商務(wù)談判課程體系
《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《大客戶商務(wù)談判與溝通技巧》朱冠舟教授、特邀研究員【課程目標(biāo)】了解大客戶商務(wù)談判的概念；掌握基于原則性的談判操作思路、方法；了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次；充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)；了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；掌握商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧；掌握大客戶關(guān)鍵人物溝通與突破技
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《高效商務(wù)談判》 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《高效商務(wù)談判技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次；←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析；←全面掌握商務(wù)談判中的禮儀，有效識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法；←掌握商務(wù)談判中的“五大”
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《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的三個(gè)層次；←充分的談判前準(zhǔn)備是成功的基礎(chǔ)；←了解五種類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；←掌握商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)及收?qǐng)霾呗约皩?shí)操技巧；←掌握商務(wù)談判中的關(guān)鍵
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2022升級(jí)版，《商務(wù)談判與溝通技巧》課程介紹 課時(shí)：6H
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《商務(wù)談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標(biāo)】←了解大客戶商務(wù)談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競(jìng)爭(zhēng)型、合作型及雙贏型談判的“三個(gè)”層次；←商務(wù)談判前的“十個(gè)方面”規(guī)劃重點(diǎn)與“五個(gè)要素”分析；←了解“五種”類型的談判者風(fēng)格優(yōu)劣勢(shì)；←掌握商務(wù)談判“開場(chǎng)”、“中場(chǎng)”及“收
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《合資合作及并購過程中的商務(wù)談判》林承鐸主講一、合資合作及并購的合同談判原則及行動(dòng)綱領(lǐng)1談判的三大基本原則2談判的兩種類型及戰(zhàn)略3談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5談判十要/十不要6談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)7買賣雙方的價(jià)值平衡模型8利益分歧導(dǎo)致談判9合同談判的五大特征二、合資合作及并購的盡職調(diào)查1目標(biāo)公司2公開出版物3目標(biāo)公司的專業(yè)顧問4登記機(jī)構(gòu)5當(dāng)
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《商務(wù)談判技巧》 課時(shí)：12H
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)目標(biāo)：掌握如何正確建立雙贏銷售談判的目標(biāo)、策略及方案；學(xué)會(huì)運(yùn)用理性談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過程；了解理解成功談判的三大決定性因素，全面掌握達(dá)成雙贏所需的策略和技巧；有效的提高你的銷售效率。培訓(xùn)對(duì)象：營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、售前支持工程師、區(qū)域經(jīng)理、資深銷售人員、國際貿(mào)易銷售人員、律師培訓(xùn)時(shí)間：1-2天培訓(xùn)方式：情景模擬、小組討論、團(tuán)隊(duì)p
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房地產(chǎn)收購兼并中的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)主講：張志曉主要內(nèi)容：商務(wù)談判焦點(diǎn)一：收購方式，資產(chǎn)收購或股權(quán)收購1.兩種收購方式的對(duì)比：交易安全、法律層面、稅務(wù)層面、行政層面2.收購方式的選擇一般股權(quán)收購特殊資產(chǎn)：不良資產(chǎn)處置特殊股權(quán)：股東注銷國有股權(quán)：如何規(guī)避公開拍賣中的風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)的公司重大負(fù)債標(biāo)的公司擁有多個(gè)項(xiàng)目商務(wù)談判焦點(diǎn)二：收購價(jià)格1.價(jià)格計(jì)算依據(jù)北京某項(xiàng)目談判失敗
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《商務(wù)談判與溝通》大綱 課時(shí)：6H
商務(wù)談判與溝通技巧講師：張鑄久課程綱要【課程名稱】《商務(wù)談判與溝通技巧》【課程背景】如果你的企業(yè)談判人員在銷售談判時(shí)出現(xiàn)下列問題，你會(huì)怎么幫助他們？?談判的氛圍劍拔弩張，互不相讓，處于僵持狀態(tài)；?想要和對(duì)方達(dá)成協(xié)議，又擔(dān)心還有后招，遲遲下不了決定，錯(cuò)失良機(jī)；?有時(shí)處于強(qiáng)勢(shì)，有時(shí)處于弱勢(shì)，一味的強(qiáng)勢(shì)或弱勢(shì)，短期內(nèi)是可以成交，那長(zhǎng)期合作有怎樣呢？通過哪些方法能讓
