重要體現(xiàn) 確定談判團(tuán)隊組合 決策人 聯(lián)絡(luò)人 領(lǐng)隊 發(fā)言人 講師 好人與壞人，紅
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雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進(jìn)行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧?，達(dá)
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雙贏優(yōu)勢談判的理念和要訣談判決定不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。什么是雙贏又是談判：所謂雙贏優(yōu)勢談判就是要運用相互有效的談判策略和技巧，使雙方各自獲得想要的利益?；蚴闺p方都有贏的感覺。而不是誰輸誰贏，或者雙方都輸。談判是一種科學(xué)進(jìn)行優(yōu)勢談判就像下棋，有一套遵循的游戲規(guī)則。依據(jù)這些規(guī)則，就能預(yù)測對方的反應(yīng)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)拇胧?，達(dá)
