雙贏談判—卓越的商務談判技巧（2天）

  培訓講師：李君明

講師背景：
李君明先生國際職業(yè)訓練協(xié)會（IPTA）TTT授權導師D.School創(chuàng)新設計思維華語傳承講師北京銘鑒盛世管理咨詢有限公司總經理，首席講師富熊集團商學院院長，首席講師2003年始，20年咨詢與培訓實踐經驗北京國資委培訓中心（北京經濟干部學院） 詳細>>

李君明
    課程咨詢電話：

雙贏談判—卓越的商務談判技巧（2天）詳細內容

雙贏談判—卓越的商務談判技巧（2天）

雙贏談判：卓越的商務談判技巧培訓
【課程背景】
談到談判，大家說是不斷是只有工作與商務場合才有的事情？其實談判不僅存在于工作與商務場合，我們日常生活中也無處不在，甚至每時每刻都在發(fā)生！幾點起床？吃什么早餐？家里來了客人，你要在家做，太太要點外賣，是不是要談判？春節(jié)在北京過（自己）還是回老家（太太）過，這是不是也要談判？只要存在選擇就一定會涉及到談判。
既然談判無處不在，無時不有，那我們如何才可以做好談判呢？談判具有哪些原則？有哪些具體的操作技巧和方法？接下來我們將用2天的時間。通過概念、理念、心法的講授，案例的具體訓練、情境模擬、工具應用與實踐，詳細為大家詮釋。相信通過兩天的學習，將幫助大家建立系統(tǒng)全面的談判思維，提升談判技巧，增強談判能力，提升談判效率。
【培訓目標】
通過談判原則與綱領的學習，建立正確的談判指導思想與核心原則；
通過談判戰(zhàn)略與布局的學習，掌握談判戰(zhàn)略規(guī)劃的工具方法，談判中的注意事項，掌控談判流程與節(jié)奏；
通過談判兵法與攻防之道的學習，掌握談判的基本心法，化解談判迷局，為談判成功打下基礎；
通過議價的技巧與方法的學習，提升學員在價格談判中的技巧操控能力，解決價格談判中存在的誤區(qū)，突破談判僵局，實現(xiàn)雙贏；
通過甄選談判對象與時機的學習，掌握價值平衡模型、了解銷售談判前的基本工作、掌握與應用選擇供應商的原則、標準、流程及方法。
【培訓對象】
致力于實現(xiàn)雙贏談判的職業(yè)人士
【培訓時間】
2天
35610802495554000020000【培訓大綱】
一、談判原則及行動綱領
溝通狀態(tài)決定談判性質
溝通的狀態(tài)決定談判的結果
“分配型”談判
“一體化”談判
談判風格與行為表現(xiàn)
果斷型
不果斷型
36652202076454000020000交易雙方的價值平衡模型
談判三大基本原則
交換原則
贏家原則
效率原則
談判認識上的五個誤區(qū)
認為交易額越大，可折讓額也越大
把價格看作是影響交易的最大障礙。
期望把談判桌上所有東西都裝入自家筐里
認為談判實力比談判能力更重要。
38474652895604000020000把達成交易看成是談判最為關鍵的。
談判“十要/十不要”
談判的五大特征
二、談判戰(zhàn)略分析與布陣
談判戰(zhàn)略分析的七要素
談判謀劃的四步曲
第1步：確定談判目標
第2步：確定談判議題
第3步：市場環(huán)境分析與雙方實力評估
第4步: 制定談判策略
如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
談判必備的四把利器
評估你的談判實力
36576002178054000020000防范談判中的九個漏洞
三、談判兵法與攻防之道
防御戰(zhàn)之釜底抽薪
蠶食戰(zhàn)之步步為營
游擊戰(zhàn)之紅鯡魚
影子戰(zhàn)之欲擒故縱
外圍戰(zhàn)之搬援兵
蘑菇戰(zhàn)之車輪戰(zhàn)
四、各自議價的技巧與方法
各自議價模型
開價與還價技巧
right26670020000價格談判的步驟
引進成套項目的談判技巧
打破僵持的十大策略
巧妙使用BATAN
讓步的技巧與策略
用決策樹確定競價
簽約的六大要訣
五、甄選談判對象與時機
34683703695704000020000買方的價值平衡模型
銷售談判前的八步
選擇供應商的原則
甄選供應商的三大標準
甄選供應商的流程及方法
供應商運營績效考評
六、課程回顧與總結

 

李君明老師的其它課程

高績效團隊訓練營克服團隊協(xié)作的五大障礙培訓方案（團隊管理方向）一、【背景介紹】在傳統(tǒng)公司的經營管理中，因“執(zhí)行力”只是為完成業(yè)績目標而工作，雖然短期內完成了任務或工作，而因忽略了團隊成員成長的需求，導致后期發(fā)展乏力，矛盾頻出，應該如何及時彌補，并繼此建立長期有效的團隊成長模式？在傳統(tǒng)公司的經營管理中，缺乏系統(tǒng)的管理團隊的知識與相應技能，造成內部溝通存在問題，

