整合營(yíng)銷傳播的概念及內(nèi)涵...   2007.06.26

銷理論已經(jīng)發(fā)展了數(shù)十年，經(jīng)歷了消費(fèi)品營(yíng)銷（50年代）、產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷（60年代）、非贏利及社會(huì)營(yíng)銷（70年代）、服務(wù)及關(guān)系營(yíng)銷（80年代）、整合營(yíng)銷（90年代）的演變。營(yíng)銷，是一個(gè)不斷進(jìn)化的概念。60年代的麥卡錫曾把霍華德的傳統(tǒng)理論做了進(jìn)一步的發(fā)展，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷提出了新的見解，即所謂的目標(biāo)市場(chǎng)理論，并認(rèn)為市......

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整合營(yíng)銷傳播...   2007.06.26

稍 微 梳 理 一 下 過(guò) 去 數(shù) 十 年 營(yíng) 銷 理 論 的 發(fā) 展 歷 程， 我 們 可 以 發(fā) 現(xiàn) 營(yíng) 銷 觀 念 經(jīng) 歷 了 消 費(fèi) 品 營(yíng) 銷(50 年 代) rarr; 產(chǎn) 業(yè) 營(yíng) 銷(60 年 代) rarr; 非 營(yíng) 利 及 社 會(huì) 營(yíng) 銷(70 年 代) rarr; 服 務(wù) 及 關(guān)......

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整合行銷傳播...   2007.06.26

整合行銷傳播以其強(qiáng)大的攻勢(shì)，席卷全球，本期《營(yíng)銷人文摘》摘選國(guó)內(nèi)外案例與理論，主要目的是希望更多的營(yíng)銷人能借助整合行銷這一武器，策劃出更精彩的營(yíng)銷案例。 　　 bull;精彩整合傳播策劃 　　 　　 他是誰(shuí) 　 　　長(zhǎng)沙市最繁華且最有現(xiàn)代特色的商業(yè)地帶，莫過(guò)于袁家?guī)X廣場(chǎng)了。 　　忽一日，此中一塊最大......

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診斷酒類產(chǎn)品招商的病——圈錢招商...   2007.06.26

圈錢招商是保健品行業(yè)常用的招商手段，然而在酒類行業(yè)，這種損害經(jīng)銷商利益，損害市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的現(xiàn)象還是經(jīng)常出現(xiàn)，尤其是對(duì)于一些貼牌的酒類品牌和買斷的酒類品牌身上表現(xiàn)得特別明顯。在酒類行業(yè)的招商中，圈錢招商主要有兩種形式。 　　第一種圈錢的形式是全國(guó)性圈錢，這種招商形式一部分是屬于惡性招商的范疇，當(dāng)然，大......

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診斷酒類產(chǎn)品招商的病——搶地盤招商...   2007.06.26

盤招商是酒類品牌為了擴(kuò)大銷售范圍，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，突出品牌表現(xiàn)而爆發(fā)的區(qū)域性招商行為，通常是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)要求在某個(gè)相對(duì)固定的區(qū)域形成密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，從而達(dá)到品牌資源、廣告資源、區(qū)域資源共享，節(jié)省成本的目的。經(jīng)常發(fā)生在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)或者互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的酒類品牌之間。因此，搶地盤招商常常是區(qū)域性的，帶有強(qiáng)......

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診斷酒類產(chǎn)品招商的病——強(qiáng)行招商...   2007.06.26

如果說(shuō)惡性招商、搶地盤招商、圈錢招商是有預(yù)謀、有動(dòng)機(jī)、有目的的招商手段的話，那么強(qiáng)行招商則是出于無(wú)奈。從招商形式上，強(qiáng)行招商和盲目招商有一定的區(qū)別。盲目招商是兩眼一抹黑mdash;mdash;胡亂招，有客戶就好。而強(qiáng)行招商則是想變不可能為可能，通過(guò)強(qiáng)制性的、逼迫性的手段來(lái)招商。實(shí)施這種招商形式的酒類......

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診斷酒類產(chǎn)品招商的?。つ空猩?..   2007.06.26

招商是新產(chǎn)品上市、老產(chǎn)品擴(kuò)大銷售范圍特有的市場(chǎng)運(yùn)作模式。糖酒會(huì)的招商是白酒、紅酒的傳統(tǒng)大戲。除了一部分惡性招商的企業(yè)外，盲目招商也是酒類企業(yè)招商的一大特色。造成這種現(xiàn)象的根本原因是由于這些酒類企業(yè)對(duì)招商缺乏認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)缺乏戰(zhàn)略，對(duì)營(yíng)銷缺乏策略，對(duì)經(jīng)銷商和自己的產(chǎn)品、品牌認(rèn)識(shí)模糊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，歷屆糖酒會(huì)的......

