大客戶銷售課程體系
部工程機械行業(yè)大客戶銷售基礎(chǔ) 1什么是大客戶？ 2大客戶購買的4大特點 2.1相互影響 2.2決策復(fù)雜 2.3周期長 2.4受廣告影響較少 3工程機械行業(yè)大客戶特征 4銷售和購買流程的比較 4.1引導(dǎo)期 4.2競爭期 5討論：工程機械行業(yè)銷售管理的難點與方法 第二部工程機械行業(yè)客戶開發(fā)的銷售流程管理 6工程機械行業(yè)的銷售流程管理...
講師：孫海峰在線咨詢下載需求表
課程大綱：n為什么找到總經(jīng)理，但他卻讓我找某某人？n為什么某人明明說這事他說了算，但關(guān)鍵的時刻卻起不到作用？n為什么會出現(xiàn)第三方陌生人？他們想得到什么？n大客戶每個部門都管事，但每個部門都說了不算，怎么辦？n明明對客戶企業(yè)有幫助的事，為什么有些部門會反對？n價格談好了，產(chǎn)品試用了，為什么還說要考慮一下？n相同的事，客戶不同的人告訴我不一樣的要求，聽誰的？n相...
講師：王越在線咨詢下載需求表
單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競爭對手的大客戶3.確定大客戶的四個維護：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購流程分析2.客戶心理需求分析3.客戶采購的四個因素4.客戶選擇供應(yīng)商的要素分析5.影響客戶采購的因素模型6.采購分析圖7.項目客戶關(guān)...
講師：朱華在線咨詢下載需求表
引言：1.購買的真相：認(rèn)知、清高、動機2.從產(chǎn)品銷售到企業(yè)銷售的五級銷售模式3.從集成提供商到服務(wù)提供商的實質(zhì)是企業(yè)供應(yīng)鏈管理單元：界定大客戶1.根據(jù)80/20法則確立大客戶2.競爭對手的大客戶3.確定大客戶的四個維護：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力4.大客戶銷售的核心策略5.大客戶從何而來——大客戶的發(fā)現(xiàn)與甄別第二單元：大客戶銷售的理論基礎(chǔ)1.客戶采購流程分...