 講師：李君明詳情

定位管理學—基于性格特質與員工成熟度的管理理論與能力培養(yǎng)系統(tǒng)課程一、課程背景隨著90、00后參與到工作崗位中管理工作越來越難！遠遠超出了我的認知！對于70年的人，在管理崗位已經摸爬滾打了十幾年，管理過同齡人，也管理過80后，原來應對自如的我們，只要憑著20多年的管理工作經驗，員工的認同度就很高，管理效果也很好，可是現(xiàn)在我們遇到了更大的挑戰(zhàn)，對于年輕人，是我們

 講師：李君明詳情

教導有方：教練技術與員工輔導技巧一、課程背景：傳統(tǒng)的輔導技術與培育方法只關注事情對不對，而忽略了人的心理變化，隨著團隊人員的“多元化”發(fā)展趨勢，“實效性不足”現(xiàn)象越來越明顯。那么，有沒有一種輔導方法，可以突破提升對象在意愿、時間、數(shù)量等方面的限制，即能幫助管理者激活團隊和組織，又能夠使員工的素質與能力得到有效培育；即能夠把輔導的事做好，有能夠把員工自身的效能

 講師：李君明詳情

領導者之劍——解決問題的方法和技巧一、課程前言：問題分析與解決能力是管理干部核心職業(yè)能力，本課程通過對解決問題過程原理、技巧的剖析和活動實踐，使學員掌握解決問題的主要步驟與方法，培養(yǎng)學生的問題意識和解決問題的能力；通過具體工作中案例的剖析與應用訓練提升學員描述、分析問題、設計解決方案、評估解決方案的能力，并在解決問題的過程中對方案進行監(jiān)督與控制。通過課程的學

 講師：李君明詳情

情商訓練營掌控情緒鑄就幸福人生一、【課程背景】情商（EQ）：又稱情緒智力，指人們在情緒、情感、意志、耐受挫折等方面的綜合能力，也是一個人掌控自己和他人情緒的能力。對一個人的事業(yè)成功非常關鍵。曾經有專家指出：20的智商+80的情商，是職場成功的因素。著名實業(yè)家李嘉誠提出“用智商解決問題，用情商面對問題”。一項美國針對前500強企業(yè)員工調查發(fā)現(xiàn)，一個人成功貢獻比

 講師：李君明詳情

聽說有度索給自如——基于雙贏思維的商務談判技巧【課程背景】商務談判中你是否：一味的讓步，對方卻仍沒有滿足的跡象？明明感覺準備妥妥，卻一次次再度失策？總是感覺在互相傷害？即使勝利，卻對未來執(zhí)行情況感覺擔憂？……結果總是難以把控?。?！付出的努力為什么一次次失敗？如何才可以解決上述問題？如何才可以讓談判的砝碼掌握在自己手中？談判具有哪些原則？有哪些具體的操作技巧和

 講師：李君明詳情

教導有方：教練技術與員工輔導技巧一、課程背景：傳統(tǒng)的輔導技術與培育方法只關注事情對不對，而忽略了人的心理變化，隨著團隊人員的“多元化”發(fā)展趨勢，“實效性不足”現(xiàn)象越來越明顯。那么，有沒有一種輔導方法，可以突破提升對象在意愿、時間、數(shù)量等方面的限制，即能幫助管理者激活團隊和組織，又能夠使員工的素質與能力得到有效培育；即能夠把輔導的事做好，有能夠把員工自身的效能

 講師：李君明詳情

領導者之劍-問題分析與解決的方法與思路培訓對象：企業(yè)中、基層管理者、企業(yè)員工和對《解決問題技巧》課程有興趣的企業(yè)界人士課程大綱第一模塊：問題的基本概念與分類1.解決問題的基本假設2.解決問題能夠給企業(yè)帶來的收益3.討論：談一談你工作中面臨的問題4.問題的分類5.問題的基本概念1.發(fā)生性問題的概念2.發(fā)生性問題分類與案例分析3.探索性問題的概念4.探索性問題分

 講師：李君明詳情

一、課程背景隨著90、00后參與到工作崗位中管理工作越來越難！遠遠超出了我的認知！對于70年的人，在管理崗位已經摸爬滾打了十幾年，管理過同齡人，也管理過80后，原來應對自如的我們，只要憑著20多年的管理工作經驗，員工的認同度就很高，管理效果也很好，可是現(xiàn)在我們遇到了更大的挑戰(zhàn)，對于年輕人，是我們落后了，還是現(xiàn)在的人沒有責任感了！傳統(tǒng)的“管理”定義為“管人”+

 講師：李君明詳情

大客戶營銷與顧問式營銷策略第一單元：職業(yè)定位-人格特質與營銷思維定位決定結果，營銷人員的職業(yè)定位直接決定營銷行為的成果！如何定位？如何成為職業(yè)營銷人員？這將直接決定營銷職業(yè)生涯！思路決定行為，什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升營銷能力之前，先將思維提升一個層次。職業(yè)定位與生涯規(guī)劃：如何從盲目就業(yè)向科學的職業(yè)定位轉變，減少職業(yè)失誤；潛能理論：營銷人員成

 講師：李君明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有