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診斷酒類產(chǎn)品招商的病——惡性招商...   2007.06.26

酒類招商一直很成問(wèn)題，令眾多的企業(yè)頭痛。而招商的對(duì)象mdash;mdash;經(jīng)銷商也頭痛。和其他行業(yè)的招商不同，長(zhǎng)期以來(lái)的一年兩次的糖酒交易會(huì)成為酒類招商的主戰(zhàn)場(chǎng)mdash;mdash;于是乎，大部分酒類企業(yè)都盼望著，等待著每年兩次招商機(jī)會(huì)的到來(lái)，等待著在糖酒會(huì)上博一把。難怪糖酒會(huì)成了眾多酒類企業(yè)燒......

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浙江服裝企業(yè)創(chuàng)名牌-成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)...   2007.06.26

浙江是全國(guó)的服裝大省，也是服裝強(qiáng)省。在2001年公布的最大規(guī)模服裝企業(yè)和最佳經(jīng)濟(jì)效益服裝企業(yè)名單中，浙江服裝企業(yè)獨(dú)占鰲頭。其中產(chǎn)品銷售百?gòu)?qiáng)中，浙江服裝企業(yè)占32個(gè)席位，接近1/3；在利潤(rùn)百?gòu)?qiáng)中，占據(jù)了38個(gè)席位，超過(guò)1/3。在當(dāng)年新增加的25個(gè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，浙江擁有8家，也在1/3左右。 　　改革開放......

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照明行業(yè)渠道經(jīng)營(yíng)策略...   2007.06.25

有關(guān)渠道方面的文章都多是關(guān)于快速消費(fèi)品行業(yè)或者日用品行業(yè)，這些行業(yè)渠道策略對(duì)整個(gè)市場(chǎng)作用非常大，而且不時(shí)有非常經(jīng)典的策略出現(xiàn)，很是讓人興奮。在人們印象中工業(yè)品渠道好像比較簡(jiǎn)單，目前很多工業(yè)品渠道非常單純，即通過(guò)經(jīng)銷商渠道模式來(lái)把他們的產(chǎn)品銷往市場(chǎng)。 下面筆者就照明行業(yè)和大家探討一下渠道經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。......

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招商資料...   2007.06.25

2004首屆南京酒吧文化節(jié)將于2004年9月份盛大開幕。 目前，休閑娛樂(lè)行業(yè)是行業(yè)中的黃金產(chǎn)業(yè)，因所擁有的高素質(zhì)消費(fèi)人群，酒吧行業(yè)更是黃金產(chǎn)業(yè)中的白金產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)其他城市曾成功舉辦過(guò)酒吧文化節(jié)，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)與合作商家?guī)?lái)了豐厚的回報(bào)。本著服務(wù)商家，促進(jìn)夜金陵經(jīng)濟(jì)發(fā)展的目的，南京首次舉辦酒吧文化節(jié)。 本次......

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招商銀行營(yíng)銷分析...   2007.06.25

招商銀行是中國(guó)第一家由企業(yè)投資創(chuàng)辦的股份制商業(yè)銀行。1987年4月8日，經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)和由招商局出資，在深圳宣告成立。為適應(yīng)金融體制改革和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)的需要，1989至1998年招商銀行進(jìn)行了先后進(jìn)行了三次擴(kuò)股增資，股東單位增至108家，注冊(cè)資本達(dá)到50億元人民幣。 十三年來(lái)，招商銀行采取全......

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戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃...   2007.06.25

第一章：戰(zhàn)略營(yíng)銷透視（一、二、三、四、五） 　　戰(zhàn)略營(yíng)銷過(guò)程 　　確定公司的業(yè)務(wù)使命 　　外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析） 　　內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析） 　　SWOT分析總結(jié) 　　目標(biāo)的制定 　　公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略制定 　　營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃方案 　　營(yíng)銷管理mdash;mdash;營(yíng)銷計(jì)劃方案的執(zhí)行......