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《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要 課時(shí)：12H
《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要講師：常穎課程綱要【課程名稱】《高品質(zhì)商務(wù)談判》【課程背景】日常生活與工作中，談判無處不在。小到身邊的一件小事，大到國與國之間的交流，從外交到商務(wù)，從生活到職場(chǎng)都是一個(gè)談判的過程。我們不可避免地遇到過富有挑戰(zhàn)或者難以應(yīng)付的事或人，一個(gè)需要對(duì)話的場(chǎng)景，一次沖突和選擇，都蘊(yùn)含著談判的基因。工作中，如何從領(lǐng)導(dǎo)那里獲得更多重要機(jī)會(huì)？如何談薪
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雙贏商務(wù)談判 課時(shí)：12H
雙贏商務(wù)談判課程說明（2天課程）一、課程介紹：經(jīng)營管理者在企業(yè)內(nèi)部或外部，每天都要面對(duì)許多談判。談判是否成功，影響經(jīng)營管理成果甚巨。如何運(yùn)用有效的理念、策略和技巧，使談判雙方達(dá)成雙贏的效果，是每一位經(jīng)營管理者必修的課題。本課程講述雙贏商務(wù)談判應(yīng)具有的理念，談判前應(yīng)做好的準(zhǔn)備工作，商務(wù)談判開場(chǎng)、中場(chǎng)和收?qǐng)龅脑瓌t和策略，談判時(shí)如何讓步和拒絕，如何突破談判的僵局和
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商務(wù)談判 課時(shí)：12H
李新章主講《商務(wù)談判》課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn)，使學(xué)員了解商務(wù)談判、掌握商務(wù)談判的步驟、商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)組建，談判的開價(jià)、還價(jià)、讓步和成交技巧，談判的溝通和各種僵局的化解技巧，識(shí)別談判中的不當(dāng)談判手段，掌握雙贏談判的技巧和方法，通過商務(wù)談判直接為企業(yè)贏得效益。培訓(xùn)方式經(jīng)典視頻片段、互動(dòng)講授、情景摸擬、角色扮演、案例分析、分組討論適用對(duì)象本課程適用于企業(yè)中高層管
講師：李新章在線咨詢下載需求表
《商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)》1-2天 課時(shí)：12H
《商務(wù)談判技巧與實(shí)務(wù)》（原版課程）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進(jìn)入培訓(xùn)業(yè)最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰先生擅長(zhǎng)管理技能、營銷管理、個(gè)人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，深入淺出，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，具有極強(qiáng)的實(shí)用性。何冰先生開
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如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標(biāo)制度大綱一、制度建設(shè)的意義和必要性二、招標(biāo)制度體系與結(jié)構(gòu)三、招標(biāo)制度建設(shè)四、招投標(biāo)流程建設(shè)五、招投標(biāo)指引建設(shè)六、招投標(biāo)制度與企業(yè)的契合度七、招投標(biāo)流程管控關(guān)鍵點(diǎn)（一）招標(biāo)流程（二）招標(biāo)形式（三）招標(biāo)過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)（四）招標(biāo)階段主要管控措施（五）投標(biāo)流程（六）投標(biāo)過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)（七）投標(biāo)階段主要管控措施（八）開標(biāo)流程（九）評(píng)標(biāo)流程
講師：馬維國在線咨詢下載需求表
商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時(shí)：12H
“商務(wù)談判技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：中層經(jīng)理、銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人課程內(nèi)容：一、商務(wù)談判的概述（了解談判的基本定義）1.商務(wù)談判的定義2.商務(wù)談判的四大特征3.商務(wù)談判的四大構(gòu)成要素A、談判主體B、談判客體C、談判方式D、談判約束條件4、談判的四個(gè)基本原則5、談判行為分析——四種動(dòng)物的類型二、商務(wù)談判的四個(gè)階段1、談判準(zhǔn)備—有
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通信運(yùn)營商《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》課程大綱 課時(shí)：12H
《優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧》課程對(duì)象：集團(tuán)客戶經(jīng)理課程時(shí)長(zhǎng)：2天/期課程特點(diǎn)：本課程旨在從銷售實(shí)戰(zhàn)的特點(diǎn)入手，緊密聯(lián)系客戶銷售準(zhǔn)備和銷售過程的工作實(shí)際，輔以大量的實(shí)際案例，從理論和操作兩方面入手，為客戶經(jīng)理提供了清晰的談判理論認(rèn)識(shí)和實(shí)用的操作方法，協(xié)助客戶經(jīng)理提高談判能力，提升工作效能。課程收益：1、了解商務(wù)談判的基本原則和常見錯(cuò)誤2、談判的準(zhǔn)備工作3、輕松實(shí)現(xiàn)開局