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在商言商...   2007.06.25

活著就是做（代序） 　　 　　一、生意是種生活方式 　　 　　賺錢是快樂(lè)的 　　人生一場(chǎng)賭 　　要做就做一輩子 　　四十而不衰 　　支配還是被支配 　　雞頭還是鳳尾 　　靠人不如讓人靠 　　一無(wú)所有是種財(cái)富 　　候鳥式生存 　　炒股害人 　　你是不是大哥 　　只有永遠(yuǎn)的利益 　　創(chuàng)業(yè)不是趕早市 　　......

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運(yùn)用品牌營(yíng)銷手段贏回顧客...   2007.06.25

安美英 著 編者按：擁有最好的產(chǎn)品并不能保證你走向成功。多數(shù)情況下，贏得顧客靠的是正確的營(yíng)銷策略。三星電子的李基泰經(jīng)過(guò)一番挫折才明白了這個(gè)道理。他的企業(yè)在同國(guó)外巨頭競(jìng)爭(zhēng)中做了五年之久的輸家。在他改變營(yíng)銷策略后，成功才姍姍來(lái)遲。三星電子的Anycall品牌現(xiàn)在價(jià)值4億美元，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲成功后，正向國(guó)際......

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云南紅葡萄酒市場(chǎng)營(yíng)銷案例...   2007.06.25

分析當(dāng)今中國(guó)葡萄酒行業(yè)，除了張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝等幾個(gè)大品牌外，一些新秀如新天、西夏王、云南紅等都各有特色。其中云南紅憑借獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在短短的五年里迅速成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)的知名品牌。五年來(lái)，云南紅主動(dòng)出擊，渡江作戰(zhàn)，北出巴蜀，東進(jìn)黔桂，連續(xù)攻克了四川、貴州等地。成為西南王之后，又直逼廣州、福建沿海，以迅......

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永安醫(yī)院的初步營(yíng)銷策劃...   2007.06.25

佛山市分禪城區(qū)、南海區(qū)、順德區(qū)、三水區(qū)、高明區(qū)五個(gè)區(qū)。全市總面積3848.49平方公里，目前市區(qū)(即禪城區(qū))面積153.69平方公里；全市戶籍人口338.98萬(wàn)人，常住人口560多萬(wàn)，目前市區(qū)(即禪城區(qū))80.08萬(wàn)人。佛山毗鄰廣州，從而使佛山能充分接受廣州的輻射和帶動(dòng)，地理位置十分優(yōu)越，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，......

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贏得大訂單的秘訣...   2007.06.25

許多企業(yè)的行政總裁難以接近, 直接向他們銷售更是難上加難, 掌握影響力管理將助你迎接挑戰(zhàn)。 Donald Moine博士 大訂單企業(yè)銷售比普通的面對(duì)面交易要復(fù)雜得多。任何7位數(shù)以上的交易都可稱為大訂單。大訂單的份量相當(dāng)于企業(yè)接近百個(gè)普通訂單才能達(dá)到的銷量和利潤(rùn)。 　 大訂單銷售員有什么值得仿效的高招......

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營(yíng)業(yè)部工作指引...   2007.06.25

Standard Success Groups Ltd. 標(biāo)準(zhǔn)志成集團(tuán)有限公司 營(yíng)業(yè)部工作指引 受控狀態(tài) 文件編號(hào) SS-MK-001 版 本 A 頁(yè) 號(hào) 1/7 生效日期 2004-4-8 1-0 營(yíng)業(yè)部組織架構(gòu)及工作范圍 1-1 部門作用 營(yíng)業(yè)部通過(guò)對(duì)與產(chǎn)品有關(guān)要求的識(shí)別、評(píng)審和與客戶的溝通，滿......

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營(yíng)銷主管的"六力化"經(jīng)營(yíng)...   2007.06.25

于浩瀚的沙漠中行走，如果沒(méi)有目標(biāo)，我們永遠(yuǎn)無(wú)法走出一條直線。如果沒(méi)有人帶頭前進(jìn)，甚至我們不知道該如何跋涉。而今天的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人就是在這樣的沙漠中行走。主管就必須扮演領(lǐng)跑者的角色。因此我們應(yīng)該具備 　　一、 團(tuán)結(jié)伙伴的凝聚力 　　一位主管能否把團(tuán)隊(duì)建立好、把業(yè)績(jī)搞上去，最根本的一點(diǎn)就在于能不能把屬員最大......

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營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)...   2007.06.25

1、 編制設(shè)置原則： 為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，使公司從生產(chǎn)型企業(yè)盡快轉(zhuǎn)變成市場(chǎng)型企業(yè)，建立完善的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的銷售渠道，配合整體的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以達(dá)成英朗未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)公司現(xiàn)有資源實(shí)力，我們按直線職能制的組織方式設(shè)計(jì)此架構(gòu)形式，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。 2、崗位分類 （1）......

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營(yíng)銷中的蜘蛛定理與案例...   2007.06.25

蜘蛛的生態(tài)習(xí)性是：首先，判斷昆蟲經(jīng)常出沒(méi)通行的地方，然后，選擇有利的位置，編織一張大且牢固的蛛網(wǎng)。一切準(zhǔn)備就緒，就耐心等昆蟲入網(wǎng)。 銷售經(jīng)理拓展市場(chǎng)最基礎(chǔ)的工作，是在恰當(dāng)?shù)牡胤?，以恰?dāng)?shù)姆绞剑⑵鹩行У匿N售渠道。因?yàn)殇N售渠道是聯(lián)系制造商與消費(fèi)的橋梁，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)控制了有效的銷售渠道，誰(shuí)就控制了......

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營(yíng)銷中的賽馬定理...   2007.06.25

在三國(guó)時(shí)期，曹操就說(shuō)過(guò)：吾任天下之智力，以道御之，無(wú)所不可。而美國(guó)的IBM第二任總裁小沃森在其加憶錄中寫到：我總是毫不猶豫是提拔我不喜歡的人，那種討人歡喜的助手，喜歡與你一道外出釣魚的老好人，則是管理中的陷阱。相反，我總是尋找精明能干、受挑毛病、語(yǔ)言尖刻、幾乎令人生厭的人，他們對(duì)你推心置腹。如果你能......

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營(yíng)銷人員的三種能力...   2007.06.25

進(jìn)入家電行業(yè)快兩年了，我一直慶幸自己在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈行業(yè)和在這家國(guó)內(nèi)有名的大公司開始自己的職業(yè)生涯。很難想象，從開始到現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)自己還在不斷學(xué)習(xí)中，當(dāng)然也在不斷進(jìn)步中。正是這種認(rèn)為自己在不斷進(jìn)步成長(zhǎng)讓我時(shí)常產(chǎn)生了謀權(quán)或跳槽的欲望，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)許多東西需要學(xué)習(xí)，這些使我陷入了矛盾中。營(yíng)銷人員的三種能力......

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營(yíng)銷人員必修...   2007.06.25

在現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中，一方面需要營(yíng)銷準(zhǔn)則的指導(dǎo)，另一方面也需要營(yíng)銷道德對(duì)營(yíng)銷人員的行為和市場(chǎng)的運(yùn)行進(jìn)行有效的監(jiān)控。所謂營(yíng)銷道德，是指營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)遵循的道德規(guī)范的總和。遵循營(yíng)銷道德的營(yíng)銷行為，使?fàn)I銷人員個(gè)人、企業(yè)和顧客利益保持一致，從而有利于企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。違背營(yíng)銷道德的營(yíng)銷行為，使企業(yè)的利益......

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營(yíng)銷全程策劃與價(jià)格定位...   2007.06.25

今天很高興有一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間跟來(lái)自各地的朋友交流我們主要是一個(gè)話題了，解決有關(guān)價(jià)格方面的一些看法。 這兩天，我們?cè)诖筮B的朋友有一條消息，3月13號(hào)拍賣了幾塊土地，總共了6幅還是7幅，就只賣掉了1塊，出現(xiàn)了一個(gè)小插曲，什么小插曲呢？第一個(gè)搞招投標(biāo)有人報(bào)零報(bào)價(jià)的，就是我要報(bào)這塊地投標(biāo)，報(bào)價(jià)是零，這是一個(gè)......

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營(yíng)銷企劃書范本...   2007.06.25

一、營(yíng)銷企劃書的格式 一份完整的營(yíng)銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書正文。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。 （2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率......

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營(yíng)銷企劃案需包括哪些方面?...   2007.06.25

、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì) 　　1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求 　?。?）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研 　?。?）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量 　　2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境 　?。?）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì) 　　（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境） 　　3......

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營(yíng)銷菩提樹-從根到花建立長(zhǎng)久品牌...   2007.06.25

國(guó)產(chǎn)品（品牌）的命運(yùn)非常兇險(xiǎn)。 　　2002年6月3日多家報(bào)紙發(fā)布了這樣一則消息：廣告標(biāo)王孔府宴零價(jià)轉(zhuǎn)讓。孔府宴作為中央電視臺(tái)首屆廣告標(biāo)王到如今的零價(jià)轉(zhuǎn)讓，其命運(yùn)讓人有一種《百年孤獨(dú)》般的魔幻現(xiàn)實(shí)主義的感覺(jué)。更多的中國(guó)品牌只是一驚一乍，像海豚不時(shí)躍出海面，又飛快地轉(zhuǎn)入海底。中國(guó)人做夢(mèng)都想有幾個(gè)萌芽中......

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營(yíng)銷葵花寶典...   2007.06.25

原則一：控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要 經(jīng)常聽到某些營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員說(shuō)：不管你是怎么賣的，只要你能賣出去就行，公司要的是銷售額。 這是典型結(jié)果導(dǎo)向的營(yíng)銷管理，在目前的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，上述觀念不僅沒(méi)道理，而且已失去了市場(chǎng)。如果哪個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員是如此要求的話，他最終肯定得不到市場(chǎng)，也得不到他所希望的銷售額......

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營(yíng)銷精彩案例...   2007.06.25

生產(chǎn)、經(jīng)銷萬(wàn)寶路香煙的菲力普，莫里斯公司在1970年買下了位于密爾瓦基的美勒啤酒公司，并運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷銷的技巧，使美勒公司在5年后上升為啤酒行業(yè)市場(chǎng)占有率的第二名。 原來(lái)的美勒公司是一個(gè)生產(chǎn)導(dǎo)向的企業(yè)，全美啤酒行業(yè)中排名第七，市場(chǎng)占有率為4％，業(yè)績(jī)平平。到1983年菲力普莫里斯經(jīng)營(yíng)下的美勒公司在全美啤......

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營(yíng)銷計(jì)劃怎樣有效執(zhí)行...   2007.06.25

營(yíng)銷計(jì)劃為什么無(wú)法落實(shí) 一、營(yíng)銷計(jì)劃缺乏制度保障 營(yíng)銷計(jì)劃不僅是一種方法體系，同時(shí)也應(yīng)該是一種制度體系，也就是說(shuō)計(jì)劃一旦執(zhí)行，就必須按照相應(yīng)的要求來(lái)加以保障?，F(xiàn)實(shí)中很多企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，并沒(méi)有落實(shí)到具體的制度上，一方面營(yíng)銷人員找不到開展工作的規(guī)范，無(wú)法衡量自身業(yè)績(jī)的好壞，另一方面部分人員只是滿足......

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營(yíng)銷計(jì)劃...   2007.06.25

1 概述 1 1.1 公司簡(jiǎn)介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團(tuán)隊(duì)主要組成 7 2.3 年度人員分析與費(fèi)用 8 2.4 管理機(jī)構(gòu) 8 3 產(chǎn)品組合 8 3.1 選擇產(chǎn)品組合 8 3.2 銷售預(yù)測(cè) 10 3.3 分析......

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營(yíng)銷計(jì)劃管理辦法...   2007.06.25

為加強(qiáng)中國(guó)南方電網(wǎng)公司（以下簡(jiǎn)稱南方電網(wǎng)公司）系統(tǒng)各單位的營(yíng)銷計(jì)劃管理，根據(jù)南方電網(wǎng)公司《綜合計(jì)劃管理辦法》，特制定本辦法。 1.2 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綜合計(jì)劃的基礎(chǔ)，主要包括電力需求預(yù)測(cè)、發(fā)購(gòu)電預(yù)測(cè)、售電計(jì)劃、購(gòu)電計(jì)劃、營(yíng)銷預(yù)算、電費(fèi)回收及營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃等。 1.3 本辦法適用于南方電網(wǎng)公司......

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營(yíng)銷環(huán)境分析...   2007.06.25

相關(guān)概念： 宏觀環(huán)境： 宏觀環(huán)境包括那些影響公司微觀環(huán)境中所有行動(dòng)者的較大的社會(huì)力量，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的、技術(shù)的、政治的、法律的和社會(huì)及文化的力量。 　　人口環(huán)境包括世界人口的規(guī)模、地理分布、人口密度、流動(dòng)趨勢(shì)、年齡構(gòu)成、出生率、結(jié)婚率、死亡率，以及人種、種族和宗教結(jié)構(gòu)。 　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境包括貨幣......

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營(yíng)銷管理手冊(cè)...   2007.06.25

英國(guó)太平洋環(huán)球資源有限公司 二00三年一月一日 目 錄 第一部分 營(yíng)銷組織構(gòu)架 第二部分 人員行動(dòng)管理 第三部分 客戶管理 第四部分 流程管理 前 言 深根固本，方能枝繁葉茂，方能果實(shí)累任何出類拔萃的企業(yè)，都必須建立各種健全的管理體制，尤其是銷售制度。一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的成敗不僅取決于適應(yīng)市場(chǎng)的應(yīng)變能力，......

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營(yíng)銷公司銷售手冊(cè)正文...   2007.06.25

行政隸屬 上級(jí)主管：總經(jīng)理 直屬下級(jí)：執(zhí)行經(jīng)理 區(qū)域主管 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 儲(chǔ)運(yùn)部 二、主要職責(zé) 一） 以不斷提高整體運(yùn)行效率為核心任務(wù) 二） 以不斷提高有效出貨為基本保障 1、負(fù)責(zé)整理分銷網(wǎng)絡(luò)渠道 （1） 指揮部屬對(duì)北京各市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，弄清楚終端零售店的形態(tài)與數(shù)量分布。 （2） 據(jù)此對(duì)渠......

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營(yíng)銷分析模版...   2007.06.25

1 概述 1 1.1 概述 1 1.2 主要影響 5 1.3 公司理念 5 1.4 組織結(jié)構(gòu) 5 2 外部因素 6 2.1 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析 6 2.2 目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析 7 2.3 目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析 7 3 產(chǎn)品組合 7 3.1 ABC公司產(chǎn)品組合 7 3.2 產(chǎn)品類別 8 3.3 每個(gè)產(chǎn)品......

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營(yíng)銷費(fèi)用的控制技巧...   2007.06.25

現(xiàn)在的企業(yè)管理者日益感到企業(yè)經(jīng)營(yíng)之艱難：一方面是暴利時(shí)代結(jié)束，企業(yè)利潤(rùn)空間大幅壓縮，經(jīng)濟(jì)效益下滑；一方面是渠道商快速崛起，并開始向上游制造商爭(zhēng)權(quán)奪利，逼迫制造商降低成本，讓利于渠道商；一方面是企業(yè)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用大幅度上升，尤其是營(yíng)銷費(fèi)用，更成為讓企業(yè)管理者大感頭痛的難題。 　　那么，有沒(méi)有好的控制營(yíng)銷費(fèi)用......

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營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟...   2007.06.25

營(yíng)銷定位策略的靈活運(yùn)用,主要是尋找市場(chǎng)空隙,然后鉆進(jìn)去填滿,亦即找出市場(chǎng)切入的quot;別有洞天quot;與空隙策略。 　　下面,我們將營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟分述如下: 一、在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中,消費(fèi)者心目中如何定位本公司產(chǎn)品或服務(wù)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),并透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷研究,研判市場(chǎng)中的顧客到底如何看......

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營(yíng)銷策劃方案樣本...   2007.06.25

營(yíng)銷策劃方案樣本 一、 封面：方案名稱/方案制作者 times;times;times;times;全程營(yíng)銷方案 times;times;times;制作 二、 方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出。 三、 方案內(nèi)容 （一） 企劃客體環(huán)境 1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、 ......

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營(yíng)銷策劃大綱模版...   2007.06.25

現(xiàn)在旅行社推新產(chǎn)品的興趣越來(lái)越低，這主要是因?yàn)橐粊?lái)花了錢不一定成功，二來(lái)容易被復(fù)制為人作嫁衣。大家都抱這種心態(tài)就使當(dāng)前的旅游產(chǎn)品的周期越來(lái)越短，新線路一推起來(lái)，很快就陷入打價(jià)格戰(zhàn)的尷尬局面，為了保住勝利果實(shí)就不得不降低成本，這樣使原本象模象樣的好產(chǎn)品很快就面目全非了。于是太多的公司常以各種價(jià)格優(yōu)惠作......

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營(yíng)銷百年...   2007.06.22

營(yíng)銷就像在大海中玩沖浪,顧客創(chuàng)造了消費(fèi)海洋中的浪潮和走勢(shì)。 　　100年來(lái),卓越的營(yíng)銷思想一直在探索浪潮的形成, 追求如何成為沖浪的高手。 　　過(guò)往的百年，是營(yíng)銷領(lǐng)域從孕育、生長(zhǎng)到大發(fā)展的百年，是營(yíng)銷管理思想不斷創(chuàng)新與豐富的百年。在營(yíng)銷領(lǐng)域差不多每隔十年就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)新的思想、創(chuàng)新的作法，營(yíng)銷思想的創(chuàng)新......

